網紅月均入2.1萬 產業內幕讓人震驚

　　網紅月均入2.1萬，產業內幕讓人震驚。與前幾年的網紅相比，當前網紅不僅能夠“吸睛”，而且更能“吸金”，其商業價值也被更充分地發掘。網紅+電商+廣告已經成為網紅變現的標配。

網紅月均入2.1萬 產業內幕讓人震驚

　　網紅和電商的結合，也正在改變原來的電商營銷模式。自媒體專欄作家向坤對《每日經濟新聞》記者説：“在技術、質量短期無法根本性提升的情況下，網紅實際上為產品賦予了更多的軟價值。”

　　就在papi醬獲得1200萬元融資的當口，作為投資人的另一位網紅羅振宇建議她做中國新媒體界的第一次廣告拍賣，同時走一條更高維度的商業化道路。藉着這樣的熱度，網紅正迅速成為資本聚集的風口。

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　　網紅廣告都很貴

　　32萬粉絲一條微博推廣4萬~7萬元

　　儘管演藝明星、社會名流等憑藉其線下知名度也能在網絡聚集超千萬級的粉絲，但與之不同的是，現在人們常説的“網紅”往往是指普通人通過互聯網先聚積粉絲，然後逐漸走紅。

　　2015年8月，淘寶在上海舉辦過一場“網紅”現象溝通會，並公佈了官方數據：截至當月，淘寶平台已經有超過1000家“網紅”店鋪，部分“網紅”店鋪上架新產品時成交額可破千萬元。

　　淘寶數據顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網紅店鋪約有1000個。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪有7家來自網紅。其中的代表性人物雪梨的淘寶店“錢夫人”去年全年銷售額超過2億元。據瞭解，網紅店鋪的毛利率和淨利潤率分別高達40%、30%。

　　在外界看來，網紅們永遠都是着裝時尚靚麗，收入驚人。招商證券一份研究報告稱，網紅經濟市場規模已過千億，電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動是目前網紅主要的變現方式。

　　一位正在進行網紅供應鏈的市場人士透露，現在網紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬元左右。據悉，擁有32萬新浪微博粉絲的網紅ayoku經紀人介紹，ayoku的一條微博推廣價在4萬~7萬元。

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　　網紅+電商更兇猛

　　銷售分成成大頭年收入輕鬆過百萬

　　但是對於內容生產型網紅而言，如果廣告太多也容易失去粉絲黏性。網紅ayawawa的經紀人洪震就對《每日經濟新聞》記者表示：“為維護我們自己的品牌價值，我們做廣告也必須選擇那些大型知名品牌。同時，我們一直堅持微信頭條不接廣告。”

　　當下，經營電商或與電商平台合作正成為是網紅變現的主要來源。網紅同電商的合作收入以銷售分成為主，但是行業內分成比例差距較大，甚至在同一家電商內部，針對不同的網紅也會有不同的分成比例。一般來看，網紅少則分到銷售額的10%，多則超過50%。業內人士透露，一般會根據網紅的影響力、粉絲轉化率、潛質、風格來考慮分成比例。

　　WeMedia聯合創始人方雨向《每日經濟新聞》記者提及：“我瞭解到的一個網紅的包年費是100萬+銷售分成，一年下來收入五六百萬。一線網紅年收入甚至達到幾千萬。但是，在網紅的收入中，經紀公司也會分走一部分。”

　　艾瑞諮詢的數據顯示，目前年純收入超過百萬的網紅大概佔整個網紅市場的10%左右。青島微創新營銷公司基於網絡大數據發佈的網紅經濟白皮書顯示，網紅的平均收入為每月2.1萬元。這一平均收入水平也超過北京、上海等一線城市的普通白領。

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　　網紅產業鏈成型

　　中游平台更易受傳統資本青睞

　　在美國19世紀中期的淘金熱潮中，賺到錢的不一定是淘金客，比如將帳篷拆下做成牛仔褲的利維·斯特勞斯，比一般淘金者賺得更多。

　　在向《每日經濟新聞》記者講述這個故事時，從微商培訓轉向網紅培訓的自媒體人方雨對網紅背後的投資機會充滿信心。在他看來，面對網紅經濟的熱潮，誰能另闢蹊徑，滿足網紅產業鏈當中的某個環節，賺到的錢可能比做網紅更多。

　　從網紅經濟的產業鏈條來看，上游包括經紀公司、孵化機構包裝打造網紅，同時也帶動着美容化妝、攝影、文案編輯等多個環節;中游則包括微博、微信等社交平台，以及鬥魚、虎牙、56等各種視頻直播平台，為網紅傳播推波助瀾;下游則是電商、廣告等變現渠道。“目前，資本在網紅經濟方面主要有兩種投資方向：一種是投給網紅個體，這是源於網紅人格化發展迅速，但是風險很大;另一種是投給平台，這是傳統資本更加青睞的一種投資渠道，因為平台容易產生很多網紅，有更多的可能性。”鋭馬傳播總經理張俊良説。每日經濟新聞記者馮彪