奧瑞金轉型飲料代工廠收效甚微

在生產罐體業務摸爬滾打了多年之後，奧瑞金開始向外延展業務鏈。近日，北京商報記者調查發現，昔日紅牛、王老吉的罐體供應商——奧瑞金開始為元氣森林、戰馬等品牌提供一體化代工。長期以來，奧瑞金穩坐金屬包裝行業龍頭地位，2014年開始涉及灌裝業務，並提出了向“綜合包裝整體解決方案供應商”轉型的戰略目標。然而，經過五年的發展時間，灌裝業務收效甚微。

代工飲料

近日，北京商報記者調查發現，元氣森林的“外星人”功能飲料、戰馬、脈動、正大板藍花、日加滿等均由湖北奧瑞金飲料公司代工。按照奧瑞金創始人關玉香的設想，進行一體化服務轉型，將是打破製造業增長瓶頸、擺脱大客户依賴的一種嘗試。

資料顯示，奧瑞金成立於上世紀90年代，關玉香曾是一名國企普通職工，退休後創辦了奧瑞金。當紅牛進入中國時，關玉香發現了商機，和紅牛談判大概40餘次，幾乎答應了紅牛提出的所有條件，最終成為紅牛的包裝合作伙伴。

之後，奧瑞金不斷從海外引進先進技術設備為紅牛生產飲料罐。為了降低企業成本，奧瑞金跟隨紅牛建廠，紅牛在哪個地區設立新廠，她的公司就跟到紅牛飲料新廠的所在地。關玉香的這種方案被稱作“跟隨策略”，憑藉和紅牛合作，奧瑞金公司因此得到快速發展。

2012年，奧瑞金上市。2014年開始，奧瑞金涉足灌裝業務。2014年底，奧瑞金與湖北咸寧經濟開發區管委會簽署協議書，在咸寧設立全資子公司湖北奧瑞金飲料公司，主要從事碳酸飲料（汽水）類、蛋白飲料類等其他飲料類的加工、銷售等。而在此之前，奧瑞金業務收入100%來自於金屬罐的銷售。

在經濟學家宋清輝看來，奧瑞金為增強自己對下游行業的話語權，開始尋求向綜合解決方案提供商轉型，以期延長產業鏈，為下游食品飲料行業提供一站式服務，增強自己的話語權與盈利能力。對於奧瑞金轉型的具體規劃，北京商報記者聯繫採訪了奧瑞金，但截至發稿，對方並未予以回覆。

擺脱依賴

實際上，華彬集團控制的紅牛維他命一直是奧瑞金的第一大客户。在奧瑞金上市時，其大客户依賴症在眾多IPO中也實屬罕見。招股書顯示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奧瑞金來自前五名客户的銷售收入佔營業收入的比重為93.04%、90.63%、92.11%和94.54%。

由於對紅牛等大客户依賴，2016年泰國天絲與華彬集團之間關於商標使用許可問題發生糾紛，對奧瑞金造成一定影響。2017年，奧瑞金曾主動實施短期戰略停產，當季收入下滑24.56%，致使2017年全年收入下跌3.37%至73.42億元。

2018年，奧瑞金與Ball Asia Pacific Ltd.簽署了股權收購協議（《MASTER PURCHASEAGREEMENT》）及相關附屬協議，自籌資金2.05億美元收購Ball Asia Pacific Ltd.於中國包裝業務相關公司股權，增強在二片罐領域的競爭力，重塑了國內二片罐行業的產能格局，拓展更多客户。

按奧瑞金董事長周雲傑的説法，目前，奧瑞金已經形成功能飲料、啤酒和奶粉三大品類的基石梯隊。客户包括紅牛、東鵬特飲、青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飛鶴、君樂寶、伊利等奶粉企業。

然而，業界對於奧瑞金過度依賴大客户的隱憂也一直存在。根據奧瑞金最新財報，來自前五名客户的銷售收入佔營業收入的比重依然為73.74%。

戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊認為，奧瑞金每年生產100億個飲料罐。過去的認識是，罐體交付之後，奧瑞金在飲料產業鏈中的價值就結束了。但奧瑞金急於向“綜合包裝整體解決方案供應商”轉型，是希望達到產業延伸的目的，擺脱對大客户的依賴。

收效甚微

奧瑞金在為企業代工方面取得一定的業績。2014-2019年，灌裝業務營收分別為9305萬元、9627萬元、1.107億元、1.06億元、1.304億元、1.502億元。雖然灌裝業務營收逐年上漲，但在整體收入中，佔比一直未超過2%，相比於奧瑞金的罐體銷售收入相差很大。

宋清輝表示，中國的包裝需求市場增速很快，與此同時，奧瑞金應加大灌裝市場的投入，適時投資下游的飲料企業，或許可以獲取更高的收益。

面對灌裝業務的增長瓶頸，奧瑞金曾自籌1億元認購江蘇沃田農業股份有限公司20%的股份，進軍下游食品飲料行業，但由於消費僅是小眾消費領域，特別是缺少品牌溢價能力，因此沃田農業並未與奧瑞金產生協同作用，對於業績貢獻不大。此外，奧瑞金還曾試圖推出自有啤酒飲料品牌“瓦拉”，但目前該商標尚等待實質審查。

值得注意的是，目前奧瑞金在新一輪的灌裝業務客户中，開始向功能性飲料傾斜。多家機構的研報指出，由於國內消費者健康意識增強，消費觀念發生改變，功能性飲料的銷量也保持較快增長。根據智研諮詢數據顯示，2016年我國功能性飲料零售量為117.62億升，預計2020年該項數據將達到150.37億升，平均年複合增長率將達到6.33%。

宋清輝認為，奧瑞金向功能飲料傾斜也是由於看到了其市場潛力，不過，為飲料企業代工提供一體化服務，雖然增加了營收，但利潤並不高。想要提升產品附加價值，奧瑞金在尚未實現灌裝市場代工規模化之前，仍面臨成本等方面的壓力。北京商報記者 李振興 白楊