俗話説“巾幗不讓鬚眉”,在時代飛速發展的如今,各行各業都湧現出了不少優秀的女企業家。老乾媽創始人陶華碧,憑藉一罐辣椒醬年銷售額達50億元。被稱為“廢紙女王”的張茵,憑藉收廢紙起家,創辦玖龍紙業後,也獲得了數百億身家,楊國強的女兒楊惠妍在接管碧桂園後,多次成為中國女首富。
除了以上幾位女企業家之外,我國還有一位女性企業家,她的經歷更是頗為“傳奇”和不凡。她和很多人不一樣,退休後閒來無事的她,才開始了創業,並且還將被人們視作“廢品”的易拉罐,做到了收入接近百億,而她就是奧瑞金的創始人關玉香。
對於大多數人來説,勤勤懇懇地工作了大半輩子,都想要早點退休安度晚年。但關玉香卻並不這樣想,1939年出生的關玉香,曾經是一家國有儀表廠的員工,退休後的她並不想平庸安度晚年。雖然家人也一再勸阻,但她還是毅然決然地在知命之年走上了創業之路。
創業之初,很多人都會從自己熟悉的領域開始,關玉香自然也不例外。1990年,她創立了北京精益儀表公司,專注於鐘錶製造。但由於當時鐘錶市場已經逐漸趨於飽和,而關玉香的也沒有品牌優勢,再加上她也沒有管理經驗,第一次創業的她可以説是處處碰壁,最終公司還是倒閉了。
在生意失敗後,關玉香前往了海南旅遊散心。沒想到,這次海南之行讓她發現了新的商機。由於海南很熱,在當地椰子汁、芒果汁等其它飲料都十分受歡迎。但關玉香發現,這些飲料的包裝都非常簡單,並且還十分不方便攜帶,而且當地做包裝、罐裝的工廠也都比較少見。經過一番研究後,她敏鋭地意識到了瓶子包裝中藴藏着的巨大商機。
在那之後,55歲的關玉香再次開啓了自己的創業之旅。她拿出了自己大半輩子的積蓄,於1994年創辦了奧瑞金公司,開始了制罐事業。起初,奧瑞金也只有十多名員工,公司規模比較小,再加上公司也沒有什麼名氣,與他們合作的也都是一些零散的小廠商,運營起來還是還是比較艱難的。
不過,天無絕人之路,1995年,紅牛正式進入中國市場,決定在深圳建立工廠,並且尋找易拉罐供應商。當時,許多包裝工廠都想搶下這筆訂單。當然,關玉香自然也不想放棄這樣的一個好機會。在關玉香看來,按照紅牛的體量來看,其對金屬罐的需求肯定非常大,如果是能與其合作,可能將是自己的一個“翻身”機會。
但是紅牛方的要求還是非常高的,為了可以接下這筆訂單,關玉香更是花重金從國外引進先進技術與設備。當然,單靠技術還是不夠的,還要贏得紅牛的信任。為此,關玉香還曾41次前往深圳與紅牛方談合作事宜,在關玉香的努力下,奧利金以其卓越的技術在同行業中脱穎而出,最終終於獲得了紅牛的訂單。
傍上這個紅牛這個“大款”後,在相當長的一段時間之內,奧瑞金採取的都是“跟隨策略”策略。紅牛在哪裏建設工廠,奧瑞金就會去到哪裏。如此一來,確實也為其節省了大量的運輸成本,而奧瑞金的發展也頗為迅速。1997年,紅牛在北京設廠,關玉香就跟着紅牛,將工廠開到了距紅牛僅800米的地方。2003年,關玉香的追隨式戰略又再次升級。當時,紅牛在湖北建廠,奧瑞金也跟隨其進入了湖北,兩家企業也在同一個廠區裏各自建廠。
從那時起,關玉香不僅做了易拉罐,還建立了飲料灌裝基地,為客户提供灌裝服務。從那時起,這兩家企業也就開始“共生”了。事實證明,關玉香的“抱大腿”戰略,從追隨到共生,都是正確的。不過,若是客户太過單一對於公司的發展而言,風險確實還是較大的。就在奧瑞金不斷髮展壯大後,也開始不斷積極開拓新的客户羣體,奧瑞金還先後獲得了旺旺以及加多寶兩大品牌客户,此後業績更是“節節攀升”。
當然,關玉香的奧瑞金之所以能夠獲得這麼多大品牌的青睞,也跟其自身的研發創新分不開。關玉香更是讓其團隊大膽創新和研發,她入行的時候,行業裏易拉罐厚度是0.23mm,但在奧瑞金的努力下,易拉罐厚度大幅降低,做到了0.135mm厚。此後,奧瑞金甚至還發明瞭一種厚度低於0.12mm的技術,將易拉罐做到了更薄更輕。
2012年,奧瑞金成功在深圳證券交易所中小板上市,成為國內第一家在A股上市的制罐企業企業,總市值也曾一度突破200億。根據奧瑞金髮布的財務報告顯示,2019年其營收達到了93.69億元,淨利潤6.83億元。2020年前三季度的營收就達到了78.78億元,同比增長22.05。奧瑞金也已經成為了國內金屬包裝行業的領軍人物。截止到2021年,1月26日最新數據,奧瑞金的市值為104.63億。
現在,80多歲的關玉香也已經退休,將奧瑞金交給兒子周雲傑打理。回望關玉香的創業生涯,可以説是“老驥伏櫪,志在千里”。到了退休年齡,她卻仍然以熱情和非凡的勇氣開啓自己的創業之旅,並取得了巨大的成就。從關玉香身上我們也可以看出,創業與性別年齡無關,只要你有克服困難的勇氣和決心,沒有什麼會成為了你前進的阻礙。