下沉市場，即將迎來“稀缺龍頭股”。1月9日，匯通達通過港交所聆訊，計劃籌集5億至10億美元的資金，或將成為2022年第一筆大型IPO，中金公司(601995)、花旗銀行及華興資本為聯席保薦人。
與下沉市場的大部分探索者相比，匯通達顯得與眾不同。在創業之初，匯通達便沒有選擇直面下沉市場的C端用户，而是採取曲線行進的方式，選擇通過遍佈各大鄉鎮的夫妻零售門店切入下沉賽道。
通過對鄉鎮夫妻零售門店“十年如一日”的聚焦，匯通達創造出了一套面面俱到的下沉市場零售解決方案，成功對夫妻老婆店的“人”“貨”“場”進行了改造，賦予了其更強的競爭力。
最新披露的招股書顯示，於往績記錄期間，匯通達已累計連接超過160000家會員零售門店、10000家供應商及20000家渠道合作客户，以及截至2021年9月30日，已形成覆蓋中國21個省份及逾20000個鄉鎮的零售生態系統。
更重要的是，零售業是一個需要深耕細作的行業，匯通達在下沉市場的領先優勢，早已不只是體現在表面的規模上。伴隨着下沉市場潛能的進一步釋放，匯通達的未來不容小覷。
“下沉市場第一股”呼之欲出
目前來看，匯通達即將成為名副其實的“下沉市場第一股”。下沉市場強者如林，匯通達的成功並非偶然。
一來，匯通達是下沉市場較早的探索者之一，具備先發優勢。資料顯示，早在2010年，匯通達就在江蘇南京成立，2015年，匯通達發現了下沉市場夫妻零售門店的潛力，並通過會員制的方式對當地門店進行了整合。
在搶得了“天時”的同時，匯通達還抓住了下沉市場零售行業最為有力的終端切口--夫妻零售門店，堪稱把住了“地利”。
2020年的統計數據顯示，中國農村市場目前現存470萬家夫妻零售門店，鄉鎮線下銷售規模佔比達70%，可見鄉鎮消費者的買進賣出依然是依靠夫妻零售店。
此外，在多年的推進下，匯通達已經率先對下沉市場零售門店的“人”“貨”“場”完成了升級重構。
在“人”的方面，2017年，通過推出門店SaaS+業務，匯通達在對夫妻零售門店進行線下改造的同時，為會員零售門店打通了線上鏈路，建立會員店私域網店，形成線上線下全鏈路閉環。
在“貨”的方面，匯通達向會員零售門店提供穩定的一站式供應鏈，滿足下沉零售市場的多樣化需求，從“有什麼賣什麼”發展到了“要什麼有什麼”。
在“場”的方面，在店鋪管理上，匯通達通過推出全方位SaaS產品矩陣，助力鄉鎮店在管理方式上改變傳統手工、純人工方式，實現了全面的數字化、在線化和智能化，提高店鋪效率。
值得一提的是，在多年的經營發展中，匯通達還巧妙地彙集了“人和”這一關鍵要素。
雖説向來行事低調，但匯通達的“出身”堪稱優渥，由知名企業家汪建國一手創立並把控發展方向。資料顯示，汪建國是一位名副其實的“零售老將”，曾創辦家電連鎖領先品牌“五星電器”，上世紀90年代，汪建國曾帶領着五星電器披荊斬棘地走上全國連鎖的道路。
除了經驗老道的領導者之外，匯通達還培育了一支近3000人的本地化服務團隊。眾所周知，下沉市場是一個熟人社會，通過人與人之間的信任進行鏈接，匯通達所培育的這支深入基層的鐵軍，熟悉本地零售情況，已然成為匯通達最珍貴的資產之一。
足夠的想象空間
由於佈局早、發展路線選擇巧妙，如今的匯通達已經在下沉市場處於領先位置。
弗若斯特沙利文報告顯示，按2020年面向下沉市場的交易規模統計，匯通達在中國服務零售行業企業客户的交易平台中，排名首位。
在品類上，匯通達已經將商品品類擴大至涵蓋家用電器、消費電子、農業生產資料、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類。目前的商品SKU已經超過10萬個。
而這一切，不過才剛剛開始。
隨着消費互聯網進入存量時代，近幾年電商、品牌商、渠道商開始紛紛下沉，下沉市場或將成為我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場。
根據弗若斯特沙利文報告，下沉市場的耐用品以及農業生產資料(包括家用電器、消費電子產品、家居建材以及農業生產資料)的平均家庭支出從2015年的約人民幣3500元增至2020年的約人民幣6700元，複合年增長率為13.9%，預期於2025年將達到約人民幣10700元，複合年增長率預期為9.8%。
然而，匯通達的優勢之處還在於，在踩中下沉市場風口的基礎上，還巧妙地抓住了產業互聯網的先機。
在消費互聯網的B2C時代，主要解決了顧客零售體驗這一環節的降本增效，因此從工廠生產到渠道銷售，到消費者是相對割裂的狀態，缺乏全鏈路協同，導致效率低下。而產業互聯網是以數字技術為基礎，以需求為導向，從商品企劃與生產，一直到消費者的全鏈路協同視角，推動研發、製造、貿易、服務、零售全鏈路效率和體驗的提升。
匯通達跳出消費互聯網的框架，向上重構產業鏈，向下數字化賦能鄉鎮零售店，成功構建了城鄉雙向流通產業新通路，推動產業鏈各個環節的數字化轉型，有望實現產業鏈的重構升級、降本增效。
目前來看，在探索下沉市場的過程中，匯通達已經建立了足夠規模的基礎，有了加大力度重構產業鏈的現實可能性。同時踩中兩個“風口”的匯通達，未來有足夠的想象空間。 文/林楊
【來源:每日經濟新聞】
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