一年之內從241億到339億，安踏做對了什麼

安踏2019年財報顯示，安踏集團全年營收為339.28億，同比2018年的241億上漲40.8%。毛利從2018年的126.87億上升至2019年的186.59億，同比增長47.1%。經營利潤86.95億，相比同期上漲52.2%。

安踏已經形成多品牌矩陣，現旗下擁有安踏、FILA、迪桑特等23個品牌，各品牌有區分定位。其中，以安踏和FILA品牌為主要營收主體。

安踏品牌營收174.50億元，同比增長21.8%。單個安踏品牌的營收高於同期李寧集團全部營收138.7億、特步集團全部營收81.8億以及361°集團56.3億水平。

在2019年，運動鞋服行業整體相對低迷的情況下，安踏多項指標保持高位增長，源於多方因素。

（1）擁有國內運動品牌中最多的門店數量

截至2019年12月31日，安踏品牌現有門店10516家，數量為國內運動品牌中之最。截至19年底，李寧門店數量約7200家，特步門店6379家，361°門店5519家。

（2）贊助中國奧委會及多名國際巨星代言，知名度高

安踏簽約中國奧委會，成為其官方合作伙伴，將為多場國際賽事進行贊助，持續提高知名度。

安踏簽約NBA球星克萊、戈登、拉簡、劉易斯等作為籃球鞋代言人，推動籃球鞋產品的市場認可度。

FILA品牌收益147.70億，同比增長73.9%。

在安踏集團內部，FILA 定位為高端時尚運動品牌，走的路線和打法與安踏品牌不盡相同。

（1）高端時尚運動品牌強化和輸出

利用代言人帶動品牌印象，FILA和著名設計師林能平（phillip Lim）合作，推出FILA經典等多款式產品。

簽約黃景瑜，藉助明星引領高級運動時裝風潮；

簽約日本模特光希為潮流運動代言人，全面進軍15歲-25歲年輕人市場。

通過國際國內時裝秀活動，加深FILA品牌定位；

2019年9月份，登錄意大利米蘭時裝秀；

2019年12月在上海舉辦FILA X 3.1 phillip Lim 系列時裝秀，獲得眾多關注。

同時，作為網球賽事的傳統贊助品牌，FILA自然成為2019-2021中國網球公開賽獨家運動鞋服官方合作伙伴。

（2）網點提升以及零售業務的強勁表現

通過安踏年報，我們發現FILA2019年門店數1951家，2018年門店數1652家，全年度網點增加近300家。

2019年FILA營收147.70億，2018年營收84.92億。計算出FILA品牌2019年的店效為757萬/年，2018年的店效為514萬/年。店效提高47.3%，並且是在500萬每年的基礎上做的提升，可見FILA品牌團隊運營能力的強大。

安踏集團以安踏和FILA為核心品牌，進行差別化定位，並通過不同賽事的贊助和不同代言人引導，輔助以終端零售的強化提升，從2018年的241億營收做到2019年的339億營收，引領國內運動鞋服行業發展。