躲不過的直播套路，看不完的直播劇本

帶貨不流淚，直播難上位。

【獵雲網 北京】3月16日報道（文/四火、種山）

當粉絲攥着手機為直播間偷渡的主播提心吊膽時，殊不知直播團隊卻在背後上演了一場虛假劇情直播，完美詮釋了什麼叫人有多大膽，地有多大產。

昨晚315晚會，曝光了翡翠直播的江湖騙術，將辦公室佈置成實景，主播聲稱自己冒着生命危險，攜款百萬，替粉絲們去中緬邊境代購物翡翠原石。與緬甸貨主接上頭後，主播開始驗貨砍價。砍價幅度堪比跳樓，但不用心疼賣家，畢竟景是假的、身份是假的、貨物更是假的。

“我們這個貨主，都是我們自己找的演員，貨主都是咱們的人去演的，去假扮的。”直播間相關人員説道。直播間內精彩絕倫的劇情，改編成電影都不足為過。某些主播的演技，更是可以爭奪奧斯卡，引得粉絲無腦下單。

可以説，為了掏空粉絲錢包主播們無所不用其極。

事實上，這種劇本式直播已經普遍存在直播間中。畢竟製造衝突的離奇情節，才更博人眼球，也更能在萬千直播中脱穎而出，抓住粉絲獵奇的心理後才可以提高直播間內的銷售額。這種現象在直播行業已經成為共識，甚至衍生出一句“秀場不演戲，賺錢都費力，帶貨不流淚，直播難上位。”

這種直播模式到底有多火？

目前電商平台上，有眾多商家售賣直播劇本訂製，最低的只需要9.9元。這種劇情模式帶來的甜頭，不僅吸引了素人直播爭相模仿，甚至某些“有頭有臉”的明星也開始加入其中，憑藉星光大道成名的草帽姐就因“劇本、演戲炒作賣貨”被封禁賬號。

平台也並非坐視不管，抖音表示，將升級電商內容審核機制，重點打擊“演戲炒作賣貨、賣慘營銷”等行為。快手曾針對“劇本、演戲炒作賣貨”現象進行專項治理。可這些動作收效甚微。

平台監管趨嚴，這類劇情式直播也開始與時俱進，形成了劇本直播進化論。

直播間劇本1.0：吵架式直播

“這真的是最低價了，再賣我要虧死了。”

“把嘴閉上，我説一個數給我上鍊接，我要給直播間的家人們送福利。”

2020年前後，這類吵架式直播突然席捲各大直播間。主播有時跟運營人員吵架，有時跟廠家吵架，無論吵架者是誰，最終的結果都是將價格砍到最低，哪怕是賠本也要給粉絲們送福利。

以最為出名的帶貨主播嶽老闆為例，在他的直播間中幾乎是咆哮的砍價大戲。有一次他表示一款原價1600元的鑽石項鍊，在直播間內只需要598元。這時突然出現一名情緒失控的女主播大喊“不能再貼啦！貼多少了？我們賠了2000萬了！”不過嶽老闆並不在意，他表示今天的直播銷售額目標是破億，現在還差一百萬，為了衝一百萬，嶽老闆大手一揮，價格繼續砍到98元。

這場振奮人心的砍價大戲告終，那段時間有場直播銷售額達1.06億，並登上了當日直播帶貨榜第一名。那段時間嶽老闆直播都是類似的套路和模式，粉絲已經積累到2000萬。

來源：壁虎看看截圖

這就是，吵架帶貨的流量密碼。

通過吵架的形式砍價，讓粉絲以為自己真的佔便宜，買到就是賺到。這類吵架式直播很快引起了眾多主播的效仿，但是過於拙劣的演技和“狗血”的劇情讓吵架直播淪為了笑柄。短視頻平台上，眾多博主開始將吵架式直播通過段子的形式演繹。快手和抖音也開始明令禁止此類直播，或許是看到了吵架直播模式行不通，吵架式直播又細分了一個新的模式，這次不以吵架的模式砍價了，直接説自己上錯價格，開始賣慘。

值得深思的是，這類上錯價格直播竟然廣泛存在演藝圈的主播中。或許是本身的吸金能力更能使粉絲信服自己不差錢，自掏腰包的戲碼才能演下去。

以著名導演張紀中為例，今年1月22日的一場直播中，因為商家相關操作失誤，張紀中竟把標價268元的酒只以19.9塊售出，更離譜的是賣的酒還送一套贈品酒具，而這樣的單子甚至成交了10萬左右去，張紀中損失上千萬。

隨後張紀中與商家就在直播過程開始互撕，雙方都把失誤的責任推向了對方。

沒有人會做虧本賣賣，網友也察覺到事情不對，紛紛表示有演戲嫌疑，有網友查詢後發現張紀中賣的是五糧液旗下的低端酒，價格為139元6瓶，摺合下來一瓶20元左右，和宣傳的原價268元極為不符。

無論是吵架式砍價直播，還是上錯價格直播，同樣的套路用多了就食之無味了，粉絲也不會再買單。於是直播劇本時代進入2.0，直播間內開始上演情感大戲。

直播間劇本2.0：情感大戲

家庭糾紛、情感糾葛，這些都是天然吸引人注意的話題，主播們開始藉機來炒作。

擁有3600萬粉絲的情感博主二晨就是自編自演自導了一段“狗血劇情”來吸引粉絲。在他編造的故事裏：身價不菲的“大老闆”杜康拋妻棄子，主播二晨為了幫被拋棄的杜妻伸張正義，帶着一幫人去找杜康討要説法。這個過程二晨會拿着手機全程直播，開播幾分鐘內觀看人數便會突破10萬人。

從進門被人阻攔開始，到進門後挨個房間搜找，這中間二晨他們會在桌子底下、窗簾後甚至垃圾桶內等“隱秘的角落”發現杜康的情人。直到最後杜康出面，兩撥人開始互相理論，互相指責，整個直播間一直處於吵吵鬧鬧之中。

一兩個小時後，二晨開始賣貨。有時是跟另一個主播連麥，二晨引導自己直播間的粉絲到對方直播間，那裏有一些原價成百上千元的商品，二晨將價格打到幾十元。二晨告訴直播間的“家人們”，差價由杜康來補，大家買得越多，杜康虧得就越多。有時是發現了杜康的一箱物品，然後二晨在直播間將它們“低價甩賣”。

不少粉絲抱着懲罰杜康的心態在二晨直播間瘋狂下單。

之後二晨主播間的“演員”爆料，這些都是劇本，“演一場給600元”。

自編自導自演杜撰虛假故事的“情感博主”不止二晨，“調解婚內出軌問題，老公有十幾個小三”、“丈夫在外風流快活，妻子獨守空房，天天抑鬱”、“妻子養育多年的孩子，居然是一個布娃娃”、“媽媽因為和大老闆在一起，居然忍心丟下自己女兒”……各種獵奇的故事充斥在直播間裏。

來源：短視頻平台賬號截圖

還有些情感戲，做得較為隱蔽，前幾日鬧得沸沸揚揚，千萬大v浪胃仙出走事件迎來反轉，遊絮開始直播帶貨，這也是帶入了職場打工人和老闆的情感衝突。

情感故事結束後，往往引導用户購買商品。

此前，有一位情感主播表示，一個粉絲數一萬人的直播間，打賞、帶貨坑位費、帶貨利潤等日收入在幾千元到上萬元不等，一個粉絲過百萬的直播間，一場直播下來，收入輕鬆可達5萬元以上。

去年3月，抖音發佈了《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規行為處罰公示》，明確寫道“部分主播通過調解感情糾紛、編造離奇劇情、利用同情心等套路，最終目的是為了帶貨。”很快平台處理了相關違規直播間446個，封禁違規賬號33個，其中包含10個粉絲超百萬主播，另有多位主播被封禁直播權限。

直播間劇本3.0：主播內訌

賣慘的情感大戲之外，激烈的主播、粉絲互撕更是收割流量的一把好手。

這種戲碼，在小沈龍的直播間中可以説屢見不鮮，堪稱是“最囂張的主播”。

小沈龍連麥別的主播打PK，為了對他表示支持，榜一大哥刷了30萬禮物。但這場PK還是以失敗告終了，見自己輸了PK後，小沈龍瞬間急眼。

下一秒就當着直播間上十萬粉絲的面，對剛剛為他刷了30萬禮物的榜一大哥怒而質問：“我不管你啥不啥大哥，説沒説保嬴？！”小沈龍覺得不解氣，隨即怒氣衝衝地連麥榜一大哥，上了來就是一句：“刷不起你吱一聲，我自己能刷！”

兩人開始了你來我往的唇槍舌戰，粉絲們的情緒也陸陸續續被小沈龍煽動。

連麥PK的主播們為了博眼球，賭注包括改頭像，學驢叫，剃光頭。這還不是最精彩的賭局，在監管尚且鬆弛的過去，還有約架、退網、砸豪車等更為奪人眼球的橋段。

“管的嚴了，但是這樣劇情效果也會不錯。”

“老馬”和“驢姐”的連麥PK也是按照劇本“演出”。

“驢姐”要很不屑，很不耐煩，充分體現對“老馬”的輕蔑，第一步完成調動粉絲情緒；打三場PK，第一場一定要輸，營造被欺負，被侮辱，無能為力的感覺，第二步完成粉絲代入感；第二場掛榜電商，砸上大錢，鎖死榜單，第三步營造一種神兵天降，峯迴路轉的感覺；最後，老馬一看，是一個陌生的名字，表達驚喜，帶動粉絲的好奇心，順理成章的連麥賣貨。

這一套演出下來，大多粉絲的情緒都會跟着劇本走。

直播間像是一個被劇本安排的真人秀，帶貨的產品退居二位，直播間裏演繹的愛恨情仇，江湖義氣站了C位。

説到底，吵架、情感大戲、內訌，這三類直播模式都是為了博眼球、賺流量。直播形式的改變為了獲取更多的流量，這本身無可厚非。但前提是要建立在真誠、可靠的基礎上。這類直播間內所有的人員似乎該停下抓馬的劇情，仔細思索什麼才是正規直播。

畢竟賺錢這條路要求之有道，而非唯利是圖。