《投資者網》黃韻欣
8月26日，現代中藥集團（1643.HK）公佈今年初上市之後的第一份半年報。報告顯示，該集團上半年的收益為人民幣1.72億元，較2020上半年的1.58億元增加約8.8%。同時，公司的除税後溢利與去年同期相比也增長了約10.5％。
作為東北市場中成藥龍頭企業之一，現代中藥集團的業績增長動力和核心競爭力是什麼？
圍繞現代中藥集團公司業務發展現狀，《投資者網》近日與現代中藥集團執行董事兼行政總裁張宏麗、執行董事兼首席營運官慄景連及首席財務官李文韜進行了深入的交流。
行政總裁張宏麗：產品研發是至關重要
《投資者網》：你在製藥行業經營及業務管理方面擁有超過29年的經驗，請問你怎樣看待中國中藥行業的發展前景？”
張宏麗：中國整體宏觀經濟增長，國內消費者的購買能力有所提升；受疫情的影響，大眾的健康意識也與日俱增。且今年國家頻繁出台利好政策，6月的《關於進一步加強綜合醫院中醫藥工作推動中西醫協同發展的意見》，7月的《“十四五”優質高效醫療衞生服務體系建設實施方案》，這些具體方案進一步強調建立符合中國中藥特點的服務體系、更好地發揮中國中藥特色優勢，推動中醫藥互補、協調發展。綜上所述，我認為中國中藥行業處於穩步發展的進程當中。”
《投資者網》：目前，現代中藥集團的業務和產品是怎樣的？
張宏麗：公司提供中老年人士使用的處方藥及非處方藥，專注於補氣補血補腎類、心腦血管類、消化系統類、婦科類的中成藥生產業務，包括近期還有對新冠病毒及相似病症中成藥的創新發展。現代中藥集團所生產的50多種中成藥物中，有45種已經列入國家醫保目錄。
《投資者網》：在同行業市場中，現代中藥集團的產品優勢有哪些？
張宏麗：心腦血管疾病的藥物市面上其實非常多，但是我們的產品是有優勢的。山玫膠囊和心安膠囊是屬於集團的原研產品，原材料來源於我們當地承德山楂葉。在道地的承德山楂葉中，對治療心腦血管病有顯著功效的類黃酮含量要高於其他產地山楂葉。所以在同類產品比較下，我們心腦血管疾病的產品療效要高於其他產品療效，在市場上要比較受歡迎。此外，我們的產品比較多元化，還有婦科類、消化類等，也有近兩年針對疫情的藥物。定位也較為精準，不同的藥物針對不同的消費者，包括針對男性消費者的補腎類藥物、針對女性消費者的補氣血類藥物及針對中老年的心腦血管疾病藥物等。
《投資者網》：消費者也有一些比較關注的問題，例如藥品的安全質量及性價比。現代中藥集團的藥品安全性如何保障？有怎樣的產品定價機制？
張宏麗：關於產品質量，我們在生產過程中是嚴格遵守藥品生產管理規範標準的，並且我們制定執行了涵蓋生產活動所有環節的全面質量管理體系。我們的質量控制體系包括原材料供應商篩選、產品初檢和產品交付及售後追蹤等，能夠確保嚴格遵守最高安全的質量標準。關於產品定價問題，我們會綜合考慮多種因素，包括成本的預期、整體利潤率、現行市場環境、產品競品價格、市場需求水平和分銷商能力及分銷成本等。
《投資者網》：集團未來的產品研發方向是怎樣的？有沒有正在進行中或即將推出的新產品？
張宏麗：集團管理層一直認為，研發對於維持競爭優勢和企業生存是至關重要的。我們一直專注於研發新產品，且在未來還會加大研發力度。目前我們主要和外部一些研究機構共同開發研究項目，例如正在和黑龍江中醫藥大學合作研發新產品。原研產品“心安膠囊”也正在進行提標工作，現在已經到了中期階段。
首席運營官慄景連：-擴大分銷網絡 提升銷量
《投資者網》：現代中藥集團的市場地位是怎樣的？
慄景連：2019年，根據東北非上市QDBS中成藥（藥丸）製造商的市場規模，本集團排名第二，市場份額約為1.96%。2019年，根據東北非上市CC中成藥（膠囊）製造商的市場規模，本集團則位列第五，市場份額約為0.43%。值得一提的是，東北老齡化明顯，對於我們山玫膠囊、心安膠囊等心腦血管疾病藥物有較大需求。
《投資者網》：作為東北市場中成藥龍頭企業之一，現代中藥集團的業務主要集中在東北地區。從地域方面而言，公司近幾年是否有拓展市場的打算？
慄景連：我們的業務發展集中但不侷限在東北，在華南和華北地區也有業務佈局，且仍在拓展華南及華北地區。在深圳也設立了一個辦事處，招一些有資質的當地中藥經銷商。
《投資者網》：下半年集團在產品營銷方面制定了怎樣的市場戰略？”
慄景連：未來我們會探索更多元化的銷售渠道，例如考慮發展不同的線上渠道，我們相信線上和線下雙重驅動，能夠幫助公司擴大分銷商網絡，進一步提升銷量。
首席財務官李文韜：業績增長得益於高毛利
《投資者網》：現代中藥集團近幾年的營收呈現增長趨勢，剛公佈的半年報數據也較2020年同期有所增長。公司在2021上半年達成良好業績的原因是什麼，公司的業績增長動力是什麼？
李文韜：收入增加是因為我們產品銷售收入提升，例如我們的主要產品補腎填精丸和金匱腎氣丸。其次，我們非處方藥產品的毛利率較高，前一年的毛利率大概是六成左右，這也是收入可以穩定增長的因素之一。此外，我們也在不斷擴張地域分銷網絡，這一年華南地區的收益有明顯的上漲。
《投資者網》：無論是研發也好，還是市場拓展，都需要一定的資金。現代中藥集團在今年年初於香港聯交所主板上市，上市之後募集資金的使用情況如何呢？”
李文韜：“根據報告呈列，全球發售所得款項淨額（經扣除包銷費用、佣金及開支）約為
114.1百萬港元。而於6月30日已動用金額總額為73.1百萬港元。上半年我們的資金投入主要在廠房，廠房大致於2022年第二季度可以投產。此外，有一部分資金花費在品牌宣傳及廣告營銷上。
精準定位的多元化產品以及特有的產品優勢，是現代中藥集團現如今的“立足之本”。而已經在東北市場立足的現代中藥集團，選擇上市融資後再把資金投入到產品研發、廠房建設及地域擴張等方面，這是它的“擴局之路”。擴局之路能否一帆風順，還有待市場去驗證。（思維財經出品）■