從玻尿酸原料生產到功能性護膚品銷售，華熙生物正從幕後站到台前。3月14日，華熙生物召開媒體溝通會，就功能護膚品佔比近七成，銷售費用增速快等問題作出回應。
3月10日晚間，“玻尿酸之王”華熙生物披露年報顯示，2021年營業收入49.48億元，同比增加87.93%；歸屬於上市公司股東淨利潤7.82億元，同比增加21.13%。值得一提的是，華熙生物在同日表示，今年1至2月，公司實現營業總收入約6.4億元，同比增長約55%。
作為全球最大的透明質酸生產及銷售企業，公開資料顯示，華熙生物前身是成立於2000年的山東福瑞達，2019年在科創板掛牌上市，被稱為“玻尿酸第一股”。根據研究機構Frost&Sullivan 的報告，2020 年全球透明質酸原料市場銷量達到600 噸，2016至2020 年複合增長率為14.4%，預計在2025 年銷量可增長至1223 噸。
功能性護膚品收入佔比近七成
“2021年是華熙生物戰略發展的關鍵年。”華熙生物董事長趙燕表示，公司正在從原來的原料、醫療終端、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料、醫療終端、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”推進。
“四輪驅動”效果最明顯的，當屬功能性護膚品。財報顯示，該業務板塊2012年銷售收入33.2億元，同比增長146.57%，同比提升34.38個百分點，佔總收入的67.1%，值得注意的是在2020年度，這一佔比為51.1%。
分產品來看，華熙生物功能性護膚品業務板塊下的四大品牌潤百顏、誇迪、米蓓爾、BM肌活收入分別同比增長117%、150%、111%、286%，其中，潤百顏單品牌首次實現單品牌年收入過10億。
與之形成對比的，是華熙生物報告期內，醫療終端業務收入7.00億元，同比增長21.54%，毛利率為82.05%，收入佔公司總收入的14.15%。華熙生物原料業務收入9.05億元，同比增長28.62%，佔公司總收入的18.29%，板塊整體毛利率為72.19%，其中，醫藥級透明質酸原料毛利率依舊保持在87%的較高水平。
這是否意味着華熙生物越來越像一家護膚品公司，對於單一業務板塊的依賴程度明顯增加？對此，華熙生物有關負責人對北京日報記者表示，每個業務板塊對於公司戰略意義不同，護膚品消費市場賽道的整體市場規模大於醫療終端、原料所在的行業賽道領域。因此，終端護膚品B2C業務在公司主營中佔比較大。
“有觀點認為華熙生物是護膚品公司、或醫美公司、或玻尿酸公司，是對於華熙生物的誤解，將單一業務板塊視為了公司的全貌。”該名負責人表示，華熙生物仍將自己定位為生物科技公司和生物活性材料公司。“科學技術是公司的底層基礎。”
線上推廣服務費達13.13億元
不過護膚品業務大幅擴張讓公司銷售費用、管理費用不斷膨脹。年報顯示，公司2021年全年銷售費用高達24.36億元，比上年同期增長121.62%，幾乎是全年營業收入的一半。其中，僅線上推廣費用就佔了53.91%。2020年，銷售費用約11億元，同比增長110.84%；2019年銷售費用為5.21億元，同比增長83.74%。近三年來，銷售費用的增幅遠遠高於營收的增幅。
華熙生物稱，為持續挖掘終端產品線上銷售渠道，保持店鋪及產品的曝光度和獲客量的持續增長，公司增加了天貓、抖音等各電商平台的推廣投入的同時，通過新媒體營銷方式（如直播、短視頻、搜索引擎、社交媒體等）推廣公司產品及品牌，從而線上推廣服務費用大幅增加。
記者梳理發現，與頭部KOL合作，是目前華熙生物品牌建設的策略之一。以最大單品“潤百顏”為例，該產品曾受李佳琦、薇婭等頭部主播多次帶貨，被譽為“國貨之光”。據官方公開數據，2021年“潤百顏”的品牌爆品已經被近250位KOL和超150位KOC種草，並實現了超2億次總曝光以及300萬總互動。2021年“618”活動期間，“潤百顏”排名天貓平台“618”全時段新鋭國貨護膚品牌No.1；同時排名京東國貨精華類目No.1。
華熙生物董事長兼總經理趙燕進一步解釋，品牌初期建設投入較大，隨着品牌逐步成熟，費用率會逐步下降。華熙生物副總經理李亦爭也表示，費用率增長快的背後是業務高速成長。
未來看好功能性食品萬億賽道
相較於營收的增速，華熙生物在利潤端的增速並不理想，主營業務的各板塊產品毛利率也有所下滑。對此，趙燕回應稱，華熙一直堅持基礎研究和應用，戰略性、研發投入比較大，如2021年重點佈局前沿生物技術“合成生物學”領域，暫未轉換成生產力，仍處於儲備階段。此外，產能建設方面也有大量投入，包括天津工廠、華熙生物（海口）科技產業園、東營無菌車間、人才儲備等。
2021年被推上輿論風口的功能性食品即可食用玻尿酸，在本次財報中並未有太多經營數據披露，只是推出了三大品牌——玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明質酸食品品牌“黑零” 和透明質酸果飲品牌“休想角落”。
“功能性護膚品應該是萬億級別的市場空間，功能性食品應該是一個10萬億級的市場空間。”對於功能性食品，趙燕在溝通會上充滿信心，表示未來華熙生物一是要去賦能合作伙伴，二是會自己開拓一些新領域、新品類，在產業鏈端做開拓者和引領者。
圖片來源：華熙生物