眾所周知，由於2020年新冠疫情全球蔓延，實體企業，尤其是紡織行業供需兩端經受着前所未有的衝擊。二季度，紡織服裝類商品內需消費依然較弱，線上線下銷售較上年同期大幅下滑，但降幅有所收窄。至少從目前多家A股上市公司發佈的半年報可見一斑。
近日有專家表示，預計今年中國服裝市場營業收入至少蒸發4000億元。這似乎並不是危言聳聽。
而且實際上，服裝行業的寒冬早已開始，行業面臨的壓力一直不小。2018年全國服裝類商品零售額為9870.4億元，同比下降4.8％，服裝商品零售額首次出現負增長。2019年末，我國服裝行業規模以上企業數量為13876家，其中虧損企業數為2225家。
目前，我國服裝消費已經從單一的遮體避寒的温飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業面臨轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。
在這樣的背景下，截至2020年8月20日晚，除了紅豆股份，服裝行業上市公司盈利鮮有正增長。
紅豆股份可謂是，一枝獨秀！公司上半年度實現營業收入12.23億元；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.06億元，同比增長11.54％；實現扣非淨利潤為0.96億元，同比增長14.15％。
這樣的成績單顯得異常“亮眼”。
那麼，紅豆股份如何取得逆勢上漲的成績？是否可為服裝業提供一些借鑑呢？對於這份成績單，紅豆股份表示，公司報告期內淨利潤增長實現同比增長主要得益於銷售渠道的優化。
毛利率穩步提升，銷售渠道持續優化
根據紅豆股份半年報顯示，報告期內公司毛利率為34.1％，中報毛利率連續5年保持穩步提升。
紅豆股份財報披露，在今年嚴峻的疫情下，公司淨利潤實現正增長主要是以直播為突破口，向電商平台及微信生態導流；同時以門店為基礎，開展社羣運營，優化消費者體驗，提升轉化和銷售。
今年五一期間，紅豆股份緊抓直播風口，連續開展線上直播，公司高管更是輪番上陣直播帶貨，聯動門店直播，助推新品“紅豆小白T”迅速晉升為人氣爆品，據統計，五一期間全渠道銷售量較同期增長27.63％。
據悉，紅豆股份以“紅豆男裝”品牌服裝為優勢，形成了紅豆男裝連鎖專賣及紅豆職業裝定製兩大主營業務。線下銷售採取直營與聯銷相結合方式，且以聯銷為主；線上銷售採取自建平台及入駐第三方平台相結合方式。
捕捉市場變化，加快數字化轉型
數字經濟時代背景下，人口結構變動、信息技術發展帶動用户的消費方式和消費偏好不斷變遷，新冠疫情的發生更使得用户的信息獲取方式、消費行為加速了線上化進程。
紅豆股份不俗的業績不是一蹴而就的，它來自於公司的提前佈局，其實2019年紅豆股份旗下紅豆男裝就已經上線智能全渠道生態系統，範圍覆蓋全國1200多家門店，超400萬件商品實現線上線下共享。
今年，紅豆股份基於用户行為強調線上渠道的多元化佈局，拓展直播帶貨、會員分銷、微信小程序等新興線上銷售模式，注重“一對一交互”的社交營銷，迎合用户的便捷化消費趨勢。
另一方面致力於整體數字化轉型的繼續推進，在已上線的全渠道系統基礎上，全面提升數據的採集、管理、加工、分析、挖掘和應用能力，推進設計研發、生產製造、供應鏈運營、市場營銷等環節的升級與重構，整體推動線上化。
根據財務數據顯示，紅豆股份2020上半年營業成本為8.1億，同比下降5.7％，高於營業收入1.7％的下降幅度；期間費用率為22.8％，較去年下降1.6％，費用控制得當；經營性現金流由-9638.1萬增加至5313.2萬，同比上升155.1％。由此數字化帶來的改變在財務端的表現搶眼。
從疫情過後的消費趨勢看，性價比代表的國貨品牌在此次危機中獲得了增長動力。阿里研究院數據顯示，天貓一季度累計銷售超過1億元的品牌中，國產品牌佔比超過了七成。
有專家也表示，消費者更趨向於在有限的消費基金，不降低自己的消費水平和生活質量的情況下，追求極致的產品性價比。
作為一個企業首先要提升自己的核心競爭力，不斷地應對市場、消費者的變化，這才是獲得成功的法寶。同時，只有走品牌之路，才能提升產品附加值。只有堅持品牌戰略不動搖，才能搶佔市場競爭的主導權，獲得消費者信任，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。消費者信任品牌，品牌服裝企業憑藉品牌影響力，將會更早地走出疫情影響，迎來行業發展的春天。