國窖1573全面停貨

北京商報訊（記者 劉一博 魏茹）7月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》顯示，自7月21日起，公司將對國窖1573經銷客户、各大區、各片區、各子公司停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

針對國窖1573停貨事宜，北京商報記者向親近品牌人士確認該消息。同時，親近品牌人士告訴北京商報記者，目前瀘州老窖業績預期已經完成，此次停貨屬於全國動作的控量穩價，保證經銷商良性庫存，為下半年旺季蓄力。

細觀7月以來瀘州老窖的停貨調價，可謂是速戰速決。北京商報記者梳理發現，瀘州老窖於7月1日、2日先後對西南大區對國窖1573部分產品進行停貨。隨後，500ml52度國窖1573經典裝在西南大區建議零售價調整為1399元。16日，瀘州老窖再次在華北地區對500ml52度國窖1573經典裝調整為1399元。時隔5日，瀘州老窖公司再添大動作。

在白酒營銷專家蔡學飛看來，瀘州老窖全國停貨後的下一步，預計將會對國窖1573經典裝價格統一至1399元。作為瀘州老窖明星大單品，國窖1573支撐企業高端形象。目前名酒價值受到市場追捧，頭部效應越來越明顯，瀘州老窖揹負着“三甲”任務，勢必要通過代表性單品國窖1573的提價來拉昇品牌價值，並在一定程度上提高企業銷售額。

值得關注的是，對瀘州老窖而言，“重回三甲”已是老生常談。公開資料顯示，瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼在2018年僅公開場合至少提及7次，並意欲在2020年實現300億元營收，重回行業前三。而縱觀高端白酒營收情況，2019年茅台營收為854.30億元，五糧液營收為501.18億元，洋河股份營收為231.26億元，瀘州老窖營收為158.17億元。距離第三位的洋河股份，瀘州老窖還有73個億要追。

為了衝擊“三甲”目標，瀘州老窖不斷髮力高端化。數據顯示，2019年中國白酒年度總體銷售額約為6000億元，其中飛天茅台銷售收入為758.02億元，以普五為代表的五糧液高端白酒銷售收入為396.71億元，而國窖1573銷售收入為85.96億元。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒也指出，在高端酒領域，茅台是標杆，國窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國窖1573動銷恢復情況良好，且國窖1573目前市場價格已基本恢復原有水平並有所提高。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬告訴北京商報記者，國窖1573實施停貨調價，一方面是為了加快庫存清理，併為後續漲價騰出空間和時間。西南地區作為瀘州老窖主要市場，在停貨調價收到效果後，預計將在全國範圍內統一國窖1573價格。另一方面，此次漲價也是為了佔據1300元-1600元這一價格空白區間。朱丹蓬還強調，此次漲價也將有利於利潤、營收增長，利潤、營收和股價三駕馬車並駕齊驅，以求在下半年從體量上進一步逼近洋河，衝擊“三甲”目標。