事關配額、出廠價、渠道利潤等，五糧液1218大會釋放新信號

12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。這是五糧液持續27屆承前啓後的年度盛典，也是測度中國白酒業轉型發展的“風向標”。

大會透露，2023年，五糧液各項工作取得豐碩成果，2024年，五糧液將繼續堅持“穩中求進”的工作總基調，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，以效率變革、動力變革促進質量變革，統籌推動企業實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

微酒注意到，作為三年疫情後首次線下大規模重逢，又恰逢在經濟增長趨緩的新常態下，五糧液營銷工作的起承轉合也備受行業關注。

大會上，五糧液官方釋放的新信號，如“合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題”“持續提升五糧液主品牌市場份額”“公司將在常規考核獎勵之外，給予五糧液經銷商營銷過程激勵”“全力推動渠道利潤提升”等，在釋放求真務實的戰略定力之外，更彰顯出“大國濃香”的温情底色。

千商“回家”，共赴“和美之約”

闊別三年全面迴歸，五糧液拿出了最大誠意與最大尊重，本屆1218大會，“回家”的經銷商範圍最廣、人數最多、規模最大、規格最高創下歷屆之最。據悉，大會邀請到了1000多位經銷商、50多位投資者和100多位媒體朋友“回家”，共赴歲末“和美之約”。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長 曾從欽

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在致辭中表示，2023年，按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，圍繞產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代四大主攻方向發力，取得了豐碩成果。

公開數據顯示，今年前三季度，五糧液實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%；實現淨利潤228.33億元，同比增長14.24%，持續表現出穩健發展態勢。

在消費弱復甦的市場環境中，五糧液能夠實現上述成績實屬不易。更值得關注的是，即將結束的這一年，五糧液實現了產品卓越的支撐力更強，品牌卓著的牽引力更強，創新發展的驅動力更強，治理現代的保障力更強，品牌價值突破4000億元，品牌強度首次達到與蘋果、谷歌、微信等同級的全球AAA+最高級，再度榮獲外國人喜愛的中國品牌。

在品牌層面，五糧液文化底藴挖掘更加深入，高端平台合作更加有效，品牌創新活動更加豐富等。

在品質層面，五糧液產品矩陣持續豐富，技術質量再創佳績，倍增工程建設加快等。

在渠道層面，五糧液傳統渠道持續提質擴容，團購渠道持續破圈增效，新型渠道持續豐富健全等。

在廠商關係層面，五糧液服務進一步高效，溝通進一步順暢，情感進一步緊密等。

微酒現場獲悉，2023年，五糧液傳統渠道新開發經銷商數量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家。與此同時，五糧液與經銷商共同制定了高質量營銷工作的“十條措施”和“三項約定”，第八代五糧液發展態勢得到進一步鞏固，推動終端動銷持續向好。

全面發力，爭創“世界一流酒企”

作為中國白酒領軍品牌，五糧液正全力遵循“生態、品質、文化、數字、陽光”的發展路徑，建設持續穩健高質量發展的現代化企業，把發展成果不斷轉化為生活品質，滿足人民羣眾日益增長的美好生活需要。

在致辭中，曾從欽多次提及“世界一流酒企”，並擘畫了五糧液奮進的實施途徑。

他表示，五糧液要以更大力度築牢創世界一流酒企的“基本盤”，激活創世界一流酒企的“動力源”，打造創世界一流酒企的“增長極”，增添創世界一流酒企的“新活力”。

具體來講，五糧液將持續提升質量管理，提升名酒產量和五糧液名酒率，着力健全完善五糧液價值表達體系，加快推動品牌價值迴歸。同時，五糧液將持續優化產品佈局，構建更加多元化的產品結構，並着力推進傳統渠道、直營渠道、新興渠道均衡發展。除此之外，五糧液還將完善現代化治理體系，健全市場化經營機制，踐行可持續發展理念等，來增強企業對標世界一流酒企的“軟實力”。

大會上，省、市領導以及行業協會嘉賓等對五糧液的發展成績予以充分肯定，對五糧液未來發展提出全新期待。他們認為，以美酒敬人是美好生活的最好場景之一，五糧液作為川酒乃至全國白酒企業龍頭，要再塑中國“酒業大王”新輝煌，要加快“走出去”步伐，主動承擔國際產業交融、中外文化交流的使命與責任，引領中國白酒融入更廣闊的市場，推動中國白酒和傳統文化走得更廣、更遠。

價值迴歸，為“優商”錦上添花

時至今日，1218大會已連續舉辦27屆，可以看出，五糧液是共商、共建、共享理念的堅決守護者，也是白酒廠商命運共同體構建的堅定踐行者。

面對經濟增長趨緩的新常態，五糧液也從2024年營銷政策也更加精細與務實，將以提升五糧液品牌價值為核心，持續強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理迴歸。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理 蔣文格

“2024年，五糧液將打好形象提升攻堅戰、份額提升攻堅戰、市場拓展攻堅戰、提質增效攻堅戰、盈利提升攻堅戰等五大攻堅戰。”五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，五糧液將為消費者、經銷商、投資者創造更高效益、實現更多價值，為經濟與社會發展作出更大貢獻。

五糧液方面，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。

五糧液濃香酒方面，將繼續強化五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品打造，並加快推進品牌開發工作，補強、豐富、完善產品矩陣。

值得關注的是，本屆12·18大會上，五糧液更是旗幟鮮明提出了要“全力推動渠道利潤提升”，要“為優秀商家錦上添花”，這在當前承壓的營商環境中無異於是一場及時雨。

五糧液官方表示，五糧液將完善產品供應體系，助力經銷商提高盈利能力，還將幫助經銷商做大市場份額，提高盈利水平。

除此之外，此次12·18，五糧液將在常規考核獎勵之外，給予五糧液經銷商營銷過程激勵，幫助經銷商加強市場建設、有效應對當前形勢。

對共建共商的經銷商們，五糧液給予榮譽的同時還共享了豐厚的獎勵。大會通報了2023年度五糧液品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀表彰文件和獎勵決定，與會領導分別頒發了“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎，“優秀傳承人”獎，“優秀聯誼會”獎，“團購拓展、終端拓展”獎，“品牌拓展、跨越發展”獎，“風雨同舟、品牌營銷”獎，“星級專賣店”獎，“星級運營商”獎，“貢獻”獎。

大會上，以中國十二生肖為靈感的限量版佳釀——“2024五糧液甲辰龍年生肖酒”正式發佈。中國白酒大師，五糧液股份公司技術總顧問趙東先生從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜4個維度，深度剖析了產品的文化內涵、極致工藝、匠心品質、尊享價值。

作為一款兼具文化温度、價值高度與消費寬度的美酒，“2024五糧液甲辰龍年生肖酒”象徵着中國圖騰和民族精神的文化精品，始於文化自信，成於匠心傳承，是獨屬於中國人的文化浪漫，更是獻給全球華人的龍年禮物！不僅珍藏五糧液廠商同心同向同行的初心和決心，更是見證五糧液龍年的“和美未來”。