澄海玩具企業今年有多難？

常規的境外展受阻、原材料漲價、國際船運價格上漲……一年多來，新冠肺炎疫情引發的連鎖反應，對於以外貿出口為主的澄海玩具產業來説，影響前所未有。與此同時，線下轉電商、外貿轉內銷、加強創新研發、打造原創IP……一幕幕主動求變、化危為機的場景，又展現了玩具行業滿滿的“求生欲”。今年上半年，汕頭工藝玩具規模以上工業增加值逆勢上漲——與去年同期相比，增長23.4%。

圖片來源：千圖網

“疫情是危，也是機，是一次行業的大洗牌。”長期從事澄海玩具外貿的紀輝琳直言，澄海玩具行業到了不得不轉型的地步。從某種角度而言，疫情只是加快了企業轉型步伐，能生存下來的都是實力強、前瞻性較好的公司。企業得客觀看待疫情帶來的影響，學會在危機中尋找機會，才能在逆境中突圍。

困

“有訂單也慌，沒訂單也慌”

“三個櫃的貨物，從5月一直延遲到8月，前幾天才順利上船。”談及近期經營狀況，汕頭市澄海區豔陽春貿易有限公司總經理紀輝琳有些無奈。這批運往歐洲的貨物，從汕頭、深圳、海南一直到廈門，前後輾轉了4個城市才最終敲定從哪個港口上船。

紀輝琳坦言，從事玩具貿易20多年，這樣的情況還是第一次遇到。疫情之下，海運艙位短缺、航期延誤、運價高漲。“雖然上船了，但就目前形勢來看，很難確保能如期到達。”紀輝琳説，公司持續有貨物發出，但貨物何時能靠岸是未知數。客户收不到貨，自己就收不到款，也不敢安排新的訂單，直接影響下半年的生產。

紀輝琳向記者介紹玩具產品

據介紹，今年以來，集裝箱的海運價格就開啓了普漲模式，價格飛昇直接導致“沒船、沒倉、沒集裝箱”等現象。這也成為近期外貿企業頭疼的問題。

“很難想象，中國至美國的集裝箱運費已漲至每40英尺箱子2萬美元以上的新高度。”紀輝琳説，對於國際航運價格大幅上漲他們也是無可奈何，只能跟廠家、客户一再協調，保持溝通。業務部門人員的工作量比疫情前大幅提升，尤其是溝通成本。

“一些季節性較強的玩具產品若是積壓太久，客户也會失去銷售動力，也有可能直接棄貨。有訂單也慌，沒訂單也慌。”想到年初還有許多大量聖誕禮品庫存積壓，加之額外的倉庫費用，紀輝琳嘆了嘆氣。

玩具公司展廳內陳列着琳琅滿目的玩具產品

記者走訪瞭解到，去年疫情剛爆發時，澄海玩具行業遭遇有訂單、無人工的情形，一些工廠被迫放棄訂單；疫情好轉之後，不少外貿企業人手開始充裕，又面臨原材料價格上漲、國外訂單取消的問題。

外貿轉內銷，也不是一件容易的事。澄海玩具協會相關負責人告訴記者，同等質量的外貿產品轉內銷只能走低價路線。內貿市場需求穩定，市場也基本飽和，傳統外貿企業轉內銷後要想分一杯羹，難度很大，無法形成競爭優勢。

去年，紀輝琳的公司銷售額雖然下降了超過10%，但由於很快拓展了電商業務，積極開展線上直播等，到了今年上半年，銷售額逐漸提升。

破

追逐國潮、打造原創IP漸成主流

2019年春節檔，《流浪地球》電影熱映，票房達46億元。汕頭一家玩具公司嗅到商機，第一時間與版權方達成合作協議，拿下《流浪地球》IP的授權，這家玩具公司就是廣東森寶文化實業有限公司。公司總經理林澤哲告訴記者，《流浪地球》是森寶積木的第一個合作IP，結合電影場景及載具開發的系列積木產品獲得了不錯的市場認可度，銷售額超過2億元。

“去年受疫情影響，外銷業務流失了15%以上，但是內銷整體板塊卻得到了較大幅度的拉昇。”林澤哲説，疫情期間人們居家時間增加，不少家庭重拾積木遊戲。抓住這個時機，公司不斷拓展積木產品類型，從普通功能性積木向IP產品、文創產品升級轉變，提升積木的設計感和趣味性，拓寬了消費羣體年齡層次。

抓住“國潮”這一新興潮流，森寶積木先後推出山東艦系列、航天文創系列、故宮文創系列產品，還積極運用新興的直播帶貨方式，進行品牌宣傳及產品銷售，2020年銷售同比增長30%。

在林澤哲看來，未來玩具企業發展，很大程度上取決於對“玩具”涵義的正確認識。“玩具不僅只是給小孩子玩，年輕人、老年人羣體也是玩具的重要目標受眾羣體。”他認為，只有跳出兒童玩具的範疇，在豐富玩具功能的同時向全齡化市場開拓，玩具企業的路子才會越走越寬。

森寶積木在去年疫情逆勢突圍

他尤其提到，當前年輕人對潮流玩具、收藏玩具的熱度不減，帶有潮流特點的玩具的收藏價值得到越來越多人認可，這值得玩具企業關注。“未來的玩具應該是實現代際有效溝通的橋樑，也應該是被他們認為值得收藏起來的珍品，就像現在日本有許多老年人會收藏玩具一樣。”林澤哲説，目前森寶已經形成了200人的研發團隊，會繼續在原創IP設計上下功夫，從不同目標受眾的角度出發，持續推出積木新品。

“從追求玩具產品外觀，到追求產品競爭力，是這些年澄海玩具行業明顯的變化。”駿意玩具設計有限公司是一家在澄海發展了20多年的玩具設計企業，總經理何志遠作為來汕發展的肇慶人，見證了澄海玩具行業的變化。

何志遠説，一種玩具的熱度可持續3到6個月，熱度一過便成為常規版。過去，很多客户只追求產品外觀，不注重設計。如今隨着越來越多年輕力量加入玩具行業，年輕人對原創品牌的追求和對產品品質的重視，對整個行業水平都有所提升。“如今一款產品，十幾萬元的模具成本都捨得投入。”何志遠直言，玩具原創設計已經從“重視”向“必須去做”轉變，這是很大的進步。

何志遠展示公司為客户設計的“兩彈一星”文創產品

他提到，10年前如果跟客户提議融入國風元素，大概率都是被否定；現如今融入國潮、國風元素，不僅受歡迎，對產品來説也是一個質的提升。對於玩具融入國潮、文創的想法，何志遠表示，一方面是國民的文化自信得到增強，另一方面是市場對國貨的認可度不斷提高。有些客户甚至會主動要求加入中國傳統文化元素。

轉

企業玩轉“雲展廳”“直播間”

“澄海玩具”是如何走出國門、名揚國外的？上世紀90年代就在中東地區開設貿易公司的紀輝琳和丈夫黃春滿，有一肚子的故事能講。

黃春滿是福建人，1991年就開始涉足玩具生產。“海上絲綢之路”故事，讓黃春滿萌發了不經過中間環節，直接到中東地區賣玩具的念頭。1997年，黃春滿開始了他的逐夢之旅。無獨有偶，學醫、懂英語、來自山東青島的紀輝琳，那時也在迪拜尋找事業發展機會。她與黃春滿的相遇和結合，使一個人的夢變成一對夫婦共同的追求。紀輝琳告訴記者，他們本是在福建安海發展，後來看中了澄海玩具生產的優勢，於是將公司總部轉移到澄海。

從迪拜到澄海，再從澄海到迪拜，黃春滿和紀輝琳靠誠信和勤勞，把跨國商貿生意越做越大，也讓“澄海玩具”品牌越來越響。2010年，澄海區政府計劃在迪拜設立一個可輻射整個中東市場的貿易平台，並選擇了他們公司負責項目運營。“這就是目前玩具行業展廳模式的起源。”紀輝琳説。

此後多年，澄海玩具（迪拜）展示中心仍在發揮作用，多家澄海中小玩具企業提供了“一條龍”商貿服務。在該項目帶動下，每年都吸引了來自中東、東歐、非洲等地區的專業客户，進一步打響“澄海玩具”區域國際品牌，澄海玩具對中東市場出口量明顯提升。

“展廳模式”被眾多澄海玩具企業採納，他們在公司裏搭建展廳。而隨着網絡直播的興起和疫情的影響，如今“線上展廳”遍地開花。

去年疫情，廣東宏騰商務展覽有限公司（下稱“宏騰展廳”）聯合全國33個行業協會推出中國玩具產地展貿平台“霄鳥雲”，共幫助1萬多家玩具貿易公司對接全國4萬多家工廠，幫助全球採購商在平台推出89萬款產品。

“這個系統有效連接了生產商和貿易商，改變了傳統玩具貿易的採購環節。”宏騰展廳負責人黃偉騰説，除樣品線上展示外，還有圖片搜索、信息查詢、報價單製作、新品資料包及電商素材包下載等功能，可以滿足玩具貿易公司看樣品、找樣品、開拓客户等需求。與此同時，玩具廠商也可通過該系統實現公司網站的自動生成。

“霄鳥雲”的成功，讓黃偉騰意識到直播電商對於玩具產業發展的重要性。今年來宏騰展廳積極開展電商人才培訓，打造直播基地，並聯合知名動漫作者“童話爸爸”周藝文，推出IP“0元免費授權”創新模式，讓更多玩具企業可以參與到IP品牌打造。

宏騰展廳積極開展電商人才培訓，打造直播基地

記者採訪當天，宏騰展廳邀請了《決勝直播電商》一書作者連雲馳給內部人員做培訓。連雲馳認為，澄海玩具龍頭企業及時捕捉到熱點，加強在直播方面的投入和學習，非常必要且有示範作用。直播間作為疫情後推動地方經濟復甦的重要戰場，不懂做直播電商的企業，會失去大片市場，在競爭中落後。

熱議

汕頭玩具業內人士關注行業轉型

加快由物美價廉轉向優質高價

從上世紀80年代起，澄海玩具一路成長，成為澄海區乃至汕頭市的傳統優勢產業。對於當前面臨的困境，不少企業改變思路，尋求突破。在近日舉辦的汕頭市玩具龍頭企業座談會上，多數企業對玩具業面臨的危機有清醒的認知。

廣東大樹科教文化股份有限公司負責人直言，雖然身處玩具之都，但大部分工廠都是中小微工廠及家庭作坊，製造技術落後，經營不規範，導致大量訂單旁落於東莞、深圳。“與其在本地低價競爭、展會搶客惡性競爭，不如提升技術實力、強化管理觀念、擴大自動化生產規模，直面和香港、東莞、深圳的工廠競爭。”該負責人建議，應加大玩具精密注塑、精密模具、生產自動化的支持力度，幫助玩具企業規避依賴低效人力管理經驗和落後技術的缺陷。

也有不少企業提出建立玩具產業集聚園區的建議。奇士達（廣東）智能科技有關公司負責人表示，澄海玩具產業鏈條完善，但大多數玩具企業規模小而散。若規劃設立玩具產業集聚園區，引導小微企業進駐，能實現集約化發展，有利於企業之間碰撞交流，新工藝、新技術也能夠迅速傳播。玩具行業龍頭企業進駐園區，企業在品牌培育方面、數字化轉型、提升產品質量、提高技術水平等方面也能發揮行業帶頭人作用。

如何改變外界對澄海玩具的低廉、低質的刻板印象，還有很長的路子要走。工信部電子五所項目首席診斷師藍德表示，大部分玩具質量雖然整體提高，但與國際市場的質量要求有一定差距。他建議玩具企業要從“數量型”向“質量型”轉變，由“物美價廉”向“優質高價”轉變。企業應當緊跟世界玩具發展潮流，運用新技術、新工藝、新材料，開發高附加值、高科技含量的玩具新品。同時，要爭創品牌玩具，創立叫得響的自有品牌。對於較大型的玩具企業，可以實行強強聯合，形成更強競爭力的綜合性大企業；對於小型玩具企業，應從自身實際出發，選擇好主業和主營方向，在此基礎上實現多種經營和規模經營。也可以實行強弱聯合，通過兼併、收購等形式，以強帶弱，以弱補強。

“汕頭玩具產業在全國長期處於龍頭地位，但是要維持這種優勢，需要未雨綢繆。”汕頭大學工學院教授範衠建議，在中國5G技術蓬勃發展及國家推動5G技術的大背景下，汕頭應該及早開始考慮羣體智能教育機器人方面的佈局。尤其是考慮到汕頭擁有廣東省除廣州、深圳以外的第三個5G產業園區，汕頭的玩具產業更應該及早佈局。

汕頭市澄海玩具協會副會長兼秘書長杜瑞生表示，近十年來，有關部門狠抓玩具產品質量，淘汰了一批生產工藝落後、技術力量薄弱、內部管理混亂、產品質量不穩定、市場競爭力差的小作坊、小工廠。建議相關部門加以引導，在澄海當地建設一個專業的環保產業園，建立一批專業的電鍍、噴漆廠房，集中處理工業廢棄物，對玩具產業進行綠色改造，同時也能補全產業鏈上的缺失環節。

由廣東省玩具協會、中外玩具全媒體中心主辦的“2021熱門玩具及品牌積木選品對接會

”於8月10日在深圳如期舉行。活動展出玩具品類豐富，琳琅滿目，賣家收穫滿滿。以下是活動現場視頻：

更多熱門玩具、海量新品爆品，敬請期待2022年3月30日—4月1日在深圳國際會展中心（寶安新館）舉辦的

2022深圳國際玩具展。

來源：南方日報

作者：記者 餘丹 實習生 蔡旭英

配圖：南方+/千圖網/中外玩具網

http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2021-08/12/content_7958223.htm

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