如何與汽車銷售人員討價還價？這個劇本是給你的

汽車對於現在的每一個家庭來説，是必不可缺少的交通工具，那麼對於選車購車來説，經常會有車友花冤枉錢，但是除非您是大款，不在乎那幾千元或者幾萬元的差價，一般正常來講，車友買這輛車花了10W元，而另一位車友卻花了9.5W，這就相差0.5W元，有的車友表面上是不在乎幾千元差價的，實際上誰願意買相同的車款，卻把一年的油錢花沒了。今天就為車友們説説真實的例子，以及如何才能買到底價車。

首先在車型選好之後，試探着問問底價是多少，一開始給您的價格肯定不是最低價，然後先別急，往往着急是買不到便宜貨的，沒事多走幾家，別到哪家店進去之後就問底價，問完之後轉身就走了，這樣是問不到底價的，進去之後，和銷售聊一會，讓銷售確定您是真心實意買車人，銷售這時會給您一箇中間的價位，或者正常的價位，這時就應該到另外一家店，做着相同的事情，經過幾家的對比一下，您就會覺得其中有兩家店，還能有價格下探的餘地，但是也別急於攤牌，還是用相同的方法，在兩家店徘徊一次。

這時的銷售顧問非常明確的知道您不可能只在她一家看車，她這時的心理狀況也是非常複雜的，因為價格給您偏高，就興許將失去一個客户，她就沒有提成，保險回扣，等等一些待遇都沒了，有些車型銷售是掙不到多少提成的，尤其是優惠幅度很大的車型，她們全靠其它項目掙錢，比如加裝飾品，保險，連續在店裏籤保險時間越長，她的利潤就會越高，還有貸款的手續費，豐田的貸款手續費是0.5W，這個手續費是不成文的規矩，銀行其實很樂意將錢貸款給你，它好掙利息，所以貸款手續費不是銀行所規定的。

以上這些是銷售除了賣車掙到的提成額外的利潤，所以她是輕易不想放棄您的，最後的方法就是直接跟她説，我這次來就要訂車，錢已經帶來了，如果價錢合適我就交定金，價錢不合適我就走，去另一家訂車。這樣銷售就會將底價告訴您了。寧願這輛車掙不到提成，她還可以在其它方面掙到。

我有一個汽車朋友2014年向五菱宏光求婚。當時官方報價是5.28w，他採用了上述方法。當時，他去了5家店，其中兩家是長安商用SSSS店。因為當時長安歐諾也很受歡迎，他最後選擇了長安一家商店路過的地方坐了下來。結果，它成了銷售部一個無語的朋友。結果，每個人都猜不出最後的結果。銷售部告訴我歐諾的缺點和優勢。後來，他總結自己，最終選擇了五菱宏光。當時，這兩家五菱店都是同一個老闆開的。這兩家商店的價格不一樣。最終成交價格為2014款4.98w標準裸車。當時可以説價格很低。付款時，銷售顧問特別要求他們不要告訴其他客户價格。因為她剛賣了同一款，成交價是5.28w。

還有一點就是儘量別找熟人買車，尤其是關係託關係的那種，有些時候礙於情面還不好意思講價，如果是非常直近的親屬還算可以，要不然真沒有必要找熟人或者託關係。還有一位車友，買的是寶馬X3最低配，裸車花了33.1W，有很多車友都買貴了幾萬元，他當時是在非常遠的郊區買的，郊區去的人少，只能比市內賣的便宜一些，要不然絲毫沒有競爭力。

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