財聯社（合肥，記者 劉夢然）訊，3月27日，三隻松鼠（300783.SZ）披露2020年度報告。財聯社記者注意到，三隻松鼠以線上起家，其中又以天貓為重，但報告期內天貓旗艦店營收為28.47億元，同比下滑27.63%。
對此疑問，公司內部人士對財聯社記者表示，這一塊營收下滑是行業普遍的現象。一方面，線上獲客成本不斷增加，再加上天貓在流量分配機制上的變化，綜合導致這一塊的營收減少。不過，京東渠道佔比提升至38%，線上各渠道發展進一步平衡，且隨着線上對單一渠道的依賴度降低，公司將會擁有更加自主的定價權。
財務數據顯示，公司在報告期內實現營業收入97.94億元，同比下降3.72%，營收首次出現下滑。不過，歸屬於上市公司股東淨利潤為3.01億元，同比增長26.21%；基本每股收益盈利0.75元，同比增長19.05%。
報告期內，公司提出“堅果心智+精選零食”的產品矩陣定位，2020年堅果產品實現營收48.48億，佔總營收比重49.50%。按照原會計準則計算下，報告期內堅果品類毛利率同比上升4.01%；烘焙品類毛利率同比上升2.25%；肉製品品類毛利率同比上升2.53%；綜合品類毛利率同比上升3.91%。
公司內部人士對財聯社記者表示，除了擁有定價權後的降本提效外，夯實核心堅果品類也是提升盈利能力的措施，公司繼續推出中高端堅果、果仁產品，以及加大禮包市場佈局。
此外，快消品營收增長高度依賴渠道開拓，而隨着線上成本增加以及對線下消費市場的挖掘，三隻松鼠近年來加速線下的佈局。據最新年報顯示，2020年度，公司線下投食店實現營業收入8.74億元，較上年同期增長16.4%，佔總營收的8.9%。聯盟店截至期末累計872家，實現營業收入4.59億元，較上年同期增長63.3%，佔總營收的4.7%。截至報告期末，公司線下業務佔比26%，並預計2021年度線下業務佔比達到33%-35%。
目前，休閒食品行業佈局仍相對分散，區域化品牌相對較多，阿里數據顯示，2020Q3休閒零食CR3（頭部3家企業的市場佔比）為14.62%，CR5（頭部5家企業市場佔比）為18.30%，CR10（頭部10家企業市場佔比）為22.24%，行業集中度偏低。公司方面表示，未來仍將處於充分競爭階段，全國化的頭部品牌有望進一步提升市場佔有率。