怎麼做生意？我不明白這三點
有人説，老闆只有三件事：用人、融資、喝茶。這樣説不無道理。但是，只做這三件事就能把企業管好做大嗎？沒那麼簡單！老闆可以不懂技術、不懂生產、不懂質量，但是有三個必須要懂，一是市場，二是江湖，三是報表。懂市場，才能“做正確的事”；懂江湖，才能“正確地做事”；懂報表，才能“把事做正確”。
一，懂市場
市場是什麼？是企業生存的土壤！
做企業猶如農民種地，對土壤不瞭解行嗎？適合種玉米的土地，你種了高粱，收穫肯定難盡人意。土壤已經板結，需要換茬了，你還按老經驗撒種子，可能顆粒無收。
懂市場就是了解、選擇、分析和預測市場的能力。
關於市場，商聖范蠡（商家奉之為財神爺）説過：“知地取勝，擇地生財；見端知未，預測生財。”知地，就是了解市場；擇地，就是選擇市場。作為一個老闆，如果不對市場有着準確的把握，只是聽取他人的彙報，能做正確決策嗎？
市場自己會説話，市場永遠是對的，凡是輕視市場能力的人，就是在選擇失敗。
王安電腦，曾經風靡全球。因為忽視了市場的力量，最終以黯然落幕收場。當IBM等公司致力發展個人電腦之際，王安卻不聽下屬勸告，守着他的文字處理機和大體型的微機不撒手。結果，個人電腦蓬勃發展，IBM也成了全球響噹噹的知名品牌，王安卻破產了。
順應趨勢，花全部的時間研究市場的正確趨勢，保持一致，利潤就會滾滾而來!
趨勢來自於分析和預測，而正確的預測離不開深入細緻的市場調查。這幾年，韓國企業風頭正勁，日本企業日薄西山。為什麼？因為韓國企業普遍重視市場調查。大多數韓國企業，市場部是獨立的一級部門，而日本企業的市場部門往往是銷售部門的下屬。
二，懂江湖
生意場是一個偌大的江湖。江湖的規矩，一是人情世故，二是道義。
少帥中有一個鏡頭，張作霖教育張學良：“江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故！”張作霖在八個拜把子兄弟中排行，為什麼他能成為老大？而且打下了一片江山，因為他懂得江湖道義，懂得人情世故！
懂得人情世故的老闆，生意都不會差。因為，人在做，天在看，神在幫。
清朝時期，有個藥材商名叫鄭經，他秉承的經商理念是“給別人留一點”。他收購的藥材賣給藥鋪，供不應求時，他不隨行就市，胡亂漲價；藥材滯銷時，主動調低價格，所以，藥店老闆都願意跟他合作，他的生意也是越做越大。
給別人留一點利潤，就是給自己留一條退路；給別人留一條活路，就是給自己留一條生路。
胡雪巖是清朝首富，被譽為商業之神。他的經商方式已被老闆們當作標準。有一次，一個布商急需資金週轉。他想以2000兩銀子的低價轉讓家庭財產，市場價至少是5000兩。胡雪巖説：“我按市價給五千兩。”布商們驚訝不已。胡雪巖説：“我只是暫時保管好你的東西，這樣你用完了就可以隨時贖回。”後來，釜山成了胡雪巖一生的朋友。
下棋的最高境界是和棋！經商的最高境界是道商。利緣義取，大商無算。
什麼是道商？道商就是秉承“道”的思想與精神，運用“道”的規律和力量來經商治事，實現人生大成的智慧商人。道商的理念是：以道經商，以商顯道；道商合一,利他益己。唯有胸懷道義，才能存身立世。
道的核心就是兩個詞：無為而治和利他思維，這就是行走江湖的蓋世絕招
日本企業家只要稍有水準的，無不熟讀論語和道德經。丁磊在一次對大學生的演講中透漏，自己喜歡的圖書已經從國外的基業常青、從優秀到卓越變成道德經。有一次，記者問李兆基經營秘訣，李兆基説“右手常拿道德經”。老子説“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”就是這兩大思想的綜合體現。
三，懂報表
作為老闆，你知道企業有哪些財務報表嗎？你能看懂嗎？
經營一個企業，老闆必須要能看懂三大財務報表：資產負債表、利潤表和現金流量表。資產負債表和利潤表的視角是，如果企業能生存下去，它會是什麼樣子。現金流量表描了企業能否在未來持續經營。
財務報表就像企業的體檢表，哪裏健康，哪裏有隱疾，一目瞭然。
很多企業領導者，對財務報表一臉茫然。財務報表是什麼？財務報表就像公司的體檢表或者公司的總體成績單，當你看懂的時候就可以知道公司體制是否健康，再依據這樣的信息來投資決策。
一個不懂財務報表的領導絕不是一個好領導。小疾不察，則大病如山倒。
在華為，任正非要求，不僅高管要會看財務報表，各級主管都要懂財務。他在一次內部會議上要求：“既要懂財務，也要懂業務，是我們對主官的期望，也是我們對主官的要求。財務技能與業務知識的融合，業務和財務的主官們才能更加有效地行權。”
不會看報表，猶如盲人騎瞎馬，一不小心就會墜入深淵。
商聖范蠡在經商十八則對報表和查賬的重要性描述道：“賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。”曾經有一個蒸蒸日上的公司，因為老闆不懂報表，對聘請的財務總監過度放權，結果被坑1000萬。
每一個成功的企業家，無不是對財務熟悉到如數家珍的人。
日本經營之神，創造了兩個世界五百強公司的稻盛和夫説：“經營者必須懂會計，只有這樣才實現真正意義上的經營”。稻盛和夫從會計的門外漢，通過刻苦自學，獨創了經營會計七原則：現金流經營原則、一一對應原則、筋肉結實的經營原則、完美主義原則、雙重確認原則、提高核算效益的原則、玻璃般透明經營的原則。