山西汾酒
4月27日晚，山西汾酒（600809.SH）發佈2021年年報顯示，報告期內，公司實現營收199.71億元，同比增長42.75%；實現淨利53.14億元，同比增長72.56%。基本每股收益4.37元/股，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發18元現金股利（含税）。
這種高速發展在2022年一季度更為矚目。汾酒表示，經公司初步核算，2022年Q1預計實現營收105.3億元左右，同比增長約43.62%；預計實現淨利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%，也就是説，僅2022年一季度的營收，就已經趕上2021年營收的一半。
一季度爆發式增長背後，汾酒究竟做對了什麼？對此，汾酒向鈦媒體APP表示，2022年以來，公司圍繞四個“專注”、四個“堅持”積極開展工作，全面提升運營效率，精準把控市場節奏，持續培育市場對汾酒中高端產品的認知，順利實現了“開門紅”。
具體來看，一方面公司帶領各銷售區域克服疫情影響，提前佈局春節旺季，整體市場動銷良好；另一方面，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產品，中高端產品線實現大幅增長。
投資91億元擴產擴容汾酒一季度的成績，離不開穩產穩供的戰略措施。在疫情反覆、物流行業運輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應，穩住汾酒營銷向好發展態勢，對於汾酒的高質量發展至關重要。
汾酒一季報業績情況 數據來源：公司公告
面對疫情的反覆，汾酒表示一直都應對及時，嚴防死守。近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作，並強調，做好當前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監管，最大程度降低風險，築牢汾酒集團疫情防控安全線。
在汾酒看來，如果説穩供保銷是疫情當下的“為一時計”，那麼在噸位決定地位，產能為王的當下，擴產擴容，則是汾酒的“為長遠計”。
2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期）”公告，宣佈擬投資91億元建設原酒產儲能擴建項目。根據公告信息，該項目佔地1932畝，建設工期計劃為三年。項目建成後，汾酒預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。
汾酒擴產計劃 數據來源：公司公告
有分析指出，在當下，優質產能不足、二三線產能過剩已是白酒行業的主要矛盾之一。對角逐中高端戰場的汾酒來説，產能無疑是其在未來高端戰役中脱穎而出、提升品牌競爭力的底氣。在汾酒看來，這次擴建不僅是對規模的追求，也是對品質的加碼、對品牌的加持。
此外，鈦媒體APP注意到，項目投產後，在公司正常經營的情況下，預計可以滿足生產年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這被視為汾酒臨近二百億大關後，在未來3～5年繼續保持高速增長的堅實基礎。
可控終端數量提升至105萬家如果説產能是汾酒高速增長的底氣，那麼袁清茂履新以來的種種改革創新，則給汾酒注入了“增長新動能”。
袁清茂曾表示，中高端價位帶的佔位，是汾酒必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線。
據年報，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃，統籌改革發展，持續落實產品結構優化：推進產品高端化策略實施，提高高價位段佔位能力，推進圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產品佔比進一步提升。
而在銷售上，如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關鍵。眾所周知，在當下，主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脱穎而出。
在市場規劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發展的更多資源放到省外市場：“長三角、珠三角是我國經濟的高速增長區域，也是汾酒全國化戰略必須搶佔的高地，我們要及時根據國家發展戰略佈局，優化市場佈局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢。”
2021年汾酒分區域營收情況 數據來源：公司年報
過去一年，汾酒“1357+10”全國市場佈局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上，長三角、珠三角市場保持強勁發展勢頭；汾酒億元市場已增加至22家；竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。
渠道上，汾酒省外經銷商數量同比增長30.5%，可控終端數量提升至105萬家。同時，汾酒推動經銷商結構優化與分級，增強優質經銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進一步加強，全面提升線上營銷能力，穩步推進線上品牌運營，公司產品在各大電商平台運營水平穩居行業前列，銷量穩步攀升，與實體渠道實現有效融合。
汾酒表示，2021年的完美收官，給2022年的增長打下了良好的市場基礎，而面向未來，汾酒同樣有着清晰的規劃與戰略佈局。
2022年汾酒復興步伐加緊未來，汾酒表示，公司仍將瞄準汾酒復興目標，團結奮進譜寫汾酒高質量發展的新篇章。
具體來看，2022年公司將從以下幾方面來展開：聚焦黨建領航，一以貫之堅持黨的全面領導；聚焦價值創造，系統構建戰略性董事會；聚焦結構優化，多維度深耕酒業市場；聚焦產業升級，統籌攻堅重大項目建設；聚焦管理優化，創新驅動提質增效；聚焦深化改革，對標加強治理能力建設；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。
同時，在擴展市場上，2022年，汾酒持續擴大汾酒銷售版圖。拿過去一年成績可圈可點的竹葉青來説，2月8日，竹葉青產業公司召開2022年營銷出徵大會，為鼓勵竹葉青團隊在中高端市場的快速突破，公司在2022年將設立三項新的大獎，進一步加速組織與激勵的創新，極大鼓舞了士氣。
志存高遠，決勝千里。在業內看來，二百億近在咫尺，而照汾酒目前的增長速度來看，三百億為時不遠。
值得一提的是，無論是從產能儲備、管理活力，還是從銷售動能來看，汾酒都活力滿滿。有分析認為，汾酒的增長，還遠遠沒有望到“天花板”。
（本文首發鈦媒體APP，作者｜李瑞娜，編輯｜崔文官）