線上廣交會，肇企做足直播推介功夫

6月的深夜，肇慶各個產業園區內的許多企業依然燈火通明，無數的攝像頭對着各式產品近攝遠拍，主播們紛紛使出渾身解數介紹自家的“好貨”，在屬於廣交會的夜晚將“肇慶製造”介紹給來自世界各地的客人。

近日，第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）正式開幕。65家肇慶企業亮相，“雲遊”企業、3D產品展示、外語主播上崗……為迎接這屆不同尋常的廣交會，肇慶企業做足了“數字出海”的準備功夫。

“雲遊”企業，身臨其境“試”產品

廣交會“老兵”廣東宏旺金屬材料有限公司（下稱“宏旺金屬”）在這次廣交會帶來“新花樣”。6月18日下午，該企業將在廣交會直播間發起“雲遊宏旺”的活動，帶領客户跟隨鏡頭參觀展廳和車間。

“這是線上廣交會的獨特優勢，讓客户能夠走進企業，可以對我們的公司文化有更深入的瞭解。更加直觀的展示產品的生產工藝和製造細節。”宏旺金屬的負責人稱。

利用企業導覽、VR全景等方式，參展的肇企可以更加突出產品的賣點、展示品牌元素和提高客商體驗，同時更能讓用户加深對企業的信任、打好未來的合作基礎。

在廣東肇慶德通有限公司（下稱“肇慶德通”）的廣交會主頁，客户可以通過VR頁面，虛擬遊覽企業技術中心、生產車間、樣板展廳等，向世界各地的客户展示公司的製造實力。

“每年來自廣交會的客户約佔我們全年獲客量的95%左右，所以我們對如何在本次線上廣交會上展示自身的產品做了很多的思考。”肇慶德通的海外銷售總監黃祥彬説，“我們在公司較為重點的近20個區域進行拍攝，讓客户可以通過VR導覽的方式近距離的瞭解我們的內部環境，通過展示企業文化而非單純強調產品，以期能夠找到志同道合的客户，增加未來的合作機會。”

新品亮相，好產品助推“數字出海”

在本屆廣交會上，不少參展肇企“蓄勢已久”，攜帶多款新品亮相，讓不少客商眼前一亮。

廣東永利達金屬製品有限公司（下稱“永利達”）是購物車外貿的領軍品牌，歷來深受歐美客商的追捧。此次針對海外市場需求，推出多款尺寸略小於傳統型號，但容積和穩固程度都更有優勢的新品。

“由於疫情沖劑，不少歐美商户在今年的價格敏感度有所提高，公司適時推出性價比更高產品直面他們的‘痛點’。”永利達業務經理林秀文介紹，該公司原本就有較為完善的自媒體展示渠道，在本次廣交會的促進之下，公司有意向在直播、短視頻營銷等方向上作進一步的投入。

受國際貿易環境和新冠肺炎疫情的影響，不少企業面臨着出口壓力。肇慶理士電源技術有限公司（下稱“理士電源”）外貿部總經理王美榮介紹，公司業務在今年1-5月較往年同期下降明顯，期待在6月能夠回穩。理士電源為了廣交會進行了“緊急練兵”，組織了一支超過20人的直播團隊同時邀請專業人士進行指導。同時，公司在出口策略上也進行了及時調整，在廣交會上將會重點向中東和非洲等區域推介拳頭產品。

“國內生產能力的恢復情況十分良好，許多歐美的客户在當地產品供應不上的情況下把眼光投向了我們。”林秀文表示，中國在疫情控制上展示的實力有目共睹，未來一段時間將是經營出口品牌的“黃金窗口”，永利達等肇慶企業有信心能把握住這個良機。

線上廣交會對於肇慶來説，也是全新的趨勢。在本屆線上廣交會舉行之前，肇慶商務局就開始協助企業做好參展準備，包括組織企業參加直播課程培訓，培訓內容包括廣交會網上功能整體介紹、展品信息上傳、如何製作企業視頻和直播間等。

對於首次參加“雲展會”直播，王美榮認為，各級部門提供了許多及時有效的指引，並且廣交會根據企業提供的資料和產品數據等有針對性地推送到跟產品和要求高度吻合的採購商，讓買賣雙方做到高效“配對”。

肇慶市商務局透露，近期將推出便於企業免費申領海外買家資信報告，減少企業開拓新客户的風險，增加“數字出海”的信心。

【記者】李志穎

【通訊員】盧嘉琦

【作者】 李志穎

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客户端