2021年9月10日怡亞通（002183）發佈公告稱：廣發基金、星泰基金、國新投資、九泰基金、大家保險資管、嘉合基金、和泰人壽、星石投資、海通國際、海通證券、浙商證券、黃河財險、北信瑞豐基金、申萬資管、國金基金、華商基金、北京君和泰達投資、東興證券於2021年9月10日調研我司，本次調研由高級副總裁兼首席資本運營官 羅筱溪,酒業公司副總裁 鄢奎平,投資者關係副總監 向妍負責接待。
本次調研主要內容：
問題
1:請問公司目前在酒的品牌運營這塊有哪些待推出的產品?回答:怡亞通從2018年開始做品牌運營,僅用三年時間成功打造了數款醬香型白酒的IP,以品牌運營的方式實現了釣魚台單品銷量第
一、國台單品銷量第一的好成績,我們白酒品牌運營團隊的品牌運營能力目前在業內排名前列。並於今年即將推出自有品牌。今年怡亞通白酒新簽約品牌產品“摘要12年”,推出自有品牌“大唐秘造”,目前還有3-4個品牌運營的品牌正在溝通中。問題
2:白酒擴產導致未來產能過剩的問題,對我司業績的影響,如何應對?回答:醬酒的生產的週期性不會導致產能過剩的問題。醬酒口味對消費者的粘性較高。由於醬酒的毛利高與高端酒的平民化,意味着有更多銷售費用給到市場,從而進一步進行市場擴展,這是一個正向循環的過程。問題
3:和華致酒行相比,公司的優勢在哪裏?回答:華致酒行與怡亞通對渠道的管控方式以及企業基因不一樣。華致酒行有很多值得我們學習的地方,他們的渠道管控目前屬於“鬆散型”合作,而怡亞通的渠道管控理念和管控力屬於“中央管控”模式,另外怡亞通擁有雄厚的供應鏈管理基礎以及中國最大的快消品銷售網絡。問題
5:目前對白酒品類的選擇主要是通過什麼方式?回答:我們白酒品牌運營團隊擁有近30年白酒領域的分銷經驗,以及成功的品牌運營經驗,所以在合作品牌選擇以及自有品牌孵化上有自己獨特的方法和經驗。問題
6:目前北京地區主要在哪些地方做廣告投放?回答:主要在分眾傳媒,交通樞紐如首都機場、大興機場、火車站等。問題
7:怡亞通在白酒今年和明年的銷售情況如何?回答:目前我們北京公司銷售情況非常好,預計今年12億的白酒銷售額,明年15-18億的銷售額,目前白酒品牌運營的綜合毛利大概在40%-50%的區間。問題
8:您認為國家本次對白酒的調控是否會影響未來白酒的銷售,目前銷售情況是否有影響?回答:目前確實有大量資本在湧入白酒這個行業,打亂了行業的正常有序發展,國家正在有序引導白酒市場的迴歸。未來白酒賽道尤其是醬香白酒賽道肯定還是有很大發展空間的,現在我們的銷售情況並沒有受到什麼影響。
怡亞通主營業務：國內商業(不含限制項目);計算機軟硬件開發;企業管理諮詢;黃金、白銀、K金、鉑金、鈀金、鑽石、珠寶等首飾的購銷;化妝品的進出口及購銷;汽車銷售;初級農產品的購銷以及其他國內貿易;機械設備租賃、計算機及通信設備租賃(不含金融租賃項目及其他限制項目);網上貿易、進出口業務、供應鏈管理及相關配套服務;遊戲機及配件的進出口、批發及銷售;自有物業租賃;食品添加劑銷售;化肥購銷;鐵礦石及鎳礦石購銷;飼料添加劑及煤炭的購銷;銅精礦購銷;有色金屬製品的購銷;潤滑油的購銷;會議服務;經營電信業務;健身器材和康復設備的銷售;健身器材和康復設備的安裝及售後服務(以上不含法律、行政法規、國務院決定規定禁止的及需前置審批的項目,限制的項目須取得許可後方可經營)。許可經營項目:預包裝食品(含冷藏冷凍食品),乳製品(含嬰幼兒配方乳粉)批發;燃料油、瀝青、頁岩油的批發、進出口及相關配套業務(法律、行政法規、國務院決定規定禁止的及需前置審批的項目,限制的項目須取得許可後方可經營);酒類的批發與零售;保健食品銷售;特殊醫學用途配方食品銷售;大豆、大米、玉米的購銷;天然氣的購銷。
怡亞通2021中報顯示，公司主營收入361.3億元，同比上升25.44%；歸母淨利潤2.57億元，同比上升323.91%；扣非淨利潤2.56億元，同比上升341.48%；負債率80.47%，投資收益1.67億元，財務費用6.96億元，毛利率6.05%。