整合營銷紅利釋放 世茂一季度業績穩健增長

來源： 中國經濟報道

保持頭部優勢，增長動力強勁。2021年4月8日，世茂集團（813.HK，下稱：世茂）發佈2021年1-3月未經審核營運數據。數據顯示，世茂1-3月合約銷售金額675.2億元，同比增長82%；合約銷售面積3,822,141平方米，同比增長81%；平均銷售價格為每平方米人民幣17,665元。3月單月，世茂實現合約銷售金額305億元，合約銷售面積1,720,154平方米。

乘勢精進，繼往開來。3月30日，世茂發布了2020年度業績報告，規模利潤齊漲，提質增效顯著。2021年一季度，世茂乘勢而上，延續穩健經營成色，為第五年的高質量發展打出漂亮前陣。

　　產品力見證熱銷潮

營銷創新拓寬增長通路，硬核產品方顯口碑實力。一季度，全國各城的世茂項目接連續寫“熱銷神話”，形成市場熱度和用户口碑彼此助推、相互促進的良性循環。

世茂北京天譽，得益於核心區位、科技築家、產品品質等多重價值，成為“首開即大熱”的板塊標杆，一季度熱銷超50億。

北京奧海明月，憑藉着區位、產品優勢和品牌賦能，實現逆市熱銷，1-3月銷售額超16億元。

港珠澳三地“鏈合器”——世茂港珠澳口岸城2021年延續熱銷態勢，一季度銷售額破8億，3月單月熱銷超4億，再度蟬聯珠海商辦月度銷冠。

廣州世茂天越以一季度總銷近8億的亮眼戰績，印證了強大的市場感召力。3月，項目銷售額近3億，並通過舉辦複式清水樣板間開放活動、國際珠寶鑑賞等活動，為住宅產品收官助力添彩。

位於城市發展主軸上的福州世茂帝封江，憑藉賦能城市的頂層規劃，自去年12月入市後便一舉成為“城市流量紅盤”，一季度多次登頂城市單盤成交金額榜前三甲。

武漢世茂錦繡長江，通過媒體密集發聲、圈層資源引入、業主活動導客等多樣化營銷方式，贏得3月銷售超10億、1-3月勁銷超14億的戰績，位列武漢200㎡以上大平層豪宅銷量TOP1。

武漢世茂十里星河，從年後到開盤短短一個月，即成為武漢光谷東區域現象級網紅盤。3月項目首開僅59秒，2棟住宅236套房源全部售罄；時隔6天，2棟住宅237套房，50秒再度售罄，兩開兩罄的傲人成果，讓其成為名副其實的“秒光盤”。

屢屢刷新温州樓市熱度的世茂璀璨甌江，在3 月迎來最後一期的加推，再次引發全城爭藏熱潮；項目一季度總銷突破10億，可謂當之無愧的“温州現象級紅盤”。

杭州世茂錢塘天譽，憑藉其質誠品質收穫了無數業主的認可。3月底，項目一期二批次房源正式交付，温情兑現歸家幸福；一季度，世茂錢塘天譽總銷近8億，亮眼的數字背後，也反應市場對其產品力的高度認可。

　　奮進實幹抓增長

一元復始，萬象啓新。2021年的穩健開局，與自上而下、協作一體的“世茂精神”密不可分。新年伊始，世茂管理團隊即秉持“實幹前行”的基調，親赴一線視察鼓舞士氣，各地紅盤持續勁銷、銷售屢創新高。

憑藉應時應勢、靈活創新的整合營銷策略，世茂接連打出成功的營銷“組合拳”，為一季度的業績“開門紅”貢獻源源不斷的向上勢能。

1-2月，及時響應“就地過年”，世茂以“家在 便是鄉”整合營銷活動，搶抓春節檔先機；以為期16天、霸屏全網的“牛市播爆”，搶佔線上賽道，在助推流量與業績攀升的同時，也為世茂的營銷提效拓寬思路。

3月，契合市場窗口期，基於對用户生活方式的深度思考，世茂開啓“春茂萬物生”暖春置業季，領先部署迎接樓市“小陽春”的到來。通過搭建“國茂煥新居”“家茂煥新友”“院茂煥新鄰”“美茂煥新禮”“盛茂煥新位”五重價值體系，集團聯動全國各地區百餘個項目，以優惠折扣、送精裝、送車位、老帶新高額佣金等環環相扣的福利，激發出用户強大的情感認同和置業潛力。

線上營銷工具的創新，亦為世茂帶來流量變現的“大豐收”。隨着“世好房”小程序的煥新上線，世茂為用户提供了更便捷高效的看房渠道。據統計，3.1-3.21日累計訪問量超22萬次，有效導客轉化超6300組意向用户，超15萬人次報名參與400多場線上春茂主題活動，真正實現了從量變到質變的躍升。

多維並進的品牌實力，亦帶來多家機構、媒體的青睞。標普上調世茂集團長期主體信用評級至“BBB-”投資級，展望穩定。招銀國際給予世茂“增持”評級，目標價44.94港元。高盛發表研報指，世茂於去年底成功達到“三條紅線”要求，回款能力及經營現金流水平有改善，維持“買入”評級。中金公司發佈公告，維持世茂跑贏行業評級。3月，世茂還相繼榮登“2021中國房地產卓越100榜第8位” 和“2021中國房地產開發企業綜合實力TOP500第9位”，多維發力，全速並進。

隨着行業進入“下半場”，世茂也將進一步夯實產品力，強化經營力，提升服務力，穿透未來市場的不確定性，實現長期價值的穩健兑現。