TCL電子全球化設定“2564”計劃 英日澳同比增長超100%
撰文/藍科技
上半年海外超過20個國家和地區同比均實現增長，在疫情黑天鵝下TCL電子通過良好的自我造血與輸血，通過遍佈全球的供應鏈與靈活多變的策略，受到投資人的尊敬。
8月26日，當TCL電子向全球用户和投資者公佈上半年及二季度財報顯示，海外市場，在受到供應鏈以及其他外部因素影響時，TCL電子的表現超出預期。
藍科技獲悉，今年上半年TCL電子在海外20個國家和地區表現優異。其中，英國市場收入同比超過600%，日本市場同比增長200%，澳洲同比增長147%，這是上半年TCL電子海外市場增長速度前三名。
除此以外，印度在面臨極大的高壓下，上半年同比增長仍然達到82%，TCL電子在印度市場堪稱處於風暴下中國企業的標杆企業。
在特殊時期，供應鏈、用户體驗受到影響，線下活動以及全球化人才流動都受到嚴重的制約。此種情況下，TCL電子打響了全球化以來，在最艱苦的環境下打出了最漂亮的一場戰役，上述數據是最好的答案。
透過上半年財報看TCL電子的表現，可以説TCL電子全球化漸入佳境。考量一個企業的實力和增長潛力，不是在順境中看其表現，而是在逆境中看企業的策略、執行能力、抗風險能力和可持續的增長點。
有些企業命懸一線，有些企業夾縫中生存，有些企業則在危機中發現商機存在的邏輯。TCL電子全球化則在這波疫情中經受住了“大考”。
TCL電子正在向深度和廣度滲透，而他們設定的“2564”計劃，這些目標又如何踐行？
TCL實業控股副總裁、TCL電子副總裁、TCL海外營銷本部總經理 吳吉宇 接受藍科技專訪時，指出了TCL電子全球化清晰的路徑和發展方向。
墨西哥和越南保證北美地區的產品供應
藍科技：今年上半年TCL電子國際業務做得超出預期，面對疫情，你們做了哪些策略調整，如何保證供應鏈的可持續性？
吳吉宇：在疫情期間，我們一方面保證自己工廠的防疫工作，另一方面向供應商和海外的客户分享防疫經驗，並提供相應的物資，確保人員的穩定才能確保供應的穩定。
同時我們也加強了和前端業務的聯動性，瞭解渠道的變化情況，在多數國家對渠道有較準確的預判，抓住了疫情恢復的時間節點。如美國在疫情期間對消費電子類產品需求的增長，我們通過墨西哥和越南出貨來保障穩定的供應。
上半年海外電商預算目標達成率為144%
藍科技：在有些國家，比如日本，英國同比增長百分之百，這些渠道是線上還是線下的銷售？面對疫情，你們上半年銷售收入中，線上線下比例是多少？
吳吉宇：上半年TCL在大部分重點國家都實現了大幅的同比提升，例如英國收入同比增長超過600%，日本收入同比增長超過200%，俄羅斯收入同比超過100%。在海外市場TCL都是全渠道的佈局的銷售策略，銷售既有連鎖、商超、傳統等線下渠道，也有Amazon等線上渠道。
在2019年底海外總部成立了電商銷售中心，負責統籌海外電商銷售。很大程度上也抓住了消費者從線下往線上轉移的市場機會，整體上半年電商業務的預算目標達成率為144%，貢獻了超過10%的收入佔比。
未來TCL電子要實現“2564”計劃
藍科技：現在看來，電視仍然是海外銷售的大頭。未來，白電，互聯網業務、彩電、手機等業務中，你們的目標是什麼？各自佔比是多少？
吳吉宇：從我們的中長期規劃來看，TCL在海外市場要從一個TV品牌升級成智慧生活科技品牌。因此在戰略上也是重點推AI×IoT的業務策略的落地。
一是TV、手機、白家電、其他IoT品類通過AI、互聯技術形成IoT的產品羣，為消費者提供體驗最好的家庭一攬子解決方案。
二是建設TCL在海外的用户中心，通過IoT產品羣獲得用户和建立使用粘性，在通過用户中心的觸點為用户提供更多的增值服務。
未來我們有一個明確的“2546”計劃。“2”是TV業務在三年內要實現海外市場第二的目標；“5”是空冰洗業務可以進入海外市場的前五；“6”是內部收入貢獻我們希望60%來自於TV；“4”是TCL電子40%營收來自於其他品類。
今年海外有10個國家處於高增長
藍科技：今年北美逆勢增長，你們如何做到美國當前環境下仍然高增長？
吳吉宇：一是我們在美國市場有一個深耕本地的分公司團隊，瞭解美國市場的特點，可以及時根據市場的變化調整業務策略；二是整個TCL供應鏈體系的保障，在惠州、越南、墨西哥的工廠及時保障了北美市場的供應；三是同渠道建立的良好的合作關係。
藍科技：根據你的預期，預計到年底，你們海外銷售最好的，增長最快的前十個國家會是哪些？
吳吉宇：預計到年底增長最快的前十國家會是：英國、日本、俄羅斯、印度、澳洲、墨西哥、巴西、德國、意大利、印尼。
藍科技：2021年，越南，墨西哥的工廠會不會加大產能？印度市場明年能不能如期投產？印度市場如何做一些預警機制？
吳吉宇：根據我們的計劃，明年越南和墨西哥工廠都會加大產能，越南工廠二期將在明年投產，墨西哥工廠二期將在2022年投產。印度工廠明年會如期投產，並會持續加大本地化製造。
為應對印度市場貿易環境，我們一方面加強了與政府密切溝通，深入瞭解本地政策；另一方面通過多供應鏈體系佈局，應對不確定貿易政策；此外我們也加快了電視、空調、冰箱、洗衣機本地化供應。
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