生鮮電商大潮下，洪九果品能否扶搖直上？

來源：伯虎財經（ID：bohuFN）作者：靈靈

近日，重慶洪九果品股份有限公司（簡稱：洪九果品）向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市。

此前，洪九果品曾在2019年與東興證券簽署上市輔導協議，擬赴A股市場IPO，但在2021年9月，公司終止了A股上市輔導，轉戰港股。

直到近期重新更新了招股書。

實際上，在洪九果品提交招股書後，百果園也很快跟上。他們都是水果行業的頭部品牌，也都多次IPO未果。

如今，水果巨頭相聚港股IPO，洪九果品有機會成為“水果第一股”嗎？

挑扁擔的水果商人，嚐到批發的魅力

1970年，鄧洪九出生於重慶市長壽區，年幼喪父，17歲就在碼頭做挑夫，靠替別人裝卸貨物養活自己。

彼時，鄧洪九發現，賣水果很賺錢，他開始用扁擔挑水果到碼頭售賣。

再後來，鄧洪九偶然間留意到，在重慶朝天門碼頭供不應求的紅桔，在自己的老家卻便宜到發爛。

鄧洪九把攢下的全部家當2000多元，換成了2噸長壽紅桔運到碼頭售賣，就這樣賺到了第一桶金。“第一次感覺到批發那一塊的利潤給我帶來的魅力，以至於説，我以後全身心投入批發這一塊，不做擔擔了。”鄧洪九曾回憶道。

此後，鄧洪九的水果生意也從紅桔發展到更多種類。然而，由於單打獨鬥，鄧洪九在水果生意競爭中並不佔優勢。

2001年8月，為了搶佔砂糖桔市場，鄧洪九提前趕往廣東下訂單，但同去的一家公司連下幾個訂單，他卻兩手空空。

當時，母親因病而逝，再加之生意失意，鄧洪九倍感喪氣。好在，一位批發市場總經理給了他一個重要的建議：你開公司肯定是個好事情，公司企業有信譽度的保障。

2002年，洪九果品正式成立，發展逐漸步入正軌。

2005年，鄧洪九開始經營進口水果。因為價位高，在批發市場銷量不大，急需攻入超市。就在當時，“台灣水果進入大陸實施零關税”的新聞，吸引了鄧洪九。

“如果搶先一步把台灣水果引進重慶，就算不賺錢，也是挺進超市的好機會。”

很快，鄧洪九從廈門買回了4噸台灣水果。由於台灣水果第一次進入重慶，許多超市開始陸續找上門合作。合作可以，但鄧洪九提了另一個條件：你要讓我的台灣水果進入你的超市銷售區，那麼我公司的其他水果也會一起進來。

到2012年，洪九果品已經覆蓋了200家超市，當年銷售額超4億元。

發展至今天，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商，中國最大的榴蓮分銷商。而這背後也得益於其“端到端”的供應鏈。

“端到端”的供應鏈，支撐起第二大水果商

洪九果品“端對端”的供應鏈主要體現在三個方面：深入果園、源頭直採；強大的供應鏈基礎設施；廣泛的銷售網絡。

（截至招股書）

截至2021年底，洪九果品在泰國、越南等原產地擁有16個水果加工廠並組建了近400名員工的當地團隊。由此，洪九果品得以建立較強的議價能力，和設置較高的進入門檻。

（截至招股書）

2021年，洪九果品在泰國的榴蓮採購量佔中國向泰國進口榴蓮總量的10.1%。

這些也推動了洪九果品自有品牌的發展。截至目前，洪九果品形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車釐子、葡萄為核心共49種品類的豐富水果產品組合，並在14個水果品類中成功打造了18個水果品牌。

此外，中國鮮果傳統分銷網絡有多個層級，具有流通環節多、損耗率高及數據割裂等特點。在這一點上，洪九果品的“端對端”實現了從產地端對接到批發終端，大幅去除了中間層級，節約分銷費用的同時也降低了損耗。

據洪九果品介紹，這一去除中間層級的分銷網絡由數字化驅動而成。招股書顯示，供應鏈結構和數字化賦能使洪九果品能夠提效、實現協同效應，提升運營效率，同時降低損耗率。2021年，洪九果品的損耗率為1.3%，而行業平均損耗率位於1%-5%。

銷售體系全面網格化也是一大特色。截至2021年底，洪九果品在全國設立了19家銷售分公司，開設了60個分揀中心，水果產品銷售到近300個城市。

目前，洪九果品共有終端批發商、新興零售商、商超客户、直接銷售四種渠道。以2021年為例，這四大渠道的收入分別為54.79億、21.34億、14.55億、12.12億元，佔比分別為53.3%、20.7%、14.2%、11.8%。

（截圖自招股書）

值得一提的是，終端批發商與直接銷售的數據基本與2020年持平，商超客户則有明顯減少，而新興零售商的收入和佔比都有一定的提升。招股書提到，2019年至2021年新興零售商銷售收入的複合年增長率為112.7%。