OK鏡進集採 歐普康視聞訊跌停毛利近90% 還將如何影響價格

因硬性角膜塑形鏡集採的消息，10月27日收盤，歐普康視股票跌幅達20%，總市值縮水近75億元。

10月26日，河北省醫藥集中採購網發佈內容顯示，擬近期組織開展人工骨填充材料等20種醫用耗材集中帶量採購，角膜塑形用硬性透氣接觸鏡也位於其中。

角膜塑形鏡，也被稱為OK鏡，適用於8-18歲的青少年，在晚上佩戴，通過物理方式給眼角膜施加壓力；白天取出時，角膜因慣性仍能維持暫時的合理曲度。根據衞健委發佈的《近視防控指南》，長期佩戴OK鏡可延緩青少年眼軸長度進展約0.19毫米/年。

此前新京報貝殼財經記者調查中，多名佩戴者告訴貝殼財經記者，目前OK鏡使用壽命大概在1年至1年半，售價一般在8000元到13000元之間，再加上OK鏡配套使用的護理液、眼藥水，基本上每年花費2萬元左右。

作為硬性角膜塑形鏡的生產龍頭，歐普康視2021年度在硬性角膜接觸鏡行業的收入達到了11.18億元，佔營業總收入的86.33%。值得一提的是，歐普康視在該行業中的毛利率超過77%。而僅從角膜塑形鏡產品看，歐普康視2021年、2022年上半年在該產品的毛利率均超過89%，2021年該產品收入佔總收入比重51.73%。

此外，A股上市公司中愛博醫療、愛爾眼科等企業也均有OK鏡佈局。OK鏡的下游，還涉及代理商及配鏡的醫療機構。10月27日，A股的醫療器械概念股中，歐普康視20CM跌停，愛博醫療收盤跌幅5.76%。但醫療服務概念股中，涉及眼科服務的普瑞眼科、愛爾眼科、通策醫療等股價均有所下跌。

OK鏡首次納入集採 歐普康視：無法判斷其他省份是否會跟進

10月25日，河北省宣佈，將開展醫用耗材集中帶量採購，其中包括人工骨填充材料、一次性使用輸尿管導引鞘、一次性使用無菌外周血管內藥物塗層球囊、一次性使用造影導管、Y接頭、縫合線、心臟穩定器、一次性温度傳感器、一次性血氧飽和度傳感器、醫用乾式膠片、血管鞘、一次性活檢針、一次性使用壓力延長管、一次性使用高壓造影注射器及附件、一次性取石網籃、可吸收性血管結紮夾、角膜塑形用硬性透氣接觸鏡、房間隔缺損封堵器、顱內支架、動脈瘤夾等20個品種。

雖然河北省集採的採購量不同於省際聯盟集採、國家集採。但這次河北集採文件中提到的“角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”，是該產品第一次進入省級集採名單之中。

10月26日，河北省醫用藥品器械集中採購中心發佈的集採文件截圖。

10月27日，貝殼財經記者在國家藥監局官網檢索發現，目前國內擁有“角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”醫療器械註冊證的有5個國產產品，分別為北京博視頓視光科技有限責任公司、歐普康視科技股份有限公司（簡稱：歐普康視）、愛博諾德（北京）醫療科技股份有限公司、天津視達佳科技有限公司、浙江天瞳醫療器械有限公司5家企業所持有。此外，還有同類產品註冊證書10款進口產品，涉及亨泰光學、荷蘭普羅克尼、鷹視有限公司等企業。

貝殼財經此前梳理，愛博醫療旗下擁有“普諾瞳”，歐普康視擁有“夢戴維”和“DreamVision”二個塑形鏡品牌。此外還有美國產的品牌CRT、菁視(C&E)、歐幾里得(Euclid)，日本產的阿爾法，韓國產的露晰得，荷蘭的DreamLite和中國台灣的亨泰。

此外，2021年，昊海生科則通過投資取得亨泰視覺55%股權，獲得“邁兒康myOK”和“貝視得”在中國市場的獨家經銷權。還有愛爾眼科、博士眼鏡等有OK鏡業務。愛爾眼科表示，公司與國際主流OK鏡品牌均有合作。博士眼鏡在接受調研時表示，OK鏡銷售場所有醫療資質要求，普通眼鏡店不能銷售OK鏡。公司和醫療機構合作的視光中心OK鏡的銷售額佔總銷售額的30%左右，離焦鏡片銷售額佔總銷售額的25%左右。

根據頭豹研究院今年1月發佈的研究報告，近年來中國硬性角膜接觸鏡市場規模不斷地擴大，從2016年的43.3億增長至2020年的88.8億，年複合增長率為19.6%，預計到2025年市場規模將增長至232.8億元，年複合增長率為21.3%。

國家藥監局官網上顯示的歐普康視角膜塑形用硬性透氣接觸鏡的註冊信息。

河北省的集採計劃發佈後立即引來各方關注。在投資者互動平台上，歐普康視、愛爾眼科、愛博醫療等均遭遇投資者“拷問”。

10月26日晚間，歐普康視在投資者互動平台回應稱，目前河北省醫用藥品器械集中採購中心發佈通知目前是讓企業填報信息，是否實施帶量集中採購以及招投標細則均待確定，公司致電河北省醫保局未能打通，會繼續聯繫。

歐普康視的角膜塑形鏡產品。

記者注意到，在歐普康視的回應中，兩度提及“無法判斷”。其中表示，河北集採後“對於其他省份是否會跟進，公司無法判斷”，集採“對於廠家來説則要看量升的正面影響和價降的‘負面影響’（從利潤角度看）綜合後的效果，目前無法判斷”。

戴OK鏡每年要花費一兩萬元背後 有的單片出廠價幾百元

目前，被證明有效的近視矯正方法有3種：屈光手術、藥物干預和光學矯正（即OK鏡）。上海新視界中興眼科醫院副主任醫師顧操告訴貝殼財經記者，研究表明，OK鏡可以通過產生視網膜周邊近視離焦而有效控制近視進展。

四川大學華西醫院眼視光學系主任、四川醫學會眼科分會委員、視光學組長劉隴黔教授也表示，目前近視防控主要是通過加強户外活動、佩戴周邊離焦框架眼鏡、使用阿托品滴眼液以及佩戴OK鏡等。

2018年，教育部、國家衞健委等8部門聯合下發了《綜合防控兒童青少年近視實施方案》中正式將角膜塑形鏡（OK鏡）列入近視矯正措施中，此後OK鏡獲得了官方認可。

那麼，引起市場關注的OK鏡市場價如何？集採下又有多大的降價空間呢？

多名佩戴者告訴貝殼財經記者，目前OK鏡使用壽命大概在1年至1年半，售價一般在8000元到13000元之間，再加上OK鏡配套使用的護理液、眼藥水，基本上每年花費2萬元左右。

OK鏡的價格並不統一，一般在6800元至1.3萬元之間，進口品牌價格相對較高。

新藍診所的工作人員告訴貝殼財經記者，醫生會通過驗光結果，結合角膜曲率推薦合適的品牌，門店有日本阿爾法、美國CRT和國產普諾瞳三個品牌的OK鏡，前兩款配鏡人數最多，“目前門店有暑期活動，能有一定的優惠，如果是配美國CRT，一副鏡片是12800元/年，再加上每個月150元-200元的護理液費用，一年費用大概在1.5萬元左右”。

雖然新藍診所的工作人員強調美國CRT在北京是統一價，每副為12800元，但記者在採訪中發現，不同醫院的價格並不相同。北京民眾眼科醫院的工作人員稱，院內一副常規的CRT鏡片價格只要9800元，定製散光片才需12800元/副。

“我們會把驗光參數發給廠家，由廠家統一發貨。CRT價格最貴，日本阿爾法價格稍低，一副在9000元左右。”北京民眾眼科醫院的工作人員表示，CRT透氧氣和工藝都較好，阿爾法適合角膜曲率偏平的孩子。

夢戴維北京總代理告訴貝殼財經記者，公司OK鏡分普通型和舒適型兩種，價格分別為6800元和9800元。“直接從門店拿貨，一副打9折、兩副打8折，數量越多折扣越大。”

“OK鏡行業市場準入存在較高門檻，產品註冊週期長。”業內人士告訴貝殼財經記者，OK鏡屬於第三類醫療器械，此類產品註冊通常需要3-5年的時間週期，2000年開始，國家還出台了多項直接針對OK鏡行業的法律法規，其中包括驗配醫療機構需為二級(含二級)以上醫院眼科，驗配人員需有執業醫師資格等，這也使符合條件的終端數量較少。

該業內人士表示，代理商銷售給民營的視光中心和公立醫院的價格會有一定的差別，而且不同體量的視光中心拿貨價格也有差別。

高價的背後，是OK鏡行業的高利潤。愛博醫療招股書顯示，2019年愛博醫療角膜塑形鏡單片出廠價格僅為306.36元，2020年銷量為115961片，銷售金額為41260416元，單片出廠價為355元，相對於2019年單價有所上漲。

愛博醫療還介紹，根據公司在行業內開展調研的情況，不同檔次的角膜塑形鏡以1500元/對作為廠家或進口總代理商的平均銷售價格。

根據歐普康視和愛博醫療2021年年報，貝殼財經記者大致計算了一筆賬，歐普康視2021年公司角膜塑形鏡營收6.7億元，同比增長19.23%，佔公司總營收的51.73%，報告期內銷量超過63.45萬片，平均單價為1056元/片。同樣，愛博醫療的角膜塑形鏡成本並不高，2021年財年，愛博醫療實現角膜塑形鏡（含試戴片）銷量為24.76萬片，同比增長110.64%，實現1.07億元銷售收入，平均單價為432.15元/片。

此外，也並不是所有近視的孩子都可以佩戴OK鏡。6月29日，貝殼財經記者以孩子家長身份分別諮詢了至亮眼科、新藍診所、北京民眾眼科醫院、北京華德眼科醫院以及夢戴維北京總代理，得知在配OK鏡前，需要進行嚴格的眼部檢查，並非每個孩子近視都能佩戴OK鏡，一般要求近視度數600度以下，散光需小於150度。“有30%的孩子因為體質不適合佩戴OK鏡，店裏有專業的驗光師可以檢查。”有工作人員表示。

歐普康視OK鏡毛利率近90%佔收入比重過半 集採會如何影響價格？

在一則集採消息發佈後，歐普康視10月27日股價大跌。截至收盤股價報33.49元/股，跌幅20%。一日之間，歐普康視市值縮水近75億元。

集採為何讓歐普康視的股價有如此大的波動？貝殼財經記者注意到，歐普康視目前的主要產品是角膜塑形鏡及其護理產品。擁有“夢戴維”和“DreamVision”兩個塑形鏡品牌。

根據歐普康視2022年半年度報告，公司上半年的硬性角膜接觸鏡的營業收入為3.45億元，營業成本為3699.56萬元，毛利率89.3%。報告期內，歐普康視護理產品、醫療服務的對應毛利率分別為52.8%、72.71%。歐普康視三季度報告顯示，公司前三季度營業收入12億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤5億元。

這意味着，硬性角膜接觸鏡是歐普康視旗下毛利率最高的產品。從2021年的收入構成看，歐普康視角膜塑形鏡、護理產品、醫療收入、普通框架鏡及其他所產生收入，分別佔營業收入比重的51.73%、17.63%、13.66%、15.12%。

記者注意到，歐普康視在今年半年度報告中就表示，當前，國家正在推動公立醫院高值醫用耗材採購的兩票制和集中帶量採購，公司產品目前不在醫保範圍之內，安徽省醫保局在回答提問時表示目前沒有將角膜塑形鏡納入集中帶量採購的計劃。未來若公司主要產品納入醫保 範圍並實施帶量採購，可能出現價降量升的情況，對公司業績的影響具有不確定性。

而此次OK鏡納入河北集中採購之中，意味着OK鏡降價在望。貝殼財經記者統計發現，自2020年底開啓冠脈集採作為首次國家集中採購醫療器械以來，冠脈支架、人工關節、脊柱三類高值耗材在國家集採中的降價平均幅度分別達到了93%、82%、84%左右。

醫藥專家史立臣對新京報貝殼財經記者表示，OK鏡的主要市場是院外市場，基本不受政策影響，採用集採方式估計很多企業不會入局，即便入局參與談判了，價格也不會有很大降幅，“何況是一省集採，談判力度更小，綜合來看，河北進行OK鏡集採，不會有太大預期。”

對於降價預期，10月26日，歐普康視在投資者互動平台回應中表示，角膜塑形鏡產品是個性化產品，有不同設計和工藝水平的檔次之分，同時，角膜塑形鏡的臨牀應用又是服務性非常強的工作，包含初檢、試戴、調整、定製、每月複查、鏡片維護等多項服務，現在的價格構成其實是產品和服務的總和。公立醫院醫保集採後，可能出現產品價格降低，但各項服務單獨收取的情況，總費用變化幅度有待觀察。

歐普康視認為，帶量採購通常是醫保承諾採購量併為用户支付產品費用，正常的結果是量升價降。青少年近視人羣龐大，如果醫保代替家長支付費用，使用人數必將大幅提升，“對於公立醫院集採後非公立眼科和視光服務機構的收益是否會降低，公司目前同樣無法給出確定性回覆。”

新京報貝殼財經記者 李雲琦 趙方園 編輯 陳莉 校對 盧茜