都説本田強,那它強在哪兒?
本田是技術宅,這點毋庸置疑。地球夢科技、i-MMD混合動力系統都是其代表作。
不過本田除了技術強以外,其它方面也挺強。
2020年,本田汽車在中國市場累計銷量165.8萬輛,其中東風本田累計銷量85萬輛,廣汽本田累計銷量80.8萬輛,關鍵是它們二者的銷量不僅跑贏了大盤,還創下歷史新高。
單論銷量而言,本田的表現無疑是非常強勢,而這些都離不開本田對市場的合理佈局。
細數下來,你會發現本田在中國市場的車型並不多,飛度、LIFE、雅閣、凌派、思域,繽智/XR-V、CR-V/皓影,以及冠道/UR-V和INSPIRE,可以説本田的主流車型一雙手都數得過來。
車不在多,貴在精。
雖然本田的車型不多,但是車型類別卻很齊全,大部分家用車型本田都有,更重要的是它們賣得是真的好,甚至大部分車型都是其所在領域的“標杆”,譬如雅閣、思域、CR-V。
2020年,雅閣累計銷量21萬輛,成為國內中高級轎車銷量冠軍;思域更是連續8個月銷量破萬,成為很多年輕人買車時的選擇;CR-V的表現也不俗,全年累計銷量25萬輛,連續5個月成為合資SUV銷量冠軍。
除此之外,本田系的其它車型也是持續熱銷,皓影累計銷量15.6萬輛,成為合資緊湊型SUV中的新星。至於凌派、繽智/XR-V、飛度/LIFE、冠道則屬於典型的“悶聲發大財”的車型,其銷量也在本田系中佔據主要份額。
市場合理佈局是一方面,廣汽本田和東風本田的密切配合更是細化了本田的產品線。
它們旗下的車型無論是車型設計、配置分佈,還是營銷點都有各自的側重點,總能滿足不同需求的消費者,譬如CR-V和皓影、LIFE和飛度,雙方同為姊妹車,但針對的人羣不同,都能取得不錯的銷量。如此一來,本田的產品會更加深入市場,市場佈局也更細分,當你想要買一輛普通的家用車時,你總會想起本田。本田牛,牛在產品不多,但足夠強大、細分。
你以為這就完了嗎?其實還沒有。
本田還有一個令很多人看不懂的操作,它旗下的車都偏“平民化”,車型售價普通不高,基本控制在8-38萬左右,而這恰恰涵蓋了普通百姓買車時的預算區間。一個不爭高價,一心一意造“平民化”汽車,卻能做得又大又強的車企是真的不多,本田算一個。
你再來看看它的對手豐田、日產、大眾,它們旗下不僅有售價超過50萬的車,甚至還有售價超過100萬的車,譬如普拉多、蘭德酷路澤、途樂、輝昂、途鋭等。這些賣得貴的車能拔高品牌的高度,也能拉高銷量,不過本田根本就不怕這些有的沒的,它把“平民化”的汽車造好,不怕沒有高度和銷量。
不賣高價車,卻實現品牌形象和銷量的雙豐收,本田強在這裏。
所以説,本田強,強在有技術支撐,在有技術支撐後,本田沒有把攤子鋪得特別大,而是把每一款車都打造成精品,讓它們成為普通人都愛買的車。(優視汽車向前編輯報道)
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