早就已經銷聲匿跡多年的80、90後回憶殺產品“背背佳”突然之間被賣給了一家上市公司。
可孚醫療7日晚上公告稱,將以1.77億元收購橡果貿易(上海)有限公司100%的股權及關聯公司中與“背背佳”相關的知識產權。
受此消息影響,可孚醫療8日盤中一度下跌超5%,截至收盤,仍然下跌1.62%。
值得一提的是,可孚醫療上市首日就破發,目前股價仍處於破發狀態,銷售嚴重依賴阿里京東等線上渠道,根據公告,可孚醫療收購背背佳是為進一步完善其康復類產品品類。
1997年,24歲的河南青年杜國楹斥資5000元從一位天津大學物理教授手裏買斷一個相關技術,再通過改造於1998年左右推出背背佳。
背背佳大火的時候正是彩色電視剛剛普及的年代,杜國楹用“立即身姿變挺拔”、“改善青少年的不良坐立行走習慣”等狂轟濫炸式廣告抓住了家長們想矯正孩子學習坐姿的焦慮心態。
2005年,橡果貿易從杜國楹手中購得背背佳,並邀請《超級女聲》何潔代言,為本已火爆的背背佳又添了一把火,外界還曾一度傳言還會有多位明星代言,背背佳順勢成為橡果貿易最火爆的產品之一。
在人均月收入不足200元的年代,售價300元的背背佳被一搶而空,憑藉瘋狂的廣告營銷超百萬件,半年拿下4.5億元銷售額,杜國楹25歲就成了億萬富翁。
不過隨着電視購物廣告誇大,虛假宣傳亂象越來越多,再加上電商平台逐步崛起,依靠電視購物的背背佳走向了沒落。
2017年12月,橡果貿易因在廣告宣傳中使用了“國家級”、“最高級”、“最佳”等詞語,被上海青浦區市場監管局罰款了2.15萬元。
作為背背佳的運營商,橡果貿易這兩年的財務表現非常糟糕,早已負債累累。
2019年和2020年,橡果貿易連續兩年負債總額超過2.8億元,今年1月完成私有化後在紐交所退市。
背背佳號稱能矯正孩子身姿,達到矯姿、塑形的作用,但用過背背佳的人都知道,這款產品其實就是收割智商税,壓根沒什麼用。甚至不僅不能矯正孩子的坐姿,反而因為身體和背背佳長期對抗,讓許多孩子患上了脊柱側彎。
2006年前後,在全國大批量家長的投訴舉報中,背背佳毫無意外地徹底涼涼了。
背背佳走到如今地步,主要是誇大療效帶來的後果,當用户體驗達不到營銷推廣的療效,被邊緣化和被淘汰也就成為必然。
提到背背佳,就不得不提到它背後的創始人杜國楹。
杜國楹本人名聲不大,但與他沾邊兒的產品卻是家喻户曉。杜國楹號稱“中國營銷教父”,在他手裏打響知名度的還有好記星、E人E本電子記事本、8848鈦金手機、小罐茶等。
“85後和90後從小穿着背背佳,用着好記星,長大後手握8848,喝着小罐茶。”這個段子正是説杜國楹營銷了一代人。
杜國楹營銷過的產品十分跨界,有人説他是營銷大師,深諳人性,也有人説他是“中國第一忽悠大師”,割盡了消費者的“韭菜”。
背背佳火了之後因為光顧着砸重金搞營銷,產品不測試就直接上市,導致家長怨聲載道,杜國楹兩年間直接從億萬富翁變成了負債4600萬的窮光蛋。
在大力推銷背背佳的時候,杜國楹還忙着推出了“不用父母,不用老師,快速提高英語成績”好記星。
在與橡果國際合作的那幾年,杜國楹還打造出了金立語音王手機等“網紅”產品,此後幾年裏隨着電視購物虛假宣傳被整頓,橡果國際的廣告逐漸消失。
但成功套現的杜國楹後來又打造出E人E本、8848手機。
王石、馮小剛、葛優等人代言,愣是將低配的安卓平板包裝成高端商務人士必備工具,一部售價9000多的8848鈦金手機狠狠割了一波商務人士的“韭菜”。
現在風靡的“小罐茶”號稱由全國8名炒茶大師親手炒制,一片唱衰中門店卻遍佈全國各大商場,據説3年營收高達20億。
也不知道這把大鐮刀會在什麼時候悄無聲息地落下。