作者：時代財經 童潔
圖片來源：視覺中國
3月底德信中國的業績會上，總裁費忠敏説，目前德信有足夠的供貨量，所以今年的補貨壓力比較小。話音剛落不到一個月後，德信就頻繁出現在土地市場。
德信最近一次拿地是6月11日。在温州濱江商務區一宗宅地的爭奪中，經過116輪競價，德信力壓包括融創、保利、中海、華潤在內的16家房企，溢價奪地。
這已是德信在一週內拿下的第三宗土地，與同處於450億規模陣營中的其他房企相比，顯得十分積極。
但若放到整個行業來看，德信的高頻拿地又只是土地市場升温行情中的一個縮影。疫情影響漸漸淡去，每當土地市場出現機會，和德信一樣選擇往上衝的房企不在少數，不時出現的土拍大戰就是最有力的説明。
2010年，德信的銷售目標為保持25-30%左右年複合增長。對於2019年完成450.7億元銷售額的德信而言，今年仍要衝刺一把。
為了衝規模，德信早早開始奔走於土地市場。過去一年，德信通過拍地、收併購、勾地等多種方式拿下38宗土地，新增土儲約474.4萬平方米，摺合貨值約722億元。費忠敏曾透露，到今年2月底，德信總可售貨值為1020億元。
儘管費忠敏在業績會上強調現有的“糧草”足以支撐德信的發展，但德信的拿地節奏絲毫沒有放慢的跡象。時代財經整理發現，德信的拿地節奏從5月開始加速，短短一個多月時間裏，其拍得7宗土地。
數據來自公開報道
不僅如此，德信在土地市場上的表現尤其搶眼，上百輪競價、高溢價的現象屢見不鮮。如6月4日徐州鼓樓宅地雖然最終的成交總額僅7.25億，但溢價率高達135%；5月28日德信溢價80%拿下的成都天府新區，則刷新了區域成交單價紀錄；2月12日温州甌北城市新區商住地塊，德信更是經歷9小時鏖戰、455輪競價才拿下。
這些動作都體現出德信的進取心。據時代財經不完全統計，截至6月11日，德信2020年的拿地數量累計為12宗，總地價款為161.19億元。而今年前5個月，德信的銷售額為173億元。
對於近期大手筆拿地一事，德信向時代財經表示，當下房地產市場已經進入下半場，從增量時代進入到存量改善的時代，地產開發邏輯變革已經從規模為王到品質為王，德信考慮到規模、利潤、品牌的均衡發展，擇機購買優質地塊，目前為止，拿地情況均在計劃之中。
德信還表示，其並非盲目拿地，在其看來，土地投資是房地產企業生產經營活動的前端環節，對企業的發展起着至關重要的作用，德信在投資拿地決策時，有一整套成熟的標準流程體系，會充分考慮項目的投資受益與風險，如評估項目各類資源情況、政策紅利、市場供求關係、融資環境、開發環境等。
在城市佈局上，德信“立足浙江、深耕長三角、佈局全國”，“大本營”長三角是它的主要目標。德信今年獲得的12宗土地中，有9宗分佈在杭州、徐州、寧波和温州。
實際上，從2000年於浙江湖州發家開始，德信就緊緊與長三角捆綁在一起，尤其在温州、杭州等城市，德信都曾取得過不錯的成績。德信常年位於温州樓市銷售榜單的前10位，2018年，其在温州完成54.1億元銷售業績，温州也成為了當年德信城市銷售的第一名；另據克而瑞發佈的數據顯示，2019年杭州以流量金額為統計口徑的銷售榜單中，德信以131.88億元成績排在第7位。
財經評論員嚴躍進指出，中小房企的產品力、品牌溢價能力與頭部房企相比較為懸殊，異地擴張存在較大的風險，眼下房地產市場給予房企的試錯機會有限，與其盲目開拓新疆土，在已經積累了優勢的地區繼續深耕會是更有利的選擇。
不過，今年德信正在加快川渝地區的佈局。除了在5月28日斬獲成都天府新區“新單價地王”之外，6月4日再以10.55億元在成都天府新區拿下一宗宅地。德信表示，2020年土地的新增貨值目標為800億，長三角、川渝地區都將是重點戰略佈局區域。
德信並不是今年以來唯一一家積極“囤貨”的房企。中指院數據顯示，今年1-5月，龍光在土地市場的表現最為搶眼，累計拿地304億元，單月拿地150億元，同比增長450.0%。此外，恆大前5月拿地金額達到550億元，另外保利、龍湖、中海、香港置地、綠城的拿地金額均超300億元。
一位前十強房企高管分析，今年疫情的確是一個大的變量，在局勢不可控的情況下，房企普遍有兩種心態，一種是減少拿地、縮減成本，力求安穩過渡，另一種心態是相信危機和機遇並存，等着在低谷行情裏抄底。
“最近土地成交的情況來看，説不上抄底，因為很多城市的地價都已經升上來了。但疫情確實給各地經濟造成衝擊，政府通過推出一些優質地塊來調動房企的積極性，從而傳遞正面的信心。那麼，房企的機會就來了，畢竟經濟還沒有完全復甦，這個時候推出的土地在價格上肯定是有優勢的。”上述房企高管向時代財經説到。
克而瑞研報中得出了類似的結論，其指出，為了儘快從疫情的影響中恢復，3月以來，各重點城市相繼恢復土地出讓，放鬆土地出讓門檻，並且優先以稀缺優質用地試水市場。同時，信貸政策也逐漸寬鬆，房企融資壓力減輕，土地市場在此利好下熱度一路走高，全國平均地價也突破3000元/平方米的大關，創下新高。
克而瑞研究的50城中，大多數城市的地價在近兩月來明顯上漲，如成都、廈門、常州等地近兩月均有區域單價最高紀錄被刷新。在供地相對較多的26個城市中，地價出現了“普漲”現象，南通、徐州、寧波、温州、西安、南京、佛山、重慶等城市地價已經達到近兩年最高點，僅有個別城市地價相比2019年有所回調。
優質地塊的相繼推出，激發了房企拿地熱情。上個月，廈門思明宅地以103.55億元總價、50598.5元/平方米的單價問鼎廈門“總價地王”和“單價地王”，但不到一個月，“單價地王”便易主旭輝。
不僅如此，近期寧波、南通、温州的多場土地出讓也出現競拍超百輪現象，而據中原地產統計，50個大城市年內第一次出現了3個土地出讓金額超過千億元的城市，分別是北京、杭州、上海，31個城市賣地超過200億元，刷新近年曆史紀錄。
不過，“土地熱”行情下，前述房企高管提醒，要密切關注企業的財務風險。“融資環境好的時候，房企拿得到錢，靈活性強。今年行情整體還是處於下滑狀態，如果為搶地而忽略了財務安全，容易引發流動危機。”
克而瑞研究披露的一組數據顯示，房企面臨的融資環境仍未放鬆。5月，其監測的95家典型房企的融資總額為905.15億元，環比下降22.6%，同比下降6.9%。