不是所有品牌都能通過高端車型來拉昇品牌價值,強撐不僅勞心分神,而且加大企業運營壓力。
越野車在核心配置上更為豐富,技術標準更高必然會擁有更高價格,顯然更容易提升品牌價值。
但,更高的價格意味着產品需要更高的表現力,同時品牌價值需要有強勢支撐力。
榮威試圖通過RX8的出現來提升品牌價值,並且塑造硬派越野車形象,但事實上從過去幾個月銷量來看,榮威RX8並沒有那麼成功。
9月份,榮威RX8銷量916台,6月份,銷量只有273台。
銷量破千,一直都是榮威RX8的門檻,與其它自主硬派越野車完全不同的是,榮威RX8強化產品屬性之後價格並不突出,事實上它是一台擁有強勢性價比的後時代產品。
目前的終端價,榮威RX8穩定在15萬左右,並不高。
事實上,榮威RX8目前已經算得上一台失敗品,一來銷量表現不夠出色,二來產品IP並沒有打出來,最為關鍵的是在越野車市場,榮威RX8是一台選擇邊緣化的車型。
顯然對於更多人來説,榮威RX8並不夠有誘惑力。
其中一個重要原因,是榮威RX8定位不夠精準,雖然説起售價目前只有15萬左右,但事實上中配以下為兩驅車型,喪失越野能力。
非承載車身配上兩驅傳動系統,顯然不倫不類,那麼對於用户羣體來説,選擇兩驅車型沒有任何意義,一來公路性能差強人意,二來較大自重油耗不低,最為關鍵的是,如此車型喪失越野能力,完全沒有必要。
四驅車型目前終端價格穩定在18萬左右,價格層面優勢不復存在。
最為關鍵的是,榮威在生產硬派越野車方面能力稍顯不足,而18萬的價格與哈弗H9又差距不大,那麼在選擇上必然受眾更傾向於後者。
從客觀事實出發,在哈弗H9引導力強勢,形成IP文化,娛樂文化的市場環境下, 選擇哈弗H9更容易選擇到從容的生活方式。
而從產品角度出發, RX8與哈弗H9的差距並沒有那麼大,單單從配置上來説同價位車型都可以滿足越野動作。
但要了解兩點,自主品牌在20萬級市場需要塑造口碑文化。
榮威自RX8推出之後就少有傳播,顯然對於這款車而言,榮威早已戰略性放棄,由於城市SUV銷量難以為繼,這種大尺寸、冷門、邊緣化車型本身的改款速度就要慢下來,將更多的精力投放在城市SUV上。
想要養活這種車型,難度要比想象中的大很多。
企業首先應該有合理、良好的價值觀,硬派越野車推出的本意應該是塑造更強市場文化,而不是乘東風想要在這一市場試探。
幾年前上市的榮威RX8,截止到目前已經有幾年歷史,新車型仍然未跟進,2021年即將到來之際,榮威銷售的仍然是2019款車型。
上市至今沒有改款動作,也沒有出色的戰略規劃,同時也沒有塑造IP文化,用户文化,背靠上海的榮威,顯然對越野,沒有太多的瞭解。
那麼顯然,榮威RX8必然是榮威衝高的市場“殉葬品”。