新京報訊（記者 李碧瑩）2020年5月15日，新京報聯合中國市長協會、中國人民大學國家發展與戰略研究院，舉辦以“推動外貿轉內銷，充分釋放經濟張力”為主題的線上研討會，圍繞相關問題展開深入研討。會上，廣東省肇慶市人民政府副市長唐小兵指出，地方政府可以藉助電商平台，為外貿企業復工復產提供新路徑。
唐小兵指出，對外貿易的發展對肇慶的經濟增長、就業拉動和民生保障等方面發揮着重要的作用。但如今這場新冠肺炎不僅給中國和世界經濟帶來了巨大的衝擊，也使出口貿易受到較大負面影響。
唐小兵解釋到，一是由於海外市場需求收縮，導致企業訂單延遲或者取消，一些疫情嚴重的國家和地區停工停產，各類海外內會展取消，商業洽談取消，導致企業履約和獲取訂單的難度增大；二是由於海外疫情管制措施影響了外貿進出口，全球的物流通道大幅度縮減，導致物流時效性變慢，物流費用劇增，企業不堪重負。
政府樹立統籌兼顧思維，支持企業出口轉內銷，引導企業積極拓展國內行業銷售，主動聯繫汽車製造廠、電子製造廠等上下游企業，擴大國內的市場份額，逐步提升企業內銷佔比。
與此同時，政府也發現企業在開拓國內市場的過程中面臨着不少問題。根據肇慶市商務部門調整顯示，超過一半的企業表示開拓國內市場資金不足，缺乏國內的銷售渠道，29%的企業表示缺乏銷售人才，27%的企業表示產品不適應國內市場，24%的企業反映品牌營銷力度較低，開拓國內市場難度較大。
唐小兵認為，疫情之下，政府要與外貿企業攜手抗疫、共渡難關。地方政府除了充分釋放政策紅利、加大幫扶力度以外，還要善於另闢蹊徑，用新方法、新思維幫助中小企業，為其提供精準優質的服務。
其實，一直以來，我國面向歐美髮達國家的外貿企業，其產品都擁有較高性價比，是出了名的物美價廉。此類商品轉為內銷，與國內其他企業的產品相比依舊具有優勢。因此，地方政府可以藉助互聯網平台，利用火熱的直播帶貨的方式為本地外貿企業打響品牌。
電商直播帶貨，既可以發揮外貿工廠的產能優勢和價格優勢，又能為企業迅速吸引流量，打響知名度，是外貿企業復工復產的新路徑。同時，也可以考慮利用CRM、用户直聯優勢等，通過消費者和企業產銷直接對接，降低成本，創造新的增長點。
肇慶的一家外貿工廠就是一個很好的例子。在面對疫情考驗時，該企業負責人通過淘寶CRM的自動數據平台發現，酒精的搜索數據急劇上升，但是平台上的供貨很少。因此，企業決定大年初四復工，生產酒精。該企業不但沒有停工停產，還通過一款酒精噴霧打了翻身仗。
所以説，地方政府在鼓勵企業入駐相關的電商平台的同時，也要牽線搭橋，以平台賦能促發展，實現無障礙推介。
編輯：李碧瑩 校對：趙琳
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