汪俊林強調青花郎六大市場原則 依託郎酒莊園高質量可持續發展

人民網-酒業頻道

逆風飛揚，乘風破浪。8月2日，青花郎事業部2020年半年銷售工作會在郎酒莊園召開，會議總結了1至7月份工作，部署安排8至12月份市場推進步驟，正式吹響下半年大決戰號角。

郎酒集團董事長汪俊林

汪俊林董事長表示，青花郎上半年取得了不錯的成績，接下來要牢牢依託郎酒莊園與高品質，實現高質量可持續發展，要按照國際奢侈品的方法運作青花郎系列產品，有尊嚴地賣酒。

郎酒股份總經理付饒、副董事長汪博煒，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛，郎酒股份副總經理、莊園公司總經理、銷售公司常務副總經理陳建偉，銷售公司副總經理胡紅，青花郎事業部總經理易明亮，相關職能部門負責人，青花郎事業部管理班子及市場團隊共400餘人參加會議。

會議現場

汪俊林董事長髮布六大市場原則，對青花郎未來高質量可持續發展進行安排部署：

一、嚴控醬酒銷量。事業部銷售數量今年必須控制在1.2萬噸以內，以後每年增加1000噸。

二、升級產品結構。以青花郎為核心，逐漸以青花郎、紅運郎形成兩大主力。

三、紮實推進會員體系。下決心做好、做透、做細、做實會員體系建設工作，只要建設好會員體系，郎酒莊園 一流品質 會員體系，我們就戰無不勝。要研究新的以會員為核心的營銷管理、激勵機制，讓那些為公司發展真正做出貢獻的商家掙大錢，讓優秀員工名利雙收。

四、絕不透支市場。年度銷售目標要與市場價格、市場熱度動態平衡，絕不允許透支市場。

五、品質是核心。高品質是我們全部信心的來源，大自然厚愛郎酒，公司正在持續打造高品質的郎酒，郎酒莊園是郎酒高品質的堅實保障。

六、嚴禁費用換銷量。2020年是郎酒新的發展元年，費用換銷量的時代早已結束，要保證市場良性發展，做百年企業。不適應郎酒新的發展戰略、價值觀的員工、商家，要妥善調整。

梅剛對青花郎事業部下半年工作重心做了明確安排，要求事業部深刻理解公司戰略，注重細節，把簡單有效的戰術動作做到極致，提升工作質量；同時堅持青花郎心智品牌定位，一切圍繞消費者，加快銷售模式及渠道轉型。

陳建偉以“銷再升級”為主題，要求青花郎從渠道營銷向心智佔領戰略升級，強調心智佔領是價值營銷、品牌營銷和長期主義，造大勢布大局，堅定不移推進中心城市及大城市戰略，實現決戰突圍。

易明亮就1—7月份事業部工作進行總結分析，並就8—12月份市場工作進行具體安排。他表示，上半年事業部圍繞價值營銷和C端戰略開展工作，取得一定成效；持續推動“樹好商扶大商”戰略，商家結構有了明顯改善。當前市場醬酒品類持續向好，大家需要抓住機遇，青花郎品牌勢能和消費勢能正在凸顯，下半年將堅持市場模式和打法不變，堅定不移擴大C端需求，毫不猶豫推動青花郎價值迴歸，同時授權大區、放活大商提高質量和效率，推動青花郎的高質量發展。

“每日的努力不懈，是奔向夢想和達成目標的唯一途徑。青花郎團隊在任何時候都必須保持四個自信：品牌自信、品質自信、模式自信和執行自信。”易明亮號召團隊，大決戰的號角已經吹響，我相信每個人都藴藏着無限的潛能和獨特的力量，希望大家緊盯目標，勇於爭先，下半年大家一起並肩戰鬥，打贏這場大決戰。