從一盒3000元，到打折銷售無人問津，“藥中茅台”為何賣不動了？
文 | 華商韜略 酥酥
6月13日，東阿阿膠新增一則被執行人信息，執行標的約1784萬元。
阿膠再次引起大眾熱議，值得注意的是，關於阿膠的功效一直眾説紛紜。
“誰吃誰知道，我堅持每天吃阿膠粉，氣色比往年好很多。”
“早就該把阿膠拉下神壇了，親身體驗過，一點沒用。”
據中國醫藥信息查詢平台顯示，阿膠具有滋陰補血、止血安胎、潤肺美膚等多種功效；中國中藥協會也認為，阿膠的療效是毋庸置疑的。
與此對立的是，人民日報、果殼網等媒體平台曾相繼針對“阿膠補血、養顏”一説進行闢謠，讓不少人對阿膠產生了質疑。
為此，阿膠的原料備受關注，主要包括驢皮、冰糖、黃油等，最關鍵的驢皮主要成分是膠原蛋白，吃下去大多變成氨基酸，但大部分氨基酸並不能被人體吸收，從而得出“阿膠營養價值並不高，還不如雞蛋”的結論。
不過，阿膠最受關注的不是功效，而是價格，尤其是東阿阿膠。
自1996年上市以來，東阿阿膠先後上漲了17次價格，從每斤80元飆升到每斤3000元，被稱為“藥中茅台”。
2006年，秦玉峯上位，更是高舉文化營銷和價值迴歸的大旗，為東阿阿膠賦予高端定位。
文化營銷上，從“宮廷貢品”入手，在各種電視劇中指明“阿膠就是補血神器”，《甄嬛傳》便有提及；價值迴歸上，秦玉峯也曾公開表示，根據古典記載的明代阿膠税錢，換算等值價值，大約每斤4000元-6000元。
不過，對於多次漲價，東阿阿膠公司給外部的理由是“驢皮缺乏”。
驢皮的供應量本就不足的情況下，東阿阿膠還玩起飢餓營銷，開啓了定量生產，限量銷售的模式。
據新京報統計，截至2018年，東阿阿膠存貨金額已高達33.67億元。
再加上鋪天蓋地地誇大阿膠產品的功效，東阿阿膠便成了人人追捧的“稀缺品”，銷量暴漲，進一步漲價，仍有大量消費者爭相購買。
隨之增多的還有公眾的非議以及東阿阿膠的“被通報”。
2019年度報告顯示，東阿阿膠虧損4.4億元，這是其上市24年來首次虧損，為此，一向只漲價的東阿阿膠甚至開始打折銷售。
業績開始下滑，反映出價格昂貴、療效存疑下，消費者逐漸迴歸理性的事實。
當消費者的流失到臨界點，將無法再負擔過度的營銷費用，或許那時，阿膠才能迎來真正的“價值迴歸”。
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