有關於LYRIQ背後的故事!凱迪拉克IQ空間解鎖更多“玩法”
隨着消費層次的不斷升級,在汽車消費市場,傳統的經銷模式在某種意義上無法滿足當下消費受眾對於“多元化”的消費需求。而這也促使眾多車企廠商在不斷探索更多的“終端玩法”。
比如説凱迪拉克品牌,基於奧特能平台旗下首款純電車型LYRIQ自廣州車展首發亮相之際,就掀起了通用汽車轉向電氣化發展的進程。而LYRIQ預售僅小時就實現突破2000的預售訂單。這也看出了作為全新中大型純電SUV的產品競爭力。
可對於凱迪拉克來説,LYRIQ不僅僅一款進軍純電新能源市場的車型產品。在LYRIQ的背後,凱迪拉克基於對差異化的客户直聯理念,探索出LYRIQ在車與生活之間“多元化”的聯繫。
如今一眾造車新勢力不再遵循着傳統的4S店經銷模式,更多的是以用户為核心,通過創新的直營銷售模式去面對於每一位用户。採用本土化的直營店服務和線上APP的渠道營銷來實現線上和線下的閉環服務。
而基於這樣的探索背景下,截止目前凱迪拉克已在全國7座城市開業11家凱迪拉克純電IQ空間站。與此同時,未來將計劃在重點城市新增開設10家店面,進一步輻射凱迪拉克IQ空間站的網絡佈局。
對很多朋友來説,買車並非一定要“專程”跑到4S店,也許在某個商超,某個轉角,逛着街就能進店看看車。
當然,除了看看車之外,凱迪拉克純電IQ空間站賦予了更豐富的多層次體驗。每一家凱迪拉克空間站根據本土化消費特性的不同,規劃適應當地消費體驗的用户活動。
IQ空間小型活動:以月度為單位做主題切換,對於初次踏入IQ空間的新用户“有互動”,對於回到IQ空間的老朋友“有新意”,月月有主題,常來常新。
IQ空間大型活動:包含節日派對,藝術展,音樂會,脱口秀,專題論壇等各種形態,讓刻板的展車空間呈現無限可能性。
區域用户活動:旨在提供高效,高質,高能的內容,讓參與的用户不僅僅是體驗,更能有所獲得。
IQlub年度活動:針對針對高成長值及高活躍度用户,我們提供了IQlub活動。IQlub具體入會政策將會陸續公佈。
除了線下的IQ純電空間站之外,線上的IQ APP同樣也賦予消費用户對於傳統定義之外的“銷售服務”。線上的APP營銷渠道,根據用户的興趣愛好將信息進行篩選,產出優質內容,覆蓋用户感興趣的車、生活和圈子,遞進式地為用户傳遞信息。
APP可以IQ APP的360°看車,對LYRIQ的外觀、內飾、配置等信息進行初步瞭解;可以點擊產品經理陸續發佈的百餘篇文章對LYRIQ進行詳細瞭解;甚至一對一服務,可以通過APP直聯產品專家。
其次,APP還提供一站式管家服務,其背後聚集了包括售後、產品、運營、銷售、充電等在內的團隊核心成員,以最快的速度來響應用户的需求。
APP分為幾大板塊,發現板塊:可以第一時間瞭解LYRIQ相關的產品、預訂、門店、充電信息,隨時翻閲格調、高知、精選、潮流生活資訊;IQ板塊:可以直接下訂LYRIQ車輛和了解門店信息;商城板塊:挑選高品質的潮流好物和共創精品。
在車的消費定義之外,APP賦能用户更多的“玩家體驗”,通過簽到、邀請、轉發等可累計分值,這也是IQ社區的“社交貨幣”,可兑換權益,參與線下培訓課程、線上商城兑換精品等。
其次激勵客户參與共創過程並擁有更多話語權,如與頂尖商學院合作,共同開發課程等。獲得成長值需要持續對社區賦能,如產出內容、參與活動等。
還有每週上新高品質的生活探索和精選內容,結合用户活動及高端精品,打造屬於同道中人的品質生活社交圈子。