對於一個企業家來説,最令人害怕的事情,就是失去自己一手創辦的企業。例如宗慶後的娃哈哈在1996年和達能確立合資關係,原本期望能夠獲得技術上的支持。但是達能卻只顧着用娃哈哈的銷售渠道拓展中國市場。
在2007年,娃哈哈更是與達能陷入了膠着之中,差點被達能以收購51%的股權強行併購。在經過數十場官司之後,宗慶後才拿回了娃哈哈的控制權,並且與達能結束了合資關係。在這一次資本較量中,宗慶後是幸運的。而創辦太子奶的李途純,卻是沒有宗慶後這樣的運氣。
第一次“豪賭”——辭職下海,自立門户賺100多萬
1990年前後,中國掀起了一陣“下海潮”,許多原本就職於體制內的知識分子開始經商。30歲的李途純便是在這個時候,辭掉了國企的工作,帶着僅有的300元積蓄闖深圳。原本他已經做好了賣苦力求生的打算。但卻很幸運地被一個糧油老闆看重,得到了一份月薪1000元的工作。
但是這個糧油老闆是農民出身,沒有人才意識,李途純為了公司的生意在全國各地出差為公司創造利潤,但是1000元的工資卻是拿了2年多沒有變過。就連李途純自己也説,如果當時有個三五千工資,可能就不會有後來的太子奶了。
離開糧油店之後,李途純決定不再給別人打工,開始自己創業,第一年他就通過賣掛曆賺了100多萬,此後更是涉及書店、酒店、錄像廳等行業。正當李途純四處亂撞的時候,一種被稱為“活菌奶”的飲料進入了他的視野。李途純當即決定進入奶業闖一闖,於是便有了太子奶。
第二次“豪賭”——競爭標王,攬獲8億訂單
李途純原本是模仿宗慶後,騎着三輪車大街小巷地推銷太子奶,但效果微乎其微。無奈之下,他只能夠求助於自己任職過的一家連鎖餃子館,之後才打開太子奶的銷路。1997年,是央視開放廣告競標的第二年,李途純見識到了愛多VCD等企業通過央視廣告獲得巨大的成功,於是也斥8888萬拿下了央視廣告位,成為競標企業裏日用消費品的標王。
在競標之前,太子奶的總資產甚至還沒有競標價高,但是廣告播出之後,全國各地經銷商紛沓而至,給李途純帶來了8億元的訂單。為了獲取經銷商的信任,李途純甚至許諾業績不理想可以解除合作,並且過期商品無條件退換。解除了經銷商的後顧之憂,太子奶也因此進入了全國250多個城市。
這一次的成功,讓李途純有了更加遠大的目標,他甚至給太子奶定下了5年內總銷售額達到100億的目標,而在當時,就連乳業的龍頭老大伊利一年銷量也不過15元。李途純的急功近利,讓他栽了一個大跟頭。
第三次“豪賭”——與投行對賭,最終滿盤皆輸
2006年,為了能夠上市,李途純找了高盛等三家投行進行投資,借得7300萬美元的資金,並且經過這些投行的介紹,他還獲得了花旗集團等銀行的5億元的無擔保低息貸款。但是看似順風順水的上市之路,卻是風起雲湧。
在獲得投行的資金時,李途純已經簽下了對賭協議,如果三年內無法完成30%的業績增長,那麼太子奶61.6%的股份將歸三家投行所有。原本太子奶已經連續10年達成100%的增長,完成這個協議看似並沒有任何問題。但是在2008年的時候,花旗銀行卻提前要債,導致太子奶資金鍊斷裂,因為未能完成對賭協議中的約定,李途純失去了對太子奶的控制,將股份抵押給了高科奶業。
2010年,太子奶集團負債21億元,為了避免公司破產,李途純對此做出了終生負責的承諾。但是不料在同年,李途純又因為涉嫌非法吸收公眾存款罪被逮捕,等到2012年他獲得無罪釋放的時候,公司卻已經進入了破產重組的程序。時至今日,太子奶進入破產程序已經將近10年,但是卻一直沒有結果。而李途純當初背下的21億元元債務,如今也還有11億沒有還清。
如今失去太子奶的李途純,已經開始走向再創業的道路,創辦了一家食品公司,而其是否能夠東山再起,還得等時間來驗證。
回顧李途純和太子奶的興衰,可以説用一個“賭”字便能概括。在國企上班的時候,他賭自己離開體制能夠獲得更好的發展;在太子奶創辦之初,他賭央視廣告能夠讓太子奶獲得成功。而尋求上市的時候,他更是賭自己能夠完成協議。然而在創業的道路上,僅憑一個賭字,就如同在刀尖上跳舞,稍有不慎滿盤皆輸。