“突圍”黑馬徠芬的中場戰事

“突圍”黑馬徠芬的中場戰事

“618”電商大促已告一段落，在經濟下行、疫情多點爆發等因素影響下，今年的“618”被戲稱為“史上最難618”。即使各電商平台和品牌商家的優惠力度較往年有所提升，可仍無法改變整體消費低迷、疲軟的大環境。

個護小家電板塊，大眾消費意願雖然偏低，但降幅卻略有收窄。據奧維雲網6月24日數據，電吹風、電動牙刷、電動剃鬚刀3品類傳統線上渠道零售額12.3億元，同比降低1.5%，零售量482.6萬台，同比降低8.2%，抖音渠道零售額2.2億元，零售量170.7萬台。

（數據來源：生意參謀·天貓 時間：2022年5月31日——6月20日）

其中，電吹風品類的零售額出現了同比上漲的“異象”，增加了12.2%，呈現出一片欣欣向榮的景象。高速吹風機熱銷、品類消費需求持續釋放成為同比表現優異的核心原因，尤其是“徠芬高速吹風機”的銷售發力成為同比上漲的決定性因素。

（數據來源：生意參謀·天貓 時間：2022年5月31日——6月20日）

高速吹風機的價格普遍在千元左右，相較於大多數普通吹風機的百元售價不算便宜。目前，徠芬主推的LF03高速吹風機售價僅為599元。

“鯰魚”攪動市場

根據徠芬6月21日公佈的“戰報”數據顯示（未經審計）：618期間（5月31日20時——6月20日24時），全網銷售額1.67億，全網高速吹風機銷量超30萬台，官方直播銷售額超6000萬元，官方直播滲透率超36%。

同時，徠芬在天貓、京東、抖音等電商平台公佈的多個行業類目榜單上取得“TOP1”名次。值得注意的是，徠芬LF03高速吹風機在整個618期間的天貓總銷量超過12萬台，成為該時間段內天貓電吹風行業市場佔有率超12%的“新國貨”品牌企業，意味着618期間天貓上每賣出去10台吹風機，至少有1台是徠芬出品。

喊出“全面超越”的總工程師

“你哪一塊超越競品的呀？”“我全面超越！”

抖音上經常能刷到兩個光頭關於高速吹風機的視頻對話，直接尖鋭的問答和反差的形象讓人看後印象深刻，裏面背對鏡頭的人就是徠芬掌門人兼總工程師——葉洪新。

葉洪新早年間曾研發過載人飛行器和電動滑板車，看起來使用場景毫無關聯的兩類產品，為之後面世的高速吹風機打下了堅實基礎。前者實現技術沉澱，後者完成資本積累，加上其數十年從事製造行業的經驗、對待產品極其“偏執”的態度和鑽研精神，徠芬高速吹風機自然孕育而生。

徠芬能取得現在的成績，很大一部分是得益於強有力的產品力和優於行業水平的技術。其目前在售的LF03高速吹風機搭載了每分鐘11萬轉的高速無刷電機，可產生每秒22米的風速，電機內部多個零部件的加工精度達到了0.001毫米，處於行業領先水平。

由於葉洪新對待產品研發的“偏執”，使得徠芬區別於“鏈上”的企業，其擁有自己的生產製造工廠，可以更直接、嚴格的把控產品質量和品質，讓徠芬有了和國外高價競品對壘博弈的底氣。

葉洪新曾在一次專訪中表示，希望徠芬以及更多的國貨品牌，能夠在他們這代人手中立足全球，為中國品牌崛起，盡一份力。

產品體驗 ＞ 營銷宣傳

此前有媒體質疑徠芬靠營銷撐起來的銷量故事講不了多久，也有自詡為科技、互聯網的自媒體營銷號公開嘲諷徠芬抄襲和拉踩某進口品牌，認為國內用户購買徠芬的產品只是圖便宜，但市場的接受認可和受眾反饋的大量好評，有力回應了這一切曲解和誤讀。

“讓尖端科技走進大眾生活”、“高速吹風機普及者”是徠芬面向市場和大眾立下的願景和“人設”，充分體現出一家產品至上企業的“普世”決心。

據不完全統計，徠芬LF03高速吹風機自上市以來，累計出貨量近70萬台（截至2022年6月30日數據），代表着越來越多的消費者開始關注並支持國貨品牌，國人選購產品明顯開始偏向於價優物美的國貨產品。

確實，只有中國人才更瞭解中國人的使用習慣和產品體驗。未來可以預見，擁有敏鋭市場嗅覺和腳踏實地研發精神的徠芬還能有更多可能。