INSPIRE:我比雅閣還便宜7000千元,你們為什麼不買我?

要説當下中級車中風頭最勝是誰?我想稍微關注一點車圈的人都會説是雅閣,確實,自從十代雅閣換代上市以後,除了最初消費者持觀望態度以後,如今的雅閣可以用火爆來形容,銷量是節節攀升,尤其在1月份,挺進轎車榜前十,要知道以B級車的身份與一眾A級車、A0級車拼銷量,居然還能挺進前十,可見雅閣的火爆。

不過今天我並非説的是雅閣,還是另外一款“雅閣”,它與雅閣是同宗同源,公用三大件,但是它卻沒有雅閣那樣的好命,兩者銷量完全不在一個層次,最重要的是,它比雅閣便宜7000元還賣不過雅閣,確實是讓人無法接受,它就是東風本田INSPIRE。INSPIRE已經上市已經5格月了,累積銷量達1萬多台,平均算在2000台左右,這與雅閣月月10000 的銷量差距明顯,那是什麼原因導致INSPIRE不如雅閣呢?

雅閣的前臉算是比較激進的,前臉進氣個格柵採用一體化設計,由一條粗壯的鍍鉻飾條連接兩側大燈組,進氣格柵向下延伸,塑造出很強的低趴感,這一代雅閣確實很運動。INSPIRE前臉層次感十足,上下分層很明確,並不像雅閣那樣一體式設計,不過還是由一條鍍鉻飾條連接兩側大燈,INSPIRE最亮點的當屬兩側霧燈組,碩大的格柵中鑲入細條的霧燈,犀利十足,比起雅閣有氣勢多了。

內飾上面,兩者就屬於高度雷同了,讓我這種臉盲來看,真心傻傻分不清他們的區別,如果非要在兩款車型之間找出區別,我只能説兩款車型的換擋區域杯架不一樣,一個有滑蓋覆蓋,一個露天的,但是這種細節的不同完全沒有任何意義。再就是配色了,混動版INSPIRE只有一種黑棕配色,雅閣則有兩種。

空間上兩者也有一定的區別,不過這種區別只能忽略不計,如果你不是盯着官方給出的參數,你壓根是無法分清到底誰大誰小,INSPIRE相比雅閣要長一點,也高一點,長17mm,高1m,這點細微差距基本可以忽略不計了。

動力參數算是兩款車型的最大區別,雅閣擁有1.5T低功率版,而INSPIRE是沒有的,如果消費者想入手1.5T低功率版,那就只能選擇雅閣了。此外,1.5T高功率版INSPIRE相比雅閣要便宜7000元,這也就是為什麼我開頭説,明明便宜7000元,還賣不過雅閣的原因,混動版車型雅閣比INSPIRE要便宜6000元,這算是兩者之間最大區別。

綜上所述,雅閣其實與INSPIRE沒什麼區別,外觀相差不大,內飾完全同款,唯一的區別就是動力選擇上,INSPIRE沒有1.5T低功率版,但是兩者銷量卻是相差巨大,我認為是以下原因造成。

品牌知名度,保值率兩款車型完全不是一個檔次:

雅閣在中國市場深耕多年,已經算是家喻户曉的車型,提起雅閣很多車主都聽過,更是有不少車主開過雅閣,但是提起INSPIRE誰聽過?一個是憑藉多年口碑得到消費者認可的雅閣,一個是全新的引入車型,作為消費者自然是更信賴雅閣。稍微精明一點的車主,都已經預算到了二手車的保值率這個問題,雅閣與INSPIRE在保值率也不盡相同,目前雅閣二手保值率最高。

成也雅閣,敗也雅閣:

雅閣的成功是有目共睹的,並不是僅僅靠複製就能獲得相應的成功,INSPIRE與雅閣相似度基本達到了95%以上。全新雅閣早於INSPIRE上市,已經被認可,如今INSPIRE在外觀、內飾上照搬雅閣就上市實在是太沒有誠意感,消費者無法接受這種沒有個性的車型,如果INSPIRE能打造自己獨特的外觀、內飾,我想結果也許會不一樣。

真正走量的車型並不是1.5T高功率版,INSPIRE走了一步錯棋:

雅閣主打的車型是1.5T低功率版,這也是其走量的車型,而1.5T高功率版僅僅是部分人的選擇,此外混動版車型INSPIRE相比雅閣要貴上6000元,買混動版消費者只會選擇雅閣。僅僅依靠1.5T高功率版的7000差距就想吸引消費者?顯然這個如意算盤打錯了,如果INSPIRE敢推出1.5T低功率版車型,同時定價上比雅閣便宜7000,我敢保證絕對比雅閣賣的火。

結合這三大點,INSPIRE在銷量上輸給雅閣不算冤,自身沒有任何品牌力可言,車型的選擇上甚至還不如雅閣,僅僅靠着一個1.5T高功率版便宜7000的噱頭顯然無法引來更多的用户,作為姐妹花車型,要麼形成強烈的差異化,要麼拿出讓人滿意的營銷方案,如果兩點都做不到,想超過難如登天,所以INSPIRE説我比雅閣還便宜7000千元,你們為什麼不買我?不是不買你,是你真的不如雅閣,而消費者想買的車型你不推出。

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