基金經理變身“李佳琦”：理財直播90分鐘 交易額破15.5億元

　　原標題：基金經理變身“李佳琦” ：理財直播90分鐘 交易額破15.5億元 來源：證券日報

　　理財、基金直播“帶貨”在當前的“宅經濟”中持續火熱，各大公司明星基金經理、理財大咖們推出一系列在線理財直播，與各路網紅正面交鋒。

　　近日，支付寶官方數據顯示，自5月份支付寶正式開放平台直播能力以來，已有40多家金融機構開啓理財直播，累計覆蓋超3400萬人次，可謂是“熱火朝天”。

　　中國（上海）自貿區研究院、浦東改革與發展研究院、金融研究室主任劉斌對《證券日報》記者表示：“可以預見的是，在線理財直播肯定會對行業帶來一定的變化，比如理財產品的設計，數字化營銷方式，理財產品售後服務環節等等，但這是一個優化的過程。”

　　基金經理在線“求關注”

　　90分鐘交易金額破15.5億元

　　疫情下“宅經濟”催生了 “直播熱”，各行各業都在借直播的形式儘快實現復工復產。以往需要線下“面對面”開展營銷工作的公募基金、銀行等金融機構，也有了直播訴求。

　　據《證券日報》記者連續幾天“蹲點”觀看理財直播後發現，目前各家金融機構的直播已非簡單一名基金經理在線“開課模式”，而是已經有了初具規模的直播團隊，例如提醒流程、發佈獲獎名單等，與前幾個月理財直播“帶貨”相比，顯得更加成熟。

　　6月29日，《證券日報》記者在支付寶財富端觀看的某基金公司的在線理財直播發現，直播2個多小時觀看人數已超過7萬人，理財用户實時互動，並配有抽獎及紅包福利，而直播的基金經理也在線“求關注”、“求點贊”幫衝榜。

　　據支付寶財富端理財直播節在6月29日晚22點時，在金牌主播TO 20榜單中的數據顯示，博時基金財富號粉絲數已有1407萬；天弘基金財富粉絲數是976萬；建信基金財富號粉絲是511萬。

　　而該排名在7月1日中午12點，也就是距6月29日晚22點不足兩日的時間，已有很大變化。由於博時基金財富由於已經跌出TO 20榜單，所以無從看到其粉絲變化，如天弘基金財富與建信基金財富漲粉較快，粉絲數分別漲至978萬、512萬。

　　另一組來自支付寶方面的數據顯示，僅6月28日至7月3日，就有近40家金融機構的107場理財直播在支付寶上展開。

　　北京市網絡法學會副秘書長車寧對《證券日報》記者坦言，“流量稱王”在金融機構的理財直播中依舊適用。

　　而對於金融機構如何有效導流，車寧提出幾點建議。他表示，“可從兩點入手，針對在線直播的社交屬性，短期內可依託網絡大V吸引流量；針對在線直播客户消費心理，需要給其‘超乎預期’的實惠，長期來看還是使其享有‘專屬’優惠，建立品牌認同，但如何平衡其他非直播客户的利益是個挑戰。”

　　此外，業界也較為關注理財直播的交易情況到底如何。

　　以近日在杭州西湖邊上舉辦的一場理財直播為例，據支付寶方面提供給《證券日報》記者的數據，該直播間當晚90分鐘吸引200萬人觀看，交易金額達到15.5億元。

　　劉斌認為，“目前金融機構的在線理財直播還是探索階段，短期內盈利還不現實，現在更多的是金融機構通過嘗試探索一種新的營銷方式，同時也推廣自己的品牌和理財產品。”他補充道，目前來看，在線理財直播還不一定會成為未來理財營銷的主流手段，只能説是一種銷售方式，是目前理財銷售方式的一種補充。

　　銀行理財也入局

　　工行直播1小時吸粉超60萬

　　此外，目前的理財直播已不單單是基金經理的“專屬”，國有銀行也參與其中。

　　近日，工商銀行也獻出了直播首秀，且是首家在支付寶直播的國有銀行。

　　據悉，工商銀行直播內容主要是面向中老年朋友科普理財防騙知識。直播當天，工行支付寶直播首秀1小時吸引超60萬粉絲觀看。

　　對此車寧認為，從銀行等金融機構正在大力推進的數字化轉型工作來説，直播帶貨不僅“治標”，而且“治本”。在“萬物皆可直播”的時代轉變思路進駐直播間，有利於拓寬獲客渠道，提升線上運營能力，推動加快金融機構數字化轉型升級。另一方面，通過開設理財雲課堂不僅有利於全民理財知識的普及，降低理財產品購買門檻，還能更好地宣傳銀行及其理財產品，提升品牌效應。

　　但理財直播火爆的同時，依然有問題不容忽視。

　　劉斌表示，“現在來看，在線理財直播還沒有相關法律法規進行規範，很容易出現法律糾紛，隨着在線理財直播行業的發展，行業需要建立自律組織，出台自律相關政策。目前問題是消費者權益的保護層面，很多消費者可能是衝動型消費，並對理財產品條款不是非常瞭解，容易出現售後糾紛。所以未來要針對消費者權益保護方面，針對在線理財產品出台專門的規定，探索對在線理財直播的消費者權益保護進行優化完善。”

　　對於理財直播火爆現象，車寧提示，需要正視直播帶貨作用的兩面性。他表示：“與一般線下方式相比，‘衝動型消費’在直播帶貨中的比例更大，在從眾心理退潮之後，過高的用户期望很容易滑落為心理落差和失望情緒，對於美妝、食物、數碼生活用品風險不大，然而理財產品屬於金融產品，其風險生成和暴露具有特殊性，直播帶貨理財產品最終能取得怎樣的銷售效果仍需時間觀察。”