根據最新一期恆大內刊，大年初六（2月6日）恆大舉行了2022年保交樓新年開工動員大會。會上提出今年要交樓約7000萬平米、60萬套的目標，這相當於恆大所有保交樓項目中有近50%要在年內完成交付。對恆大而言，實現這一目標並非易事，許家印在會上透露了大量乾貨，讓外界得以首次全景式地窺見這個漩渦中的企業，是如何傾盡全力自救。以下是許家印在會上的發言全文——
保交樓是恆大關鍵之戰，我們必戰必勝
——許家印在2022年保交樓新年開工動員大會上的講話
首先，藉此新春之際，祝大家虎年大吉、虎虎生威、萬事如意。2021年是恆大集團極不平凡的一年，2022年是我們走出困境、邁向未來的關鍵之年，今年我們必須全面開工保交樓，堅定不移完成全年保交樓的目標，這是今年最重要的任務和工作。同時，還要千方百計恢復銷售、恢復經營，全方位積極推進合作，努力化解各種風險。下面，我重點談六個方面：
一、全力做好復工復產保交樓工作
（一）我們要認識到復工復產保交樓的艱鉅性和重要性。公司往年正常經營的時候，資金的流入流出非常大，如2019年達1.3萬億、2020年達1.2萬億，我們過去高峯期一年交樓五、六十萬户。去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入，這種情況下我們要實現大量交樓是很艱難的。我們今年的任務很重，剛剛梁偉康常務副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米、約60萬套的目標，這相當於集團所有保交樓項目中有近50%要在今年完成交付，所以説任務艱鉅、困難重重。但保交樓是涉及千萬户業主的重大社會民生，重要性不言而喻，這是我們應該承擔、且必須承擔的社會責任，我們要不惜一切代價地全力做好這項工作。
（二）我們有決心、有信心，永不放棄，切實履行好企業主體責任。一年之計在於春，今天是大年初六，我們集團各部門中心一把手以上領導、各地區公司部門一把手以上中層幹部、各項目總經理共計三千多人，提前一天上班，召開2022年保交樓新年開工動員大會，全面部署2022年保交樓工作。新年新氣象，這代表了我們鼓足幹勁將保交樓進行到底的決心。
春節前我們就做了大量的準備工作，先後發了三個重要的文件，給予施工合作企業很多舉措，就是要在春節後調動合作伙伴施工單位的積極性，例如工程款現金支付、上調施工剩餘產值的合同價格、支付春節後復工的啓動資金、提高所有進度款支付比例、給予施工單位工效獎勵等。這些都是要讓和我們長期合作的施工單位得到實惠，施工單位有了更充裕的現金流，就能實現保交樓項目的全面復工；只有轟轟烈烈地恢復了正常施工，恢復市場的信心，我們才能恢復銷售回款，才能恢復保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作。
目前我們的預售監管資金500多億，基本能啓動春節後的全面復工，當然項目之間有些是不平衡的，復工後施工的連續性就要靠我們近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億就是持續保交樓的資金基礎。
目前我們80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工、材料供應和裝修單位，都在繼續跟恆大合作，春節前我們出台的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應；而且，每個省、市、區都成立了恆大項目保交樓專班，指導幫助我們推進復工復產保交樓。我們要懷着感恩的心，用實際行動全力做好保交樓工作，履行好企業的主體責任。
（三）紮實推進保交樓的各項具體工作，堅決完成好月度、季度、半年、年度任務。目標計劃管理一直是恆大強有力的法寶，集團綜合管理中心要下達保交樓的月度確保目標和奮鬥目標計劃，我們要紮紮實實落實好。下面，提出六個方面的具體要求：
1、堅決做好快速全面開工建設工作。全面開工建設是我們的第一要務，今年春節期間我們有些項目甚至都沒有停工，有的只停了除夕和大年初一，接下來我們要抓好全國項目春節後的復工復產、正常施工工作。前面我已經講了，只有全面開工，保交樓項目正常施工，我們才能恢復銷售，恢復經營。這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工，然後才能恢復經營，才能償還各種債務，才能走出困境。
2、實現工程建設工效快速達標。去年9月開始，我們就提出三年內保交樓的重大經營戰略，到去年底復工率達93.2%，但是工效還差很遠，那是因為臨近春節以及北方冬歇，考慮大量農民工返鄉，我們沒有特別強調工效問題。春節後，我們首先要迅速啓動保交樓項目的全面開工，更重要的是要實現工效快速達標，到3月底的時候，包括北方嚴寒地區在內，要達到80%-90%的保交樓項目全面工效達標，正常施工。工效達標最簡單的指標就是看復工人數，要按照剛剛梁總講的四檔保交樓項目工效提升目標，總施工人數在2月底達到10萬人、3月中旬達到20萬人、3月底達到30萬人，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬套、力爭交樓30萬套，做到時間過半、交樓過半。
3、各地區公司各項目做好資金計劃、材料供應計劃，保證保交樓項目施工的連續性。關於材料供應我們在春節前也做了大量工作，擴大材料供應商，保證每一種材料至少5家以上單位；現款現貨大大提高供應商積極性；給予供應及時到貨獎勵，下放材料分區選擇品牌的權限至項目總，必須在供應商庫內選擇品牌等等。材料的供應特別關鍵，是我們恆大產品品質的重要保障，我們既要滿足材料的及時供應保證品質，也要符合我們銷售時給業主的承諾，因此材料供應非常重要。資金計劃各項目上要做好充分的安排，考慮到部分項目存在資金不足的問題，要加大溝通力度，千方百計做到資金在項目間的平衡，同時加大銷售回款和資產的處置，為項目施工的連續性做好保障。
4、牢固樹立安全第一、質量第一的思想。施工安全是百年大計，人命關天，安全文明施工我們年年講、月月講、天天講，而且我們今後還得不停講，必須讓這個思想深入骨髓。質量是企業最大的品牌，絕不允許因為降成本而降低材料標準、降低施工標準。我們必須按照銷售時對業主的承諾，保質保量地交樓。
5、強化工程管理，完善工程制度。我們要進一步強化工程管理，特別是要針對公司現階段的情況，制定和完善相適應的工程管理制度，建立相適應的工程管理體系。
6、多措並舉，大降成本。春節前，我們連續下發關於施工單位招標、材料採購供應以及大降管理費用的三個重要文件。在施工單位方面，我們採用現金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本；材料供應同樣採取現款現貨，同時增加合格品質的供應商，優化供貨分區，降低運輸成本，供應商的季度採購價格也會逐步降低；在管理方面，為提高項目決策效率，減少冗長的管理審批流程，我們鼓勵各地區公司省公司人員下一線，服務項目一線，大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費用。這些都是很具體、很有針對性的舉措。
二、千方百計恢復銷售、恢復正常經營
恢復銷售、恢復正常經營的先決條件就是保交樓項目全面開工、正常施工。只有實現全面正常施工，才能逐步重新恢復市場和客户對於恆大的信心；恢復銷售和經營，又能更好的促進復工復產、正常施工的連續性和穩定性，從而更好的實現保交樓的主體責任，不辜負購房業主的信任和期盼。
長期以來，恆大的產品品質一直是受到市場高度認可的，尤其是園林品質和精裝修交付，一直都是恆大產品的突出優勢，是我們接下來恢復銷售的底氣所在，因此我們要做好以下幾點：
（一）建立新的營銷體系
如今恆大遇到巨大困難，要求集團營銷系統立即在新的條件、新的形勢和新的市場環境下，研究一個適合當前情況的新架構、新體系。打破傳統思維定勢，從營銷策略、產品價值、廣告推廣、銷售團隊等多維度進行深入探討，建立起全新的營銷體系，實現銷售新的突破。
（二）建立新的營銷思路、辦法和措施
在新的營銷體系之下，集團營銷品牌中心要牽頭組織各地區公司及一線團隊進行深入持續探討，天天研究，結合各項目復工復產的進展，制定行之有效的具體營銷措施。強化我們的產品品質，做好品牌宣傳，只要我們復工復產、工程正常施工，我相信一定會實現銷售的突破。
（三）加強銷售回款工作
狠抓銷售回款是現階段保持各項目復工復產持續性的關鍵環節。12月以來，全集團的銷售回款額絕對值持續攀升，整體勢頭向好。接下來，集團相關領導要和各地區公司、各項目密切配合、分工協作，積極取得各級金融機構的大力支持；與業主持續通報復工復產進度及各項利好，明確資金用於保交樓，恢復購房者信心，實現平均月銷售回款100億以上，確保工程建設。
（四）做好經營規劃
除保交樓的範圍之外，集團還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項目、1.6億平方的土地儲備以及150箇舊改項目。集團相關領導、相關職能部門和地區公司要進行認真深入的研討，做好下一步的戰略規劃，形成具體的實施措施，讓這些大量的優質資產啓動起來、轉起來，恢復我們的開發建設和正常經營。
三、努力開拓全方位、多層次、百花齊放的合作共贏之路
之前我從來沒有提過，從今天開始，我號召全集團上下八仙過海、各顯神通，不拘一格地採取各種合作方式，推動全面合作共贏工作。
首先，全集團上下各專業、各板塊、各系統，要各司其職，各級領導到全體員工，都要全力做好合作共贏的工作。我們不要侷限於某一個方面、某一個項目，要全方位、多層次、百花齊放。
其次，合作的形式可以多樣化。我們不設定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個，合作一個。
最後，我要特別強調的是，我們的合作還是要有基本原則和條件的，具體有五個方面：
1、必須有現金回到保交樓監管專户。項目合作必須有現金回來，必須回到保交樓監管賬户，必須寫清楚資金進入到哪個政府監管賬户、怎麼分配、落實到哪個項目上，都要一清二楚。大家務必要牢記，項目合作不能只是還債，還債是要通過復工復產、正常施工，恢復銷售、恢復經營後才能最終還清債務。
2、絕不允許賤賣公司資產。我從去年6月份開始就一直強調，任何時候都不能賤賣公司資產，要注意防範資產處置過程中的漏洞問題。不能依靠賤賣資產去還債務，否則資產賤賣完了也很難還清債務。
3、公司權益必須得到保障。我們處置資產、開展項目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是，一定要建立在保障公司權益的前提和基礎之上。要在洽談中和合作夥伴進行充分的溝通，在擬定合作協議時，要對資產的價格管理、資金使用、股權變更等核心條款進行詳細的約定；在上報審批資料時，要像我們上馬新項目一樣，對近期土地拍賣價格、周邊市場銷售情況、項目目前貨量情況等信息進行詳細梳理；在最終決策環節上，集團投資合作委員會要進行深入研討、審慎決策，切實保障公司的權益。
4、要保證合作項目的正常開發建設。任何項目、任何方式的合作，合作方都必須保證後續資金的投入，確保合作項目的正常開發建設，尤其是對於保交樓的項目，這一點更加重要。
5、要杜絕項目合作的漏洞。項目合作過程中，都會跟我們以往上馬項目一樣，情況非常複雜，容易出現各種各樣的問題。近期，個別項目在處置資產的過程中，也出現了擅自賤賣資產、嚴重損害公司利益的行為。這些事情不能説做了就做了，一定會追責。同時，我們也一直在制定和完善各種管理制度，杜絕類似現象的發生。
四、採取有力措施努力化解各類風險
目前，集團公司、地區公司和各項目都會遇到各種各樣的困難和風險，我們必須努力化解。遇到風險要積極面對，多交流、多溝通，要正確應對，避免作出錯誤決定；遇到問題要多方面、全方位考慮，要冷靜研究、耐心化解，不能遇難而退，要砥礪前行。
五、加強內部管理，杜絕各類漏洞
（一）完善相關管理制度，堵塞漏洞
近期一系列的簡政放權，我們充分給予一線項目、特別是項目總各方面的授權，從招標採購、工程管理、資金支付、印章使用等多個方面下放審批權限，提高效率。但是放權不等於不管，而是要通過不斷優化管理制度，杜絕極少數人利用職權損公肥私，損害公司利益。
（二）加強監察力度，嚴厲打擊內部貪腐
恆大一直高度重視監察工作，一直對公司內部的蛀蟲保持嚴厲打擊的高壓態勢。儘管這樣，在二手土地買賣、資金的融資業務方面，仍然存在着個別嚴重的貪腐現象。
在現階段復工復產保交樓的關鍵時刻，仍然有少數人心存僥倖，昧着良心發公司的“苦難財”。下一步，我們要持續加強監察室的力量，與集團法務部門一起聯合作戰，堅決打擊公司內部各類貪腐行為。
六、加強隊伍建設
今年，我們要根據公司的實際情況精簡機構，進一步建立扁平化管理體系，嚴格定崗定編。春節前，我們已經對各地區公司省公司總部進行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實到了項目一線。
目前，我們絕大多數幹部都在全力以赴、努力拼搏、無私奉獻。儘管有些地區公司薪資發放不及時，但各級領導和員工為了復工復產保交樓的目標，仍然夜以繼日、加班加點、奮戰一線，充分展現了恆大企業文化和團隊的戰鬥力、凝聚力。但是，也有極個別的領導幹部，出現了躺平或半躺平。針對這種情況，我們要堅決免掉一批不作為、不擔當、不幹活的領導幹部，大膽提拔一批優秀的、有衝勁、敢擔責的領導幹部。總之一句話，我們要進一步打造一支忠於公司、吃苦耐勞、不畏艱難、勇於擔當、堅韌不拔、永不放棄、努力拼搏、特別能戰鬥的恆大幹部隊伍和員工隊伍。
人心齊，泰山移！同事們，讓我們更加緊密地團結起來，堅定不移紮實做好保交樓工作。我堅信，我們一定能必戰必勝，一定能走出困境，邁向輝煌未來！
（根據2月6日會議錄音整理）
文章來源:樂居財經