農夫山泉獲准上市 做過泥瓦匠當過記者養過鱉的隱形富豪又火了

文章來源：證券時報旗下中國基金報 泰勒

真大佬又要上市了。

7月31日，據證監會官網，證監會核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發行後，公司可到香港交易所主板上市。

同時，據公告，證監會核准公司股東養生堂有限公司等70名股東（股東名稱見下表）所持合計4,588,200,000股境內未上市股份轉為境外上市股份，相關股份完成轉換後可在香港交易所上市。股東名稱及轉換數量為：

農夫山泉常年第一的市場佔有率也知道，那賺錢能力可是超強。2019年總收入240億元，淨利潤就高達近50億元，如果成功上市，千億市值那都不在話下，而把農夫山泉做到全國No.1的男人也充滿傳奇色彩，做過泥瓦匠、當過記者、種過蘑菇、養過鱉、甚至還還代理過娃哈哈，他就是浙商鍾睒睒。

農夫山泉香港上市，有多掙錢？

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”、“農夫山泉，有點甜”……兩句耳熟能詳的廣告詞是外界對農夫山泉最深刻的印象，

據農夫山泉公開資料顯示，其前身是：浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，成立於1996年。

1998年，農夫山泉“農夫山泉有點甜”的廣告語名聲大噪，品牌製作了一條30秒的TVR在央視投放。

農夫山泉從競爭對手的純淨出發，提出“有點甜”，明顯的區別於競爭對手，更有利於吸引消費者的注意。

這幫助農夫山泉在1998年的市場佔有率迅速上升為全國第３，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。

2013年，農夫山泉實現營收90億。4月，農夫山泉的市場份額達到27.65%。

2014年—2016年，是近年來農夫山泉增長幅度最大的三年，營收分別為90.9億元、126億元、150億元，同比增長率高達38.6%和19%。

2017年，農夫山泉實現營業收入162.5億元，較上年150億元增加8.3%，淨利潤（未經審計）為 33.69 億。

2018年，農夫山泉營收209.11億元，實現5年穩步連增，成為首個營業規模突破200億、以包裝水為主營業務的食品企業，並以26.5%的市場佔有率位居包裝水行業第一。

2019年，農夫山泉實現營業收入240.21億元。其中，包裝飲用水產品的收入達143.46億元，營收佔比為59.7%；功能飲料收入37.79億元，佔15.7%；茶飲料收入31.38億元，佔13.1%；果汁飲料產品佔9.6%；包括咖啡飲料、蘇打水飲料、植物酸奶等在內的其他產品，營收佔比為1.9%。

240億元意味着什麼？同為浙江企業的娃哈哈是鍾睒睒創業時的標杆，根據《浙商》雜誌發佈的《2019浙商全國500強》榜單顯示，娃哈哈2018娃哈哈的營收為468.9億元；匯源果汁也同為老牌飲料上市公司，但是其在果汁飲料行業地位依然穩固，該公司財報顯示，2017年它的營收為53.82億元；統一企業的飲料業務也可以被看作是行業風向標，根據該公司財報，其2019年整體營收為220億元，其中飲料業務收益127.3億元。

4月29日，農夫山泉向港交所提交上市申請，招股書顯示，農夫山泉賺錢能力超強。

淨利潤方面，2017年-2019年農夫山泉分別實現33.86億元、36.12億元和49.54億元，淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%。而根據弗若斯特沙利文的報告，國內外軟飲料行業平均盈利水平還不足10%。

招股書還顯示，農夫山泉真的不是因為差錢才上市，在上市前公司已經分紅了上百億元，毫無疑問大股東鍾睒睒拿了大頭。

根據招股書，2017年到2019年，農夫山泉三年累計淨利潤119億，而這期間，公司的分紅累計達到103.32億元，其中2019年就向股東分紅高達96億。而根據87.45%的持股比例，鍾睒睒可獲得分紅90.37億元。

農夫山泉的商業帝國

遍及天涯海角的紅瓶水，讓人們認識了農夫山泉。殊不知，農夫山泉只是鍾睒睒“養生堂系”旗下的一角。

鍾睒睒系農夫山泉的實際控制人，其通過直接或間接的方式持股農夫山泉79.51%股份，鍾睒睒更是對養生堂100%控股。

養生堂是一家專注於大健康領域的投資性公司，其控股的企業及生產的產品涉及飲用水及飲料、診斷試劑及疫苗、保健品及健康食品、化妝品、種植及房地產等多個行業。除了“農夫山泉”之外，“養生堂龜鱉丸”“朵而”“清嘴”“成長快樂”均在各自的細分領域獨領風騷。

1993年，鍾睒睒創立養生堂品牌，憑藉“養生堂龜鱉丸”一炮走紅，帶來了真正意義上的第一桶金。之後，養生堂藥業有限公司發展成一家集藥品、保健品科研、生產、銷售為一體的大型藥品保健品行業龍頭企業。而其發家的養生堂也成為鍾睒睒日後資本版圖的核心主體。

1996年，鍾睒睒回到老家浙江創立了農夫山泉。憑藉“農夫山泉有點甜”的slogan幫助其迅速佔領市場。官網信息顯示，農夫山泉專注於研發、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。旗下包括農夫山泉、水葡萄、茶、東方樹葉、農夫果園等多個水飲品牌。

鍾睒睒涉足農業並不足為奇，用他自己的話説，畢竟他也曾是個農民。當年下海經商，鍾睒睒就辦過蘑菇種植公司。早在2002年前後，鍾睒睒就致力於培育卓越的果蔬原料，至今陸續建立了蘋果、胡蘿蔔、臍橙等原料基地。2018年，又推出了東北香米，成為其農業現代化道路探索上的延續。但對於農夫山泉來説，其進入農業領域並非為“賺快錢”，而是寄望從農業基礎做起，構建飲品的全產業鏈模式。

2004年，養生堂浙江食品有限公司成立，是一家開發研製和生產以肉制休閒食品與小糖果為主的大型食品企業。今天，養生堂旗下母親牛肉/醬和清嘴系列產品，常年佔據細分品類市場的前列。

養生堂化妝品產業最早誕生於2005年，是集化妝品研發和銷售於一體的中高端化妝品專業企業。2017年11月，養生堂樺樹汁系列護膚品上市，標誌着養生堂化妝品由內服走向外用的跨越。

除此之外，養生堂還在還下設物資供應、廣告、地產、信息化等子公司，並在美國、日本等設有分公司，養生堂的佈局已呈現出集團業務板塊多元化和各細分領域多元化的特點。

農夫山泉沒上市

鍾睒睒已暴富

2020年4月29日，鍾睒睒執掌的兩家公司：農夫山泉和萬泰生物分別向資本市場發出了“吶喊”，其中，農夫山泉向港交所遞交了招股説明書，而萬泰生物則是在多次嘗試後成功登陸上交所。

萬泰生物發行價8.75元/股，發行數量4360萬股。截至2020年7月31日收盤，萬泰生物收於262.71元/股，相較發行價暴漲近30倍之多，總市值高達1139億元。

目前，萬泰生物主營體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗研產銷。在體外診斷領域，公司產品主要有艾滋病毒診斷試劑、乙肝診斷試劑等；在疫苗領域，公司產品主要有宮頸癌疫苗等。由於疫苗主要產品為宮頸癌疫苗，萬泰生物也被稱為“婦女之友”。

而鍾睒睒通過個人直接持股及養生堂間接持股合計為3.26億股，從發行價至今，市值從28.51億元，暴增至如今的856億元，增長了800億元。

去年末，萬泰生物成功過會，即將登陸A股，萬泰生物將成為鍾睒睒打造的第一家上市公司。隨着萬泰生物IPO的步步推進，人們才知道鍾睒睒早已把商業版圖延伸到了體外診斷試劑、體外診斷儀器、疫苗研發等領域。

做過瓦匠幹過木工

如今身家千億元

鍾睒睒對於農夫山泉的持股比例為87.4472%，另有6.4426%的股份由盧曉葦、鍾曉曉、盧先生等共計5人持有，這5位同為鍾睒睒的聯繫人；此外，農夫山泉部分管理層合計持有0.5507%的股份，其他個人股東，共計57人持有5.5595%的股權。

如果農夫山泉順利上市，市值估計千億，疊加萬泰生物持股的金額來算，鍾睒睒身家就高達1600億了。

招股書中，鍾睒睒的“權威”簡歷也是非常簡單，寥寥數語、任職履歷，但從媒體報道中，鍾睒睒曾經輟學、做過瓦匠幹過木工、當過記者，而後下海創業，到如今成為商業大鱷，依然十分低調，被成為“孤狼”，不像其他企業家那麼參與羣體活動。

綜合百度百科和媒體報道，鍾睒睒1954年出生，男，浙江諸暨人，父母都是地地道道的知識分子，但鍾睒睒上小學時父母被打成右派，只讀了五年級就被迫輟學的鐘睒睒學習做過瓦匠，幹過木工。

在1977年恢復高考的時候，他雖然連最基礎的代數知識都不懂，依然參加了兩年高考，但是每年都以二十多分的差距名落孫山，後來聽從父母的建議去了電大，輾轉到《浙江日報》農村部當記者。

在浙江日報幹了5年，鍾睒睒跑遍了浙江八十多個縣市，採訪過500多位企業家，甚至後來好幾個創業的合作伙伴都是他在那段時間相識的。所以他至今仍稱懷有“浙江日報情結”。

1988年初，國家正式批准設立海南經濟特區，隨之引起了一大波海南淘金熱。當時《浙江日報》的三個大版面都在大肆報道。鍾睒睒安耐不住內心，決定停薪留職加入淘金熱，開始自己作為商人的歷程。

到了海南後，鍾睒睒辦過報紙、開過蘑菇種植公司，最終都失敗了。直到90年代接觸到了保健品。當時他從海南流行的養生堂得到靈感，於1993 年在創辦了養生堂藥業有限公司，用龜和鱉製成養生藥丸作為公司主打產品。沒想到大受歡迎，從而賺到了第一桶金。

直到現在，養生堂依然是其核心業務，多數公司都是通過養生堂投資。後來在全國知名的農夫山泉是1996年才創辦的。