6月11日，分眾傳媒創始人江南春在“第14屆中國投資年會·年度峯會“演講中表示，好日子結束了，靠自己慢慢死命爬的日子開始了。
江南春表示，分眾傳媒2003-2015年成長本質是被動增長，是被市場推動的增長，不是主動增長構成的，未來路越來越難了，被動增長的風沒有了，就需要我們主動增長。
在這一番話背後，是廣告行業依然未擺脱寒冬。
過去兩年，廣告週期下行疊加互聯網泡沫破滅，疊加年初以來的新冠肺炎疫情的蔓延，對廣告行業產生了巨大沖擊。
根據一季度財報顯示，分眾傳媒的收入為19.38億元，同比下降25.76%；歸母淨利潤為3788.72萬元，同比下降88.87%。
從財報看，分眾業績下降主要是兩個方面原因：一是受新冠肺炎疫情影響，1月下旬到整個2月社會經濟幾乎停擺，線下廣告行業也受到了巨大沖擊。根據CTR數據，2020年2月份廣告市場的刊例花費同比減少28.6%。
二是全國各地實施嚴格的疫情防控措施，從1月下旬至今，影院一直處於歇業狀態，影院廣告收入也隨之停止。還有部分城市、社區及道路採取封閉管理，使得公司在部分城市和地區廣告的正常發佈受限。
在這樣的環境下，數字化變革挽救了分眾傳媒：“這次疫情，如果我們不是在前兩年做了在線分發，那小區、寫字樓進不去就掛了。”
江南春表示，線下媒體業在前兩三年開始就數字化了，包括在線可分發、投放可精準、數據可迴流、效果可評估四個方面。“線下媒體要生存下去，一定要數字化。”
那麼，如何精準分發？江南春回憶，“以前每棟社區只是發廣告，但每棟社區背後數據是什麼？我們現在有200多個維度的數據研究一個社區——在電商平台買過什麼、喜歡什麼品類和品牌、搜索過什麼東西、這個小區在什麼商圈、物業價格是什麼、住户又是什麼角色。”
此外，江南春表示，數字化的變革也改變了廣告的運輸方式，反而把成本降下來，提升了廣告行業的適應性和反脆弱能力。
二季度，3月分眾傳媒的樓宇廣告已恢復到去年同期的85%，並且預計4月樓宇媒體的收入實現同比正增長。根據CTR媒介智訊的數據顯示，2020年4月廣告市場整體刊例花費環比繼續提升，達到8.9%，同比降幅也有所收窄，為-29.8%。
江南春認為，客户要的不是廣告，客户要的是品牌被提升引爆的結果。要對結果負責，要花大量的時間研究怎麼幫助客户的內容定位等，聯合更多的定位研究公司一起幫助這個企業，否則企業即使找到好的媒體，沒有正確的內容和定位一樣不能起到作用。
2020年6月10-12日，由投中信息、投中網聯合主辦，投中資本承辦的“第14屆中國投資年會·年度峯會”在上海隆重召開。中國的創新力量正風雷湧動，奮發九州，盪滌環宇，本次峯會以“九州風雷”為主題，匯聚國內外頂級投資機構大佬、知名經濟學家和創新經濟領袖，共築行業新版圖，探索新機遇。
以下為“第14屆中國投資年會·年度峯會”中分眾傳媒創始人江南春的發言實錄，由投中網整理。
我覺得國內的疫情對大家的生意都有很大的衝擊，但是我覺得對頭部企業來説反而是一個品牌集中度不斷加強的過程。所以這次從門店倒閉數量角度來説，可能到了四分之一，五分之一，甚至有的地方達到了三分之一，但是總體而言像西貝、老鄉雞這樣的領軍品牌，行業的領導品牌，我認為短期受影響，長期品牌集中度一定更高。中國我覺得是一個品牌過度分散的市場，最終是大品牌強者恆強，強者更強的過程。所以這次疫情反而是清掃市場的過程，對於頭部品牌長期而言一定是巨大有利的過程。
第二，我認為從市場復甦角度看，對於大眾市場還是有一定的影響。但是我認為對於中產階級市場而言，整個下半年復甦的步伐會越來越快。整個下半年，中產階級消費的釋放我覺得是可以被期待的。所以今年下半年，包括在餐飲行業，會有消費的釋放。我認為人總是關不住的，總體來説時間快到了。
我自己感覺這些年服務很多著名的企業，我覺得會成功的企業大概有4個特點。
第一點，基本上是邁向了消費升級的過程。快餐有快餐的消費升級，大家吃過老鄉雞的可以體會到是快餐業很重要的消費升級是整個品質和口感等，不是僅僅是吃飽就可以了，是非常好的愉悦快餐體驗。西貝大家經常去吃，我跟賈國龍總對了微信，我加的人關注西貝微信公眾號的，竟然我的微信朋友裏面有1500多人關注了西貝的公眾號，可見西貝在中國中高端人羣當中形成的覆蓋率非常高。
所有成功的頭部企業都是在自己領域中的消費升級，，走向自己領域中高端。頭部企業的崛起都是消費升級和中高端崛起。
第二點，都是走品牌曲線。中國流量紅利消失，生意不好做是事實，大多數品牌走向促銷曲線流量曲線，但這解決不了生意的根本問題。核心問題是品牌為消費者提供什麼獨特的價值？有沒有在消費者心智當中建立了獨一無二的認知？頭部品牌他們一定有一個讓消費者選擇你不選擇別的理由，走品牌曲線在躍過拐點後持續上升是確定的，沒有不確定性。
第三點，我覺得一定是渠道紅利和媒體紅利。渠道紅利比如西貝進入商場，你可以發現每一步的發展過程都是企業家前瞻性的眼光賭對了方向，包括媒體紅利，每個時代有每個時代的媒體紅利和每個時代渠道的紅利，善於發現這些紅利，發展起來的企業速度更快，搶得更大的先機。
第四點是商業的底層邏輯，產品端給消費者獨特的價值，打進消費者心智可以把價格相對撐開，在這個行業當中取得相對好一點的價格定位，這個無論是在快餐還是正餐領域，都可以把產品，品質，創新，以及員工的福利搞的更好，形成正向的循環。我認為商業正循環很重要，如果依靠不斷促銷，使得利益各方無錢可賺，商業就負循環了。所以我個人覺得商業推向正循環的公司會取得比較好的成長。
企業是不斷被驅趕的。束總剛剛講了一個問題，你下一個店能不能比前面的店開的更好，就想每一年到底做了什麼？對市場來説價值有沒有做了一些提升？我自己在2015年年會講的，我們2003-2015年成長本質是被動增長，是被市場推動的增長，不是主動增長構成的。未來路越來越難了，被動增長的風沒有了，需要我們每個人主動增長。
客户要的是廣告嗎？客户要的是品牌被提升引爆的結果。要對結果負責，要花大量的時間研究怎麼幫助客户的內容定位等，聯合更多的定位研究公司一起幫助這個企業，否則企業即使找到好的媒體，沒有正確的內容和定位一樣不能起到作用。
第二個就是在數字化領域當中，如何精準分發呢？比如説這次疫情，如果我們不是在前兩年做成在線分發，那小區、寫字樓進不去就掛了。兩年前做的變革，使得疫情當中分眾還是在漲，廣告沒有跌，二季度復甦已經正增長起來了。很重要的問題是通過數字化的變革，改變了它的運輸方式，反而把成本降下來，反脆弱能力提升起來。
怎麼精準分發，對每棟社區以前只是發廣告，但是每棟社區背後數據是什麼？我們現在大概有200多個維度研究一個社區到底在阿里後台他買過什麼，喜歡什麼品類和品牌？搜索過什麼東西？這個小區在什麼商圈，物業價格是什麼，裏面的人又是什麼類型的？這些分析本質上我們在幾年前開始一直做的東西，在今天，在市場疲軟的情況之下，怎麼保證你還能繼續保持增長呢？這個確實是一個辛苦活。總而言之一句話，好日子結束了，靠自己慢慢死命爬的日子開始了，謝謝！
線下媒體業很多人認為只是一個廣告，其實線下媒體業在前兩三年開始已經很數字化了，這個包括4個方面。
1）在線可分發，所有廣告大多數是線上分發的。
2）投放可精準。比如西貝投放的時候是200家店圍繞這些投放，可能是商圈，比如説西貝外賣值得信賴等等，所以在過程當中我們是一個非常精準化的投放。
3）數據可不可以迴流很重要，你投放了數據我們打了一個廣告，比如説打了飛鶴奶粉的廣告，哪些消費者看過有人知道嗎？我們把這個數據流迴天貓數據後台，告訴你哪些人看過廣告，在手機上追投。
4）效果可評估，天貓數據銀行當中分為AIPL，真正發展下去沒有數字化就像是20年之前IBM的廣告，要麼無商可務，要麼電子商務，謝謝。