這才是4S店標準的談價格流程，老司機都知道，第三點很多人都不懂

導讀：“老師您好，我是第一次買車，對於買車過程中需要注意的事情瞭解得不多，這次想問下，新手買車如何才能拿到一輛車型的最低價呢？怎麼談價格才不會吃虧呢？”，這是一位粉絲在後台給我的留言。第一次買車很多消費者最關注的應該就是價格問題了，我之前在4S店工作的時候，接觸到的客户也是很多的，當車型選好之後，就會對價格優惠和裝潢贈品進行較為認真詳談了。相對來説，買車談價格還是有一個標準的流程的，很多有經驗的老司機都會這麼做，今天就和大家詳細的聊一聊。

第一步：先定好車型

我相信很多人在第一次買車的時候會聽到很多不同的意見，比如買合資車型還是買自主車型，買轎車還是買SUV車型等等，身邊的親朋好友都會給你不同的意見，這些意見只是作為參考，因為車子買來是你開的，所以車型你必須先定好，買車車型品牌和價格也要定好。如果你是漫無目的的選車，到4S店或者汽貿店什麼車型都問，而且張口就是最低價，那麼有1到2年經驗的銷售直接就能知道你是什麼級別的車型，你要知道，銷售接觸的客户很多，你沒有確定車型，他們也不會説出車輛最低價。

第二步：確定在哪裏買車

當你把車型定好之後，第二個需要你考慮到的問題是在哪裏買車。現在買車的主要渠道還是兩個，一個是4S店，一個是汽貿店，雖然現在有直播賣車的新銷售形式了，但是車子最後大部分還是在4S店提車。雖然現在有些消費者對4S店有些偏見，但是不可否認的是你後續用車的服務還是4S店提供，各方面也更專業一些，並且你每次去4S店辦事情只要打電話給你銷售就行了。汽貿的優勢在於車輛的價格會比4S店相對便宜一些，如果價格談得好，可能會比4S店多便宜很多。

第三步：拿出誠意談價格

前面兩步都是買車之前的鋪墊，但是是比較重要的，第二步是想告訴大家後續用車提供專業服務的差異性，下面的談判技巧都比較試用。當車型確定好了之後，再次去到店裏希望你拿出誠意，你可以提前拿出訂金幾千元和身份證，（多説一點，大家定好車型是需要對比多家的價格的，這樣會有一個優惠均值做參考）對於之前談判的價格你可以和銷售説再優惠多少錢或者是再送多少東西，如果可以就當場訂車了，如果不行你可以到下一家去，銷售都是怕説了最低價你不訂車，所以誠意很重要。

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