營收淨利不景氣 保險中介機構欲借健康險突圍

北京商報訊（記者 陳婷婷 實習記者 周菡怡）車險保費下滑疊加“報行合一”政策導致手續費佣金比例下調，多數保險中介機構營業收入及淨利潤均下滑，如何尋出路成保險中介機構的必答題。8月13日，北京商報記者從業內瞭解到，除了棄車險押壽險外，對於保險中介機構而言，穩居保險市場C位的健康險也漸漸成為選擇。

“疫情無疑推高了居民對健康意識和風險保障意識的關注度。健康保險的市場需求也就越來越高。”業內人士分析道。數據也顯示，今年上半年，保險業原保險保費收入實現2.72萬億元，增速同比增長6.46%。其中，健康險超過壽險、財險及意外險增速，以19.72%再次登增速榜榜首。

緣何健康險C位出道？在日前召開的“健行安盛”——健康險業務北京站路演活動中，安盛保險北京分公司總經理梁欣鑫分析道，隨着國務院《關於深化醫療保障制度改革的意見》的頒佈實施，“健康中國”政策紅利加快，為萬億健康險市場發展，帶來了新的機遇。

面對增勢喜人的健康險，保險中介機構也欲分得一杯羹。來自於麥肯錫驚呆渠道調研分析顯示，過去半年有89%的綜合型經代公司已經開始銷售短期健康險產品。對於消費短期健康險的經紀人及代理人而言，未來願意銷售更多上述產品的核心原因是充分挖掘自身現有客户池中對健康/醫療保障的需求；而偏車險類經代公司和車商則主要出於在新車銷售和車險市場增速放緩的大環境下，尋找自身業務收入新增長引擎的訴求。

安盛保險首席健康險業務官周晞燁表示，保險中介領域，由於車險手續費佣金比例大幅下調，迫使保險中介加速業務多元化，轉向壽險及健康險業務。由於銷售能力強和營銷意識明顯，綜合型經代公司是發展健康險中最有吸引力的渠道。

“接下來，健康險領域將作為安盛保險重點發力的方向之一，通過整合安盛集團在國際醫療市場、國際化的標準和經驗，市場知識和資源網絡，加上本土的資源網絡和人力支持，推出具備國際品質的保障和風險管理方案。”梁欣鑫透露道。

據悉，在目前團體高端醫療險、個人高端醫療險、全球癌症保險、大灣區住院險、百萬醫療險、百萬癌症險、慢病款百萬醫療險基礎上，安盛保險將進一步擴容產品陣營。近期，該公司將針對新中產階層客户推出HMO（管理式醫療）住院+門診險、VIP醫療資源住院+門診險、糖尿病慢病管理險以及針對大眾市場上線老年百萬醫療險。