本文來源：時代商學院 作者：黃旭
近日，廣州市品高軟件股份有限公司（以下簡稱“品高軟件”）科創板首次公開發行股票註冊申請獲批，即將在本月21日申購。
該公司於今年2月通過（IaaS私有）雲服務能力一級標準認證。在《2020-2021中國信息技術服務獎項榜單》中入圍“信創雲10強”榜單（中國IT服務全媒體平台評選）；近期又成功評選為中國科學院《互聯網週刊》發佈的《2021政務雲排行榜》“Top10”成員；在“2021 中國 IT 用户滿意度評估年度推薦活動”中，品高雲（品高軟件旗下雲計算品牌）被評為“私有云平台用户首選品牌”。品高軟件在私有云領域的服務和能力得到了業界廣泛的認可。
技術優勢為產品競爭力保駕護航
2020年，品高軟件營業收入實現同比增長14.85%，淨利潤實現同比增長41%，業績均呈雙位數增長。2021年，該公司預計營業收入4.5—5.5億元，同比變動為-2.52%--19.14%；歸母淨利潤為5000—6000萬元，同比變動4.08%--24.9%。
按收入構成看，品高軟件的業務主要分為兩類，分別是雲計算業務和行業信息化業務。其中，雲計算業務佔比較高，2021年上半年，該業務收入佔比超7成。
目前，國內雲計算廠商尤其是從事底層技術研發的公司主要分為三類。一是以互聯網公司為代表的雲計算廠家，二是以傳統硬件通信等領域為代表的雲計算廠商；三是以軟件和現代信息技術服務為代表的雲計算廠商。品高軟件的雲產品和技術與自身原有業務相結合，隸屬於第三類雲計算廠商。
各類雲計算廠商的定位、技術來源、技術路線和技術架構等各方面存在一定差異，因此，各自技術特點亦有所不同。
那麼，品高軟件與前述兩類雲計算廠商對比，具備哪些優勢？
自成立以來，品高軟件一直專注於軟件和信息技術服務，致力於為客户提供全棧的私有云服務，客户能夠自由選擇硬件提供商及在原有基礎設施上進行升級。
在技術來源和演進方面，該廠商採用的是原始創新的研發方式。在2010年2月其自主研發的品高雲操作系統BingoCloudOSV1.0便申領了著作權併成功開展了後續的商業應用。歷經10餘年的不斷打磨和實踐，發展至今已迭代到BingoCloudOSV9.0版本，是比較成熟的自主可控性更強的私有云產品。
各雲廠商的定位和技術路線不同，其硬件中立性也存在差異。互聯網公司類雲計算廠商定位於強大、通用和普惠的計算能力，其產品主要服務於公有云，集約化特性較強；以傳統硬件通信等領域類的雲計算廠商，其提供的產品服務於業務和生態體系，客户選擇其產品生態時整體適配性較高。
品高軟件作為軟件及信息技術服務廠商，主要客户為政府和大型企業等，需要考慮客户原有基礎設施與新增需求、國內信息技術創新產品的融合與利舊等更為複雜的情況。
針對客户原有架構的複雜性，更多情況下的企業上雲是一個漸進演變的過程，雲初建起始規模不大，到後期可以拓展到支持單雲集羣規模達到1024台的規模。針對客户業務多樣性場景及計算、存儲、網絡等資產的多樣性，該公司產品技術優先考慮硬件中立性和選型多樣性，產品一雲多芯、異構融合的特性，能夠保證客户上雲不受硬件限制，且能夠較好利用原有基礎設施資源。
綜合對比而言，品高軟件的硬件中立性更靈活，更能夠綜合提升企業IT資產的整體性價比。
在網絡技術架構上，品高軟件採用的分佈式SDN雲網絡，應用了品高自主創新的分佈式架構軟件定義網絡控制器的調度方法等眾多相關發明專利實現了：無網絡節點的單點問題、IO路徑短、配置簡單、可按需求靈活自適配，資源能效高、構建成本低且可靠性更高。
BingoCloudOS為品高軟件自主研發，自第一代成功發佈至今已十餘年，產品已迭代至第九代，運營經驗豐富，技術體系成熟。該技術架構能夠快速適配各類國產芯片，在國產芯片及整機的支持方面優於其他競爭對手，有利於進口替代推廣與應用。
品高雲產品體系中，除BingoCloudOS核心產品之外，還有云應用支撐平台（BingoFuse）、數據湖管理平台（BingoInsight）、聆客企業協作平台（BingoLink）、雲管理平台（BingoCMP）等眾多產品。
憑藉自己對客户需求、對技術發展的敏鋭洞察力和判斷力，基於品高大數據分析與展示平台，品高軟件率先推出BingoInsight數據湖管理平台面向私有化部署，服務於大型組織機構的大數據管理與應用。其特點是與雲資源緊密結合，實現統一數據管理和統一數據分析，覆蓋數據收集、存儲、計算分析、應用的全過程。
BingoInsight數據湖管理平台引起了全球最具權威的第三方IT研究與顧問諮詢公司Gartner的關注，並與品高聯合發佈《基於數據湖架構的大數據平台（Big data platform based on Data Lake Architecture）》
產品、工具及服務緊密融合，可快速、便捷和高效地構建數據管理與應用。據品高軟件介紹，其數據湖產品在多省市公安及軍工行業已落地使用。這為品高軟件拓展各類行業客户奠定了穩固基礎。
主攻領域私有云前景可期
隨着全球新一輪科技革命和產業變革持續深入，國內經濟發展方式加快轉變，軟件和信息技術服務業迎來更大發展機遇。雲計算是信息技術發展和服務模式創新的集中體現，是信息化發展的重大變革和必然趨勢，是信息時代國際競爭的制高點和經濟發展新動能的助燃劑。它引發了軟件開發部署模式的創新，成為承載各類應用的關鍵基礎設施，併為大數據、物聯網、人工智能等新興領域的發展提供基礎支撐。
隨着雲計算的技術和產業日趨成熟，全球雲計算市場規模總體呈現穩定增長態勢，而我國雲計算市場雖然起步較晚，但近幾年增長迅猛。據中國互聯網協會發布的《中國互聯網發展報告（2021）》，2020年，我國雲計算整體市場規模達1781.8億元，增速達33.6%。
中國雲計算行業已經經歷一輪快速成長期，但主要是公有云，尤其是互聯網和用户端服務需求快速增長。由於對數據的安全性、私密性的重視，公有云很難成為政府和大型企業客户上雲用雲的最終選擇。同時，5G、人工智能、異構計算、物聯網等新興科技或技術的發展加速了雲計算與產業的深度融合，類似政務、醫療、金融等若干大行業都需要相應的行業雲建設。
當前，我國市場上私有云市場規模仍大於公有云且保持穩定增長，疊加互聯網增速放緩和公有云市場的競爭日益激烈，2018年雲計算廠商和行業客户都開始意識到企業端互聯網和雲計算的市場機會開始到來，國內外公有云巨頭近年來紛紛推出私有云混合雲專有云產品。
據中國互聯網協會統計，2020年，私有云市場規模達791.2億元，同比增長22.6%。2021年，私有云市場規模將突破1400億元。預計未來幾年，我國私有云市場整體增速獎維持再22%左右。
品高軟件自成立以來，一直專注於私有云服務，在技術研發、客户積累等方面擁有豐富經驗及資源。
面對國產化趨勢，品高軟件作為較早進行國產芯片和服務器適配研發的雲計算廠商，已具備全面的進口替代軟、硬件生態的合作基礎，初步形成了自主可控體系的成果，具備規模化的進口替代工程移植經驗，在部分行業和地域形成先發優勢和落地基礎。
面對雲計算行業垂直化、屬地化趨勢，品高軟件立足於“行業+雲”的發展戰略，在政務、軌道交通、公安和運營商等行業落成了有影響力的標杆示範項目，並逐漸拓展至金融、教育、軍工及大型集團企業等行業企業，積累了大量行業客户，成為市場中優秀的雲產品服務商，具備良好基礎。
經過十多年的自主研發和積累，品高軟件在雲計算和行業信息化領域掌握了大量核心技術，並取得了29項發明專利和247項軟件著作權。其核心技術在大規模混合異構的雲架構方面具有技術優勢，其中，自主可控異構雲資源管控、基於SDN的Underlay雲網絡管控、分佈式軟件定義網絡空間管控、低損耗高性能的彈性容器集羣服務和基於計算存儲分離架構的雲數據湖等關鍵技術均達到了業界先進水平。
此外，品高軟件先後承擔了多項國家、省級的重點科技項目，連續4年被評為國家規劃佈局內重點軟件企業，取得廣東省科學技術二等獎等榮譽，設立了3個研究中心，還參與了多項國家級行業標準和規範的制定。
其核心技術涵蓋了從IaaS、PaaS、DaaS到SaaS資源層的服務，各產品和服務在各行業領域得到廣泛運用，產品技術的性能、成熟度和可靠性得到驗證和認可。隨着雲計算市場的快速發展和國家政策的大力支持，未來雲計算產業良好的發展機遇有望帶動品高軟件業績飛速發展。
“行業+雲”雙輪驅動助力業績騰飛
品高軟件2003年設立後，以行業信息化業務起步，逐步在電信、政府等行業或領域形成了較為深厚的積澱。
2010年，該公司第一款雲操作系統BingoCouldOSV1.0面市，並新建營銷隊伍全面推廣。
2013—2014年，在BingoCloudOS基礎上，品高軟件整合了BingoInsight和BingoLink，初步形成全棧雲解決方案，同時考慮到自身體量較小、資源有限，以及私有云/混合雲領域結合行業經驗才能做好雲、用好雲的特點，公司開始探索以行業經驗優勢推動雲業務，做“懂企業的雲”。
2015—2017年，該公司在公安領域結合行業經驗成功執行示範性雲項目後，管理層推出“行業+雲”發展戰略，順應信息業務的雲化趨勢，推動行業客户上雲，營銷策略上從全面鋪開向重點行業聚焦，以服務好優質客户為突破口，開展深度合作，獲得行業數字化轉型的標杆案例，在行業內形成示範效應，推動雲業務與行業信息化業務的雙向驅動。
2018年4月，品高軟件正式發佈“行業+雲”戰略。該戰略的具體含義是，一方面利用其在雲計算領域的優勢開拓新的行業，並通過深耕該行業信息化需求鞏固行業地位，另一方面利用品高軟件在原有行業信息化業務中積累的行業經驗優勢，推動客户上雲，以形成和其他競爭對手在局部市場的競爭優勢。
目前，品高軟件在軌交、政府、電信、汽車、公安、金融、教育、軍工等行業具有較高品牌知名度和行業地位，積累了大量的客户羣體。
自成立以來，品高軟件一直秉承“品質鑄就品牌，知識創造價值”的經營理念，持續聚焦技術和產品研發投入、行業深耕與開拓，不斷進行技術和業務融合創新。
該公司本次IPO，計劃募資5.7億元，用於信息技術創新雲平台、專屬信息化雲服務平台、品高大廈建設、補充流動資金等項目。
其中，信息技術創新雲平台項目的技術研發、產業化推廣與生態建設，可以有效提升品高軟件在雲計算與進口替代領域的核心技術和競爭力，增強其雲計算研發、實施、服務和顧問等方面的能力，並強化該公司的人才梯隊建設，鞏固圍繞雲計算落地實施與售後運維運營全生命週期的服務能力，加強在國產自主可控軟硬件生態的影響力，從而為品高軟件帶來更大的經營效益。
專屬信息化雲服務平台項目，通過研究和提升該公司信息化雲平台的規模化運營的核心技術及服務能力，將進一步加強品高軟件專屬雲服務方面的核心競爭力，為該公司的業務拓展和推廣提供重要支撐。
未來，品高軟件將緊密結合前沿技術的發展趨勢，聚焦於雲計算、大數據和人工智能領域，結合行業垂直化、屬地化的發展趨勢，制定符合行業發展趨勢和公司戰略目標的技術和產品研發計劃、進一步提升服務交付和運營能力、提升營銷服務體系、制定有利於公司發展的人力資源計劃，致力於成為國內領先的企業級雲平台和行業信息化服務提供商。