人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
顧家家居在轉型綜合家居運營商的道路上迎來了一位險資股東。
近日，顧家家居公告，公司大股東TB HomeLimited與百年人壽保險股份有限公司簽署《股份轉讓協議》，前者擬將其持有的顧家家居36161635股無限售流通股股份以協議轉讓的方式轉讓給百年人壽。轉讓價40.52元/股，總價款14.65億元。
通過引入百年人壽，顧家家居將優化資本結構，加速推動新零售模式，向綜合家居運營商邁進。
顧家家居作為家居業的頭部企業，規模逐步擴張。目前顧家家居共有門店6486家，在軟體家居行業中門店數量最多、覆蓋面最廣。2019年實現營收110.9億元，營業額首次突破百億元大關，同比增長21%；實現歸母淨利潤11.6億元，同比增加17.4%。
顧家家居於2018年開始推進零售轉型，公司提出了戰略升級計劃：零售轉型、全屋化、國際化。
目前，零售轉型方面，公司已成立18家區域零售運營中心，實現經營重心下移，產品和營銷策略更貼近當地市場，提升終端競爭力，運營成效初顯。
同時，公司加大系統信息化建設，搭建零售分銷系統和用户經營系統；全屋化方面，公司提出了“完善顧家生活館、定製與軟體融合店、三級市場大店”三點。
近幾年，傢俱企業都在紛紛探索新的店態，來實現自身的轉型；國際化方面，公司陸續進行全球生產基地、研發中心佈局。
2019年，其越南基地和馬來西亞基地已完善產業佈局，墨西哥基地已正式啓動。公司還成立了首個海外研發基地的米蘭研發基地。
對此，《長江商報》記者江楚雅和書樂進行了一番交流，貧道以為：
現在家居市場本身並沒有真正有全國級影響力的頂流企業，而且家居運營上最亟待井噴剛需的定製化難題依然無解。
因此大多還是走的地面店廣覆蓋、做渠道的路數，以期在佈局達成後，等待定製化和個性化風口的來臨，現在説“強”，為時尚早。