中國十七冶集團2020年邁入“千億俱樂部”

來源：人民網-安徽頻道 原創稿

2020年，中國十七冶集團緊扣高質量發展主線，聚焦核心主業、聚焦核心區域、聚焦核心客户、聚焦核心項目，着力長三角一體化發展和“一帶一路”建設，積極融入“五大經濟圈”，奮力培育安徽、西北、山東、江浙滬、中原五個百億級區域市場。2020年，公司合同額突破千億大關，為中冶集團進入萬億俱樂部貢獻了10%的份額。

念好“九字決”，厚培主單元

在疫情衝擊下，公司領導層率領市場團隊肩抗指標，率先負重奔跑，於危局中尋機遇，首次打開北京市場，成功簽約古月佳園置換房項目。房屋分公司乘勢而上，搶抓長三角一體化，突入大灣區，取得長江經濟帶皖江電子及新能源基地等70多億的項目訂單。深耕“一帶一路”沿線節點，成功斬獲洛陽新絲路國際建材博覽城二期、榆中生態創新城科創中心、平涼市中醫醫院等項目，西北公司中標額跨越兩百億新紀錄。

選得準，瞄定冶金國家隊新發展，主攻城市基礎設施、公共建築配套。聚焦鍊鋼精煉升級擴容，將冶金專業服務延伸至綠色建設、節能環保、工藝提升、技術創新等細分領域，冶金分公司較好實現20億左右的冶金訂單、50億左右的市場規模。精準服務地方教育發展需求，搶抓政府主導、資金支付穩定的教育民生項目，咬定校園重點工程；把優勢兵力、優勢資源向工期緊、要求高、規模大、涉及廣的市政工程傾斜，強履約重誠信。先後承攬南京信息工程大學金牛湖校區、南京農業大學江北新校區一期、景德鎮藝術職業大學等大批工程，形成近百億的高端教育項目品牌集羣。

拿得下，盤活存量資源，創新發展模式。發揮“專業 區域”整體合力，由區域平台公司主導、板塊公司和設計院密切參與、市場部和投融部指導支撐，中標後由專業板塊公司負責施工，上下聯動完美履約，促使公司EPC總承包項目佔比超過70%。在做好風險防控的基礎上，以資金為槓桿撬動市場，幫助業主破解融資借貸難點，拓展融資渠道，增強投融建項目競爭力。首次以ABO模式、聯合體形式中標保定市主城區城中村連片開發項目，京津冀區域市場份額首次超百億元，成為五大基本盤外的第六個百億級區域市場。

打造項目集羣，深耕區域市場

聚焦集約化管控、區域化管理，深化項目主平台建設，在合理跨度內培育、扶持項目羣的成長、裂變，通過集羣式發展和優勢資源共享，將成本降下去，把效益提上來，把品質亮出來、把客户引進來。公司以總部一級管控平台與區域項目經理部共同對在建項目監管的兩層管理機制，由主責分公司派出項目的核心管理人員組建區域項目經理部，對片區多個項目集中指揮，實施組團作戰、精耕細作、樹立區域品牌標杆，圍點畫圓，輻射擴展市場。

在重點市場開拓片區，以品牌項目為主體，建立“1 N”項目管理羣，在完成片區項目管理的基礎上，市場營銷人員與項目部通力合作，實現滾動發展。在安徽泗縣片區，公司以集約化贏得規模發展，收穫泗縣、靈璧、宿馬現代產業園等一批80億的項目戰果。在安徽馬鞍山片區，以金蒲電子產業園項目為主體的項目羣，拓寬營銷半徑，成功簽約馬鞍山世港通新興產業園，鄭蒲港五、六、七期安置房，中興新地產業園、鄭蒲港新區醫院等項目。2020年，公司在皖市場份額近乎300億，其中中冶置業(安徽)公司、城建分公司、房屋分公司合計佔據超過60%的份額。加之中原區域呈“燎原之勢”的滾動增長，中冶置業(安徽)公司全年中標額達140億元。

向改革要動力，向市場要活力

深入實施市場化經營管理，將“雙百改革”引向深水區，建立與市場化經營機制相匹配的選人用人、薪酬激勵和約束機制，遴選高素質的人才，鍛造引領發展的中堅力量。按照經營業績年度考核及任期考核結果，確定二級公司經理層成員年度薪酬、中長期激勵及崗位調整，實現“業績升、崗位升，業績降、崗位降”及真正形成“能者上、平者讓、庸者下”的用人導向，最大限度調動員工幹事創業激情活力。兩級公司領導層帶頭領任務、創市場，實行與業績考核機制掛鈎，在你追我趕中識別優秀骨幹，讓員工對標旗幟標杆爭當市場開拓排頭兵。藉改革升級動能，中冶陝投公司增長至超百億的市場規模。

推進薪酬分配市場化，鼓勵公司高級管理人員、重要經營管理人才和技術人才爭當改革參與者、引領者、貢獻者。公司與27家二級公司經理層簽訂崗位聘任協議書、年度綜合業績指標考核責任書、任期經營業績責任書；與設計分公司和平台分公司的經理層成員簽訂職業經理人年度經營業績責任書、任期經營業績責任書。在全國公開招聘區域市場職業經理人，以職業經理人團隊為核心的青島分公司拿下了國際院士港產業核心區試驗區綜合配套地塊、湛山廣場人員掩蔽工程、中冶德賢公館、黃島路片區基礎設施綜合改造等近60億元的項目。(姚志強)