楠木軒

如涵控股2021財年Q2營收2.5億元,淨虧損同比收窄38%,坐擁180個紅人

由 淡圖強 發佈於 財經

  11月23日,網紅運營商如涵控股有限公司(簡稱“如涵控股”)(RUHN.US)公佈了截至2020年9月30日的2021財年第二季度未經審計財務業績。

  財報顯示,如涵控股2021財年第二季度營收為2.485億元(3660萬美元),較上年同期的淨收入2.727億元下降9%,主要是由於自營業務下產品收入下降,並部分被平台業務下的服務收入的大幅上升抵消。

  自上市以來,如涵控股的盈利能力一直都備受關注。如涵控股第二季度毛利率為41%,上一財年同期為44%。同時,歸屬於母公司的淨虧損為3120萬元(約合460萬美元),同比收窄38%。服務業務分部的經營利潤為1200萬元;經調整的經營利潤為人民幣1490萬元;經營利潤率為13%。

  值得注意的是,在公司整體虧損的情況下,如涵控股的平台模式服務表現一枝獨秀。從財報中可以看到,服務收入為人民幣1.193億元,較去年同期增長84%,這是平台業務連續6個季度實現增長。

  如涵的創始人、董事兼首席執行官孫雷表示,“在2021財年第二季度,隨着業務轉型,我們的平台業務的服務收入繼續實現顯著內在的增長,並展示了較強的盈利能力,其收入同比增速達84%,佔淨收入總額的48%,而去年同期服務收入僅佔總收入的24%,同時實現經營利潤人民幣1,200萬元。”

  如涵控股採用“網紅+孵化器+供應鏈”的經營模式,致力於挖掘各領域潛力KOL,幫助其實現自我價值的升級變現,旗下有張大奕、蟲蟲等知名帶貨網紅。

  財報顯示,如涵控股的簽約網紅數量從2019年9月30日的146個增加到2020年9月30日的180個;總粉絲數量增加到2.953億;頭部網紅的數量從5個增加到8個;肩部網紅的數量從14個增加到24個;腰部網紅的數量從12個增加到21個;潛力網紅的數量從115增加到127個。肩部、腰部網紅的總數量同比增長了73%。

  值得一提的是,這些網紅為如涵建立了更健康穩定的商業變現模式,平台模式下8位頭部網紅產生的服務收入只佔總服務收入的28%,沒有單一網紅對總服務收入的貢獻超過10%。

  目前,如涵控股簽約的網紅在諸如小紅書、快手、B站、抖音以及微博等國內主流社交媒體平台分佈進一步多元化。如涵控股創始人、董事長馮敏表示,網紅孵化、運營正如足球俱樂部的青訓體系:把千里挑一的好苗子送入運轉精密、協同高效的網紅“青訓營”,通過定製化網紅培養體系來產出不同類型的網紅。

  “在平台模式下,得益於我們在上述社交媒體平台上搭建的網紅池的不斷擴大,以及持續探索挖掘的多元化KOL變現渠道,也讓平台模式下的紅人的潛力得到了放大。”孫雷説。

  直播電商由於具有多方面的價值而有內生增長能力,自2019年開始,市場增長迅速。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示,2019年,中國直播電商市場規模達到4338億元,相比於2018年增長了226.2%,預計到2021年,市場規模可以達到12012億元。

  如涵控股紅人變現的渠道也進一步多元化,在直播業務領域增長迅猛。財報顯示,第二季度,如涵控股的直播收入佔平台模式服務收入比例從2%增加至26%,其中快手平台直播佔總直播收入超20%。該公司累計服務的品牌數量從845個增加到1423個,品宣廣告業務對平台模式服務收入貢獻達到近51%,其中品牌復購率超半。

  其他數據方面,財報顯示,如涵控股2021財年第二季度總運營開支為1.35億元,相比之下去年同期為1.84億元,同比下滑27%。第二財季履約開支為1690萬元,與上年同期的3520萬元相比下滑52%;銷售及營銷開支為8230萬元,與上年同期的7500萬元相比增長10%;總務及行政開支為3380萬元,與上年同期的6840萬元相比下滑51%。

  截至2020年9月30日,公司擁有現金和現金等價物,限制性存款和短期投資為7.145億元人民幣,而截至2020年3月31日為8.006億元。

  業績展望方面,如涵預計,整個2021財年,通過平台模式獲得的服務淨營收將達到5.200億元至6.100億元,同比增長72%至101%。