銀保監會：獨立個人保險代理人不得發展營銷團隊

銀保監會昨天發佈《關於發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，引導保險公司規範有序發展獨立個人保險代理人，推動保險市場發展壯大形成一支更加專業化、職業化和穩定化的銷售人員隊伍。

截至目前，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。2020年前三季度，全國個人保險代理人渠道實現保費收入1.8萬億元，佔保費總收入的48.1%，不過個人保險代理人隊伍長期存在大進大出、素質參差不齊、保險專業服務能力不足、社會形象較差等問題。

《通知》主要從獨立個人保險代理人定位、條件標準、行為規範、選拔機制、公司管理、監督管理等方面提出具體的監管規則。《通知》明確獨立個人保險代理人不隸屬團隊、自主獨立開展保險銷售的本質特徵，嚴格規定人員基本條件及選拔機制，着力規範人員從業行為，強調保險公司管控責任及監管部門監管責任。《通知》規定保險專業代理、保險經紀機構及其從業人員可參照執行獨立個人保險代理人政策。

具體來説，根據《通知》，獨立個人保險代理人直接按照代理銷售的保險費計提佣金，不得發展保險營銷團隊。獨立個人保險代理人根據保險公司的授權代為辦理保險業務的行為，由保險公司承擔責任。獨立個人保險代理人應具備大專以上學歷，通過保險基本理論和保險產品知識專門培訓及測試，從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷。

銀保監會有關部門負責人表示，獨立保險代理人源自美國等保險發達市場，是其保險銷售的重要渠道。成熟保險市場獨立個人保險代理人包括自然人和法人形式，其“獨立”一是體現為沒有層級關係，二是體現為可以同時為多家保險公司代理業務。上述負責人稱，《通知》將我國獨立個人保險代理人歸屬於個人保險代理人範疇，其“獨立”更側重於破除保險營銷的層級關係，這是與成熟市場獨立代理人接軌的前提和基礎。

下一步，銀保監會將加強獨立個人保險代理人政策宣傳和業務指導等工作，支持有意願且風險管控到位的公司推行獨立個人保險代理人模式，促進行業高質量轉型發展。

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