4S店為什麼討厭全款買車的客户？推薦零利息按揭，那他們賺什麼

大家好，我是知道點內幕的“準車主”。

很多人在買車、選車的時候，4S店的銷售顧問通常會極力推薦你辦理金融按揭、或者銀行按揭，並從車價上給你更大的優惠；甚至打出零利息的噱頭，你本來打算刷卡全款的，奈何銷售員這該死的語言魅力，當下，你就辦理了兩年按揭，併為自己的睿智和額外贈送的保養券暗自竊喜。

恭喜你，銷售員挖的坑你每一步都跳得很精準。

4S店最討厭的就是全款購車的客户，主動權完全再客户手裏，4S店想説幫忙上牌，收點服務費，客户説我自己來；4S店想包辦保險，賺保險公司的返點，客户説我自己來！

4S店想着搭售幾樣精品，客户説我自己來！4S店想着辦理按揭零手續費，客户説羊毛出在羊身上；4S店想着送幾張保養券，後期售後跑不了，客户還説我自己來！

什麼都自己來，4S店還賺個屁啊，能不討厭你嗎，全款！

可是一旦你聽信了銷售員的嘴，辦理了按揭，這其中給到你的消費教育將會特別深刻，你在你美好的用車生活中，將不斷地感嘆，同樣都是9年義務教育，這銷售員怎麼就那麼優秀。

第一， 你辦理了按揭，表面是零利息，可是各種金融服務費、手續費、出庫費、GPS安裝費，4S早就連單都給你打好了。

第二， 車輛加裝精品包，你説免了，沒啥用，銷售説加這個才能免利息，並且還贈送盜搶險，划得來，你説好吧！

第三， 包辦車輛全險，你説朋友在保險公司上班，有優惠，銷售説按揭車輛要加特約條款，得在我們這裏投保，你説是嗎？銷售説，我們也返你10個點呢，你説好吧！

第四， 包上牌，銷售説上牌服務費2000，你説怎麼這麼貴，我自己來，銷售説，按揭車輛要車管所辦抵押手續，2000一點不貴，你説好吧！

第五， 4S給你辦理了車輛按揭，金融公司必須返點給4S店，而這筆錢，可能比賣車賺得還多！

第六， 有一天你在路上跟別人車剮蹭了，報了保險公司，4S店馬上聯繫到你，説車要到4S維修哦，你説我朋友開維修廠，技術特別好，4S説，按揭車輛所有權還在金融公司，來我這修才能辦理理賠，你説是嗎？最後還是去了。

就這些，你品一品，4S店能不喜歡你嗎？按揭！

當然有些人可能會説，4S有強制搭售和捆綁銷售之嫌，這不合規。是的，確實不合規，但作為一個普通消費者，誰整天那麼多閒功夫去和4S店耗，都是差不多就了事；

而且4S店的銷售員都不是省油的，萬一某個客户認真起來，她全程只是建議，並沒有強制你辦理，你也不是專業維權人員，過程證據不足，你能奈他何？

所以，買車時千萬別心急，該全款就全款，立場一定要堅定！記住一句話，羊毛出在羊身上。