當你買車的時候，你可以通過對汽車銷售説這四個字來節省一個月的工資

很多懂得買車的人都知道，對於同一款車型，4S店的價格是不一樣的，但這並不意味着更便宜更實惠，因為汽車的價格不僅是為了賣車，而且背後還有很多優惠措施，比如降價、贈送、優惠等，只有把這些都考慮進去算了一下，我們可以真正瞭解一輛車的整體價格，然後再比較一下優缺點。當你準備買車時，你需要和銷售人員討論細節，所以如何説話非常重要。買車的時候，你可以把這四個字跟汽車銷售説出來，比別人省下一個月的工資。

1.這車還行，但是沒有某某車好

很多人都是先了解車，做好了預算才會去看車，很多銷售其實心裏也很清楚，你如果表現出特別的喜歡，銷售就會吃定你了。所以這個時候，一定不能表現出自己非常想要，而是表達出自己覺得還行但是需要考慮的狀態，比如説看中了好幾款車，自己還要比較比較才能決定，這個時候，銷售只能儘量以各種優惠來拉動你了，不用自己還價，銷售都會幫你。

2.這車缺點太明顯了

任何車都不是完美的，買車的時候主要是考慮自己的需求，優勢能夠符合自己的需要，而缺陷並不讓自己在意是非常關鍵的，但是在看車的時候一定要從雞蛋裏挑骨頭，特別明確的指出它的缺點，表達自己是比較在意這個缺點的，那麼聰明點的銷售，其實就知道需要做價格上的讓步了。

3.贈品給我折現

現在4S店為了拉動客户，會給出很多的贈品，這些贈品有的是汽車上很實用的，行車必須要用到，但是有的則是一些亂七八糟的東西，不實用而且價格還虛高，銷售説贈品值多少多少錢，但是實際只值一半，所以在瞭解到底有哪些贈品以後，可以要求折現，或者至少要一些更實用的贈品，那麼不實用的，自己買會便宜很多。

4.我買車不急，等你們搞活動我再考慮

現在4S店每年在一些特殊的節日期間，都會搞一些降價和優惠活動，比如五一，十一期間，如果你不是在這個時間點去買車，可以表達自己並不着急，還想考慮考慮，然後轉身準備離開。這樣做的目的其實就是為了探底價，銷售都是知道低價的，只要在底價之上，是可以達成交易的，當銷售最後提出一些優惠和降價措施以後，基本上已經到了底價的邊緣，這個時候可以再嘗試還價，基本上就沒錯了。

以上這4句話並非都一定要原原本本的説，主要的目的其實就是與銷售展開心理上的較量，爭取拿到最大的優惠。在沒有付定金以前，車主是佔據主動權的，而過早的交付定金，就非常的被動了，所以這一切都需要在定金交付前完成。

買完車以後，有很多的實用的汽車用品，其實都是可以自己配置的，要比4S划算很多。比如車載香水，很多4S店也會將其作為贈品給車主，但是折價都是上百元，要是質量好就算了，關鍵都是非常普通的，甚至是劣質的，還不如不用。

車載香水對車輛來説，還是有一定用處的，因為汽車內相對比較封閉，有時候會產生異味，導致人身體不適，也更容易造成疲勞，而好的車載香水有一定的提神作用，抗疲勞，而且也能讓車內保持更好的環境。

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