天下網商 黃天然
編輯 李丹超
6月26日下午三四點，室外温度超過36℃，大運河亞運公園裏，不少年輕爸媽帶孩子露營划船，一眼望去，十個孩子中八個都帶着造型可愛的太陽鏡。
奶萌的小臉被深色鏡片遮住三分之一，完美抵擋了陽光，給出街造型增添了不少時髦酷感。不同於幾年前父母給孩子在景區小攤上買的玩具兒童眼鏡，這些太陽鏡明顯更講究了：
鏡架使用可彎折、耐衝擊的特殊材質，切角光滑，甚至可放在嘴裏啃咬；太陽鏡包裹性和光面積，都按照孩子的年齡和頭圍做了恰到好處的設計；鏡片則具備兒童專用的防紫外線和護眼功能……
小紅書上不少博主筆記裏寶寶太陽鏡成為必備單品
“夏天出門，我們一開始用的是遮陽篷，孩子不怎麼動的時候是不錯的選擇，但現在他喜歡到處看看，所以每次墨鏡都是‘曬’娃必備。”一位寶爸在社交媒體上分享道。
在網上搜索兒童太陽鏡，客單價平均在200元左右一副，賣得好的商家，月銷近1萬件。
淘寶上兒童太陽鏡在熱銷
“近幾年，兒童太陽鏡成了夏日帶娃出門的‘剛需’，同比增長翻倍的店鋪也有不少。”有商家向《天下網商》介紹，“今年盛夏也將是大爆發的一年。”
夏季“剛需”擊中痛點，新品牌兩年做到月銷500萬近年來嬰童市場消費升級的大背景下，作為兒童服飾配件之一的兒童太陽鏡，也在這個領域日益崛起。
很長一段時間裏，一些小超市、景區小攤或飾品店裏的兒童太陽鏡，因為屬“三無廉價產品”，無形之中造成了安全隱患和不好的消費體驗。伴隨着80後、90後新一代父母安全防護意識和知識儲備提高，專門針對孩子各年齡段的專用太陽鏡產品面世，一躍成了夏季帶娃出行的“新剛需”。
小攤裏常見的廉價太陽鏡可能存在安全隱患
80後父親程欣就是抓住了這一商機的人。2018年夏天，他與家人去南法地中海沿岸的小城度假，風景旖旎的橄欖樹海灘邊，外國的孩子們幾乎每個都戴着一副可愛的小太陽鏡，在烈日下肆意玩耍奔跑。
這個場景觸動了他。“在户外，孩子一玩往往會玩很久，護眼太陽鏡是必備的，但我發現那時候中國市場上專為小朋友設計的太陽鏡產品卻很少，家長最多就是給孩子準備一下遮陽帽、防曬霜，就連我自家的小朋友當時也沒有準備。”程欣説。
回國後，專注母嬰產品行業多年的程欣帶着自己的行業敏感投入到這個領域，打算專門創立一個兒童太陽鏡品牌，命名為“Olivio&CO”。據介紹，從產品的紫外線防護效果、造型設計及佩戴舒適性等多個維度出發，程欣與團隊打磨了兩年時間。
“如何更符合亞洲孩子的鼻樑與面龐、鏡片與鏡腳怎樣設計最舒適、如何讓產品從外到內都能融入自然友好的理念……其中有太多細節值得打磨與推敲，這也是產品競爭力的關鍵。”程欣説。為磨礪產品，團隊還前往國外參評iF設計獎、紅點獎，與國際品牌同台競技，並捧回多個獎項。
Olivio&CO兒童太陽鏡
2020年3月，Olivio&CO第一款產品正式開售，第一批上市的10萬副太陽鏡不到兩個星期便已售罄。
在母嬰市場多年的拓客經驗和銷售渠道積累，讓程欣如虎添翼。從主攻線下進口母嬰產品實體店，到開設品牌的天貓旗艦店，僅僅兩年時間，Olivio&CO成功躋身國產兒童太陽鏡行業頭部商家。
剛剛過去的618，辦公地在上海的Olivio&CO依然逆勢打破了去年的記錄，實現500多萬的銷售成績。“成交額上來看，今年全年預期還將同比增長30%-37%左右。”程欣向《天下網商》介紹。
進口品牌當道，國產品牌突圍並非易事在這一波兒童太陽鏡消費升級的浪潮裏，快速湧現的國產品牌還有很多，但要想像Olivio&CO實現突圍，並非易事。
從消費者偏好來看，更多中國年輕父母傾向於選擇有國外背景的品牌。
在社交媒體、商家榜單上，高頻出現的往往是源自海外的品牌，如由美國飛行員家庭創立的Babiators——飛行寶寶太陽鏡、老牌眼鏡品牌雷朋太陽鏡兒童版等，此外，還湧現出一系列新的“洋品牌”：如Kietla、Realshades、Kigo等，其中一些品牌甚至已在今年實現了3-5倍的銷售額增長……
美國飛行寶寶太陽鏡
有業內人士分析，與奶粉等母嬰用品一樣，兒童太陽鏡消費羣體對國外產品擁有更高的信任度，它們大多功能較多且定位高端，品牌溢價較高，這也催生了大量進口品牌代理商、有海外背景背書的“新洋牌”湧入這一賽道。
社交媒體上大V博主高頻測評的兒童太陽鏡大部分為“洋品牌”
行業的共識是，雖然當前中國兒童太陽鏡市場格局未定，但中高端市場主要為歐美品牌佔據，受認可度也更高；低端市場主要是一些韓國和中國國產品牌，且國產品牌很多並不是兒童太陽鏡專業品牌，呈現出“雜而散”的特點。《天下網商》發現，淘寶平台上月銷單量較高的大多是國際品牌，且單價較高。
可以看到，Olivio&CO的成功路徑依託於對兒童太陽鏡功能性、舒適性、設計感、圈層人羣營銷等多方維度的多年積澱，要想在“購買知名國際品牌代表着較為靠譜的慣性選擇”之下快速成長，對於本土品牌而言並不輕鬆，消費信心的建立依然尚需時日。
誘人的市場，升級的戰事有數據顯示，中國太陽鏡市場規模自2010年起快速擴張，到2020年已達374億元。其中，兒童消費羣體整體規模約70-80億元。隨着消費升級的需求旺盛，太陽鏡作為兒童護眼和時髦配飾的單品，不同的場景、服裝搭配的需求進一步細分化，也將刺激市場繼續膨脹。
一位4歲孩子的寶媽告訴《天下網商》，受到眾多母嬰大V及醫護人員的科普，她尤為注重保護孩子的眼睛，從孩子6個月開始，她基本每年都會購入一副兒童太陽鏡，以前是幾百元一副的國外品牌，這兩年不到百元的國產品牌也進入了孩子的配飾清單，“小朋友長起來很快，不同年齡段對眼鏡寬度、鼻託硬度、鏡片高度要求都不同，可以説兒童太陽鏡屬於消耗品。”
另據公開信息顯示，兒童太陽鏡屬於“暴利”產品，一些出廠價20-50元的進口品牌兒童太陽鏡，品牌溢價10倍以上在市場中並不鮮見。眼鏡的成本主要取決於鏡片與鏡架，兒童太陽鏡由於無需採用有度數的高折射率鏡片，僅需滿足防紫外線、偏光過濾作用，鏡架的材質也非使用造價相對昂貴的鈦材，這給賣家創造了更大的潛在盈利空間。
中國年輕父母對嬰童產品的新消費理念、行業的普遍暴利，讓國內外品牌們看到商機，加速了兒童太陽鏡市場的戰事升級：入局者數量和行業增長都迅速攀升。
淘寶買家數據顯示，截至今年5月，線上交易兒童太陽鏡產品的店鋪多達2600家，總體同比增長近20%。據天貓數據，作為童裝配飾下高速增長的趨勢品類，兒童太陽鏡2021年成交總額的增速近40%，從今年的銷售情況看，這一品類還將迎來新一輪增長。
標準之下，國產品牌的機會2021年1月，中國眼鏡協會起草的《兒童太陽鏡》團體標準正式施行，其中對兒童太陽鏡的鏡架耐疲勞度、鏡片透射比等提出了明確要求，比如其中提到太陽鏡片的光透射比均勻性不大於8%，不少母嬰大V表示，這個數值過高會傷害孩子眼睛。
長久以來，中國兒童太陽鏡苦於沒有行業標準，而很多國際兒童太陽鏡品牌，因為擁有北美、歐盟等市場的質量准入許可證，更容易贏得家長的信賴。《天下網商》發現，Olivio&CO的產品詳情描述中，用的是歐盟CE認證和CNAS標準（中國合格評估），其天貓旗艦店裏賣得最好的一款兒童太陽鏡月銷超6000件。如今中國標準的推行，無疑給國產品牌帶來利好。
與此同時，從生產端來看，如今中國已是全球最大的太陽鏡生產基地，全球超過75%的太陽鏡產品在中國製造，即使是進口品牌，大部分也生產自中國工廠。據國家標準委技術司不完全統計，全國太陽鏡生產企業數量超過600家，主要集中在浙江、福建和廣東等地。
機遇、暴利、供應鏈、可探索的想象空間，都牽引着商家們一往無前。
在程欣看來，一方面攻克太陽鏡的技術壁壘，另一方面，未來品牌間的差距和競爭焦點，或許更多地在於細節上的貼心設計和產品附加值的輸出上。“我們應該擁有自己的品牌自信，這也是我們堅持做自主品牌的原因，要抓住國人獨特的需求。”
在消費升級和市場轉型規範道路上，兒童太陽鏡仍需要更多重品質、擁有新創意的“新鮮血液”競逐其中。這一潛力的賽道會跑出怎樣的新消費黑馬，將兒童小單品做成大生意，都有待時間和市場去檢驗。