4月15日，珠江旁的廣州中國進出口商品交易會展館有些冷清。這本是疫情下最為常見的情景，但對眾多外貿商來説，原是廣交會開幕的時間。
從延期到完全以網絡形式舉辦，63歲廣交會的舉行已經塵埃落定，越來越多舉辦細節還在釋出，比如將採用網絡直播形式，每家企業享有獨立10×24小時直播間；放寬參加標準，設跨境電商專區，鼓勵達標企業參會。一邊是廣交會提振了士氣，有人希望自己的新品得到廣泛關注，吸引大量訂單；而另一邊，複雜的市場形勢下，全網絡的展會是否能達到預期，引發諸多爭議。
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摸不透的“上網”
充滿着“變數”和“未知”
3月13日，廣州市豐裕行貿易有限公司董事長李相鑫向媒體披露了公司“備戰”廣交會的情況——參展產品已確定，目前正進入布展的環節，主要包括與廣告公司探討產品的包裝設計、攤位設計等。10天后，廣交會宣佈完全轉到線上，李相鑫的準備泡湯了。“127屆廣交會在網上舉辦，也不知道要不要攤位費（笑）。”
對諸多外貿企業來説，今年已經63歲的廣交會，充滿着“變數”和“未知”。比起豐裕行的“先行一步”，安徽輕工國際貿易股份有限公司則是“不敢輕易行動”。該公司會展專員盧琦表示，目前對線上展會的信息知之甚少，比如，將採用怎樣的直播形式，直播間的數量是否與攤位數量對等等。
安徽輕工國貿主營日用品類如陶瓷、杯子、狗窩等，以及紡織類如牀上用品、休閒服、運動服等。由於業務龐大，往年廣交會上，該公司會派出200多個工作人員，在公司的上百個攤位上展示產品。如今，距離廣交會只剩下2個月，該公司還停滯在選品環節。盧琦透露，如果申請通過的攤位數量有所減少，公司派出參展的人數也會相應減少。
直播產生的效果，同樣也是外貿商們不得不面臨的“變數”。“線上我覺得是一個權宜之計，這跟阿里巴巴拍工廠視頻有什麼區別？”網友“外貿大隊長”有着多年的參展經驗，他告訴紅星新聞記者，展會最重要就是逛和實地看樣品，商討訂單，況且國外客户能不能接受這個方式還有待驗證，“如果只是在線參觀，作用恐怕非常有限”。
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觸不到的展品
“不是所有產品都適合直播”
此番上“網”，其實並非廣交會的第一次。2003年非典期間，主辦方曾嘗試舉辦“網上廣交會”。數據顯示，那一年“網上廣交會”達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，在當年44.2億美元交易額面前顯得不值一提。問題何在？網絡形成的非接觸特徵，是參展企業最大壁壘。比如，杭州一家參展商就提到“不是所有產品都適合直播”，比如生產線的關鍵器械，或是體積較為龐大的商品，很難通過網絡窺其全貌。
成都華川進出口集團有限公司總經理徐晨暉表示，線下交易的便利之處，正在於對於產品的質量而言，需要現場用手直接觸摸，這樣對材質有更直觀的感受。
不過也有參展商透露，外國採購商不遠千里到會，很少現場下單，大部分人會在工廠現場驗貨，更有甚者尤好通過觀察企業風貌細節，推斷產品質量和行業風向，“對於客户不穩定的中小企業來説，提高直播水平，拿下訂單，有望涅槃重生”。
另一方面，前來採購的外國企業是否能適應這一轉變，也是參展商最為擔心的問題。“我們也在積極準備中，只不過線上形式可能需要一個適應的過程。”徐晨暉説。
資料顯示，騰訊將為本屆廣交會搭建網上直播平台，為參展企業單獨設立24小時全天候網上直播間，企業既可以與客商在網上進行單獨面對面洽談，也可以通過網絡直播面向全球的客商來進行宣傳和推廣。米倉供應鏈集團創始人孫劍巍表示，所有人都要做出適應或改變。“現在疫情期間，病毒催生了線上交易，海外客户會被迫適應的。”
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劃時代的產物？
“是時候做出一些改變了”
線上廣交會真的如此不被看好嗎？四川省會議展覽業協會執行秘書長秦培勇透露，“轉到線上並不意味着客商沒有需求，在疫情影響下，廣交會參展企業有更強的求生欲，採購商也受限於疫情下航班和出入境的難題，經濟下行的趨勢下，雙方都有線上參與的剛需，只是目前在這方面缺乏成功的先例。”
其實在十幾年前，廣交會就有一次信息化變革：易捷通的投入使用。“當時我們要組織四川代表團去參加廣交會，但有上百個展位，需要填寫報名表、貼照片等，再把資料寄到廣州去，在廣州中心的商務部同事們會把這個證件做出來。”秦培勇回憶道，一來一去的過程中會有很多的問題。
然而，如今遠程報名、統計表單，卻在當時無法想象。秦培勇向記者介紹，“其實是用一個IC卡、讀卡器，再通過撥號連接到服務器。相當於原始的客户端 服務器端的模式，接着通過網頁端進行申報以及電子照片的上傳。這樣做大大增加信息化的效率，並且原始數據得以保留，不用再去做二次的整理。”
這次的經歷讓秦培勇印象深刻，他認為，易捷通是一個劃時代的東西。聯想到本次廣交會，同樣會是一個劃時代的產物。“距離易捷通的出現已經快20年了，我想是時候做出一些改變了。”（記者 葉燕 鄒悦 實習生 袁蘺芊）
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