買車前學會這5個砍價技巧，銷售都急眼了

大咖發現朋友們對於如何選購新車反應非常熱烈，均表現出濃厚的興趣，希望能再分享多點關於購車相關的經驗。上篇文章已經教大家如何初步篩選出自己心儀的車型，下一步當然就是進入買車環節。

對於一些首次購車的朋友來説，4S店都是充滿着“驚險”的，怕稍不留神就買虧了。如何買到實惠的車，技巧顯得尤為重要。今天，大咖就來分享五招買車砍價技巧，學會了再也不會怕銷售的套路。

砍價第一招：論壇摸清提車價！

很多朋友買車之前都喜歡到網上查詢車型的優惠情況，如某某之家、某車網站，都是一些比較大型的門户網站。不過大咖想説的是，門户網站所分享的優惠報價與真實的報價還是存在着不小的差異。

例如一汽-大眾的寶來車型，在門户網站報出的優惠能高達3.6萬元，裸車僅需7.5萬元，但是實際到店詢問卻得到銷售這樣的回覆：那些是包括眾多附加條件的，基本是不可能實現的，主要是吸引你們到店。

所以對於出發之前想了解價格的朋友，不妨到各大論壇進行了解，如百度貼吧。許多車主會分享近期的提車價格給大家，更具參考意義。當然，你也可以發帖提問，相信會有許多熱心車主會回答你的求助。

砍價第二招：裸車不看，看落地！

前面提到了，一些4S店喜歡在網上報低裸車價格吸引到店。不排除有一些4S店真的會給出非常優惠的裸車價格，不過值得注意的是羊毛出在羊身上，店家為了保證利潤，往往喜歡在附加費用上做做手腳。

出庫費、服務費、上牌費等等費用層出不窮，它們只有一個目的，那就是賺你口袋的銀子。這麼一來，儘管裸車價格很優惠，但是到了落地價卻高出了不少。所以買車千萬不能單看裸車價格，最好購車時候直接詢問落地價。不要被銷售的拆分價格慌了陣腳，反正哪家落地價格更低就買哪個！

砍價第三招：貨比三家不吃虧！

前面知道了大概的底價，知道了大概的落地價，這個時候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒有錯的，千萬不要操之過急，第一次到店就成交。根據大咖瞭解，首次到店成交的價格，除非店家恰逢清理庫存做活動，否則價格都會處於一個偏高的情況，這時候就是考驗消費者耐心了。

跑多幾家同品牌的4S店，再綜合對比價格才是最好的。當然，倘若考慮到售後保養的路程遠近，假如離家近一點的4S店價格稍高，能在接受的範圍內也是可以接受的，畢竟後期的交通費用也是一筆開銷。

砍價第四招：估算禮品價值後折現！

對比完三家，確定了哪家4S最划算以後，便可以開始與銷售顧問們進行“價格博弈”。許多4S店的銷售喜歡用“向經理申請”的名義，表示自己不確定能不能做到這個價格。其實，真正的底價，銷售心中早已熟知，只是為了真正確定你的購買意向才會“演演戲”。

當然，假如價格談得差不多，難以繼續下探了，我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷，都會給予不同程度的“精品”贈送，其中許多“精品”我們許多車主都會覺得比較雞肋，不如換成現金更加實在。這時候，便可以開始與銷售進行談判，估算好禮品的大概成本價格，便可提出禮品換算成現金優惠。

砍價第五招：態度不確定，競品來壓！

倘若到了最後一步，銷售價格無論如何也不願讓步，禮品也不願意折現或者多送，這便陷入了一個僵局。這時候，我們應該主動出擊，化被動為主動，表示觀望態度。

你可表示非常失望的説：“本來挺喜歡你們品牌的車，也很想買，可惜價格不如我意。這樣吧，某某競品也是我預算之內的車型，我也比較喜歡。我先去看看那款車型，你們有降價的空間再聯繫我吧！”

相信還沒走出4S店門口，銷售就會聯繫你表示願意做到這個價格（做不到説明價格已經超出底價了，否則能做的生意銷售必定會做）。畢竟因為最終一步價格，而被競品搶走顧客，是銷售最不想看到。

大咖有話説

總的來説，汽車產品由於優惠與行情變動的存在，價格始終存在不透明性，所以才會出現銷售與顧客博弈的情況。在購車談判中，只要抓住主動權主動出擊，不要被銷售牽着鼻子走，你就很容易拿到喜歡的車的底價。大家還想知道購買或者用車哪些方面的知識，不妨在評論區留言，我們下期見！