東安汽發落實兵裝集團“兩圈一新”戰略 4月份銷量同比提升75%

花開四月，捷報頻傳。面對競爭異常激烈的自主品牌市場，東安汽發銷售服務團隊在危機中育新機，於變局中開新局，全力以赴“搶訂單、提銷量、拓市場、強管理”。在兵裝集團“兩圈一新”戰略和“哈爾濱新產業基地”規劃指引下，4月份發動機和變速器總銷量同比提升75%，其中發動機銷量同比提升88%，變速器銷量同比提升36%。今年1—4月份累計完成銷售額8.8億元，同比提升76%，大幅優於時間進度；其中海外出口銷量同比提升190%，備件銷售收入同比提升242%。

新市場開發方面

1—4月份，國內市場達成同車廠已立項新市場項目8個，同比提升800%，且集團外新開發的新市場項目數量和質量都實現了歷史性突破。海外新市場開發方面，近三個多月開發新市場項目10個，其中重點推進的5個，已開拓到近期幾個月具備立項條件，同比提升500%，這些新項目最快明年年底實現量產。同時，針對台灣市場，也取得了多年來首次新車型2個新項目的開發突破。

銷售管理提升方面

1—4月份，銷售計劃預測準確率同比提升50%以上，對國內外重點高風險客户，建立實施了風險管控體系；對回款困難客户，建立了銷售多層級回款跟催措施；有效解決某重點車廠遺留多年未結算貨款600多萬元，處理收回跨年遺留開發費近100萬元，收回遺留海外拖欠跨年退税款1500萬元。

以上業績的達成，是銷售服務黨支部，在公司黨委帶領下，通過支部帶頭凝聚各位黨員和積極分子及業務骨幹，對“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”最有價值的體現。

今年，面對嚴峻複雜的市場競爭形勢，東安汽發銷售團隊多維度分析市場變化，主動擔當作為，強化營銷力提升，精準靶向分析定位客户，發揮狼性團隊拼搏意識，積極謀劃，主動出擊和爭取。通過“精益化市場開發和管理”體系，客觀務實提升項目管理水平。

在市場開發方面，精準抓住定位“集團內高端乘用車市場”動力的主力，深挖和推進所有潛力車型新項目；集團外全面系統梳理和聯繫對接國內潛在皮卡、SUV、MPV、三箱轎車等諸多客户和車型；開展了“皮卡新市場開發專項”工作，和專項的“全球海外市場”梳理和開發等多個細分市場專題活動，取得了歷史性的突破和收穫。

圍繞成品和備件營銷力提升的目標，銷售團隊策劃和實施了“新營銷、新渠道、新品類”銷量提升策略，下一步銷售服務團隊將向着半年“雙過半”和全年實現“挑戰目標”發起衝刺，為中國共產黨建黨100週年獻禮。